2026.9.2 실적 발표 콜 — 스킨케어 성장과 포트폴리오 조정
총 순매출이 5.1% 늘어 11억 4,000만 위안이 됐고, 스킨케어 매출은 40.4% 늘어 전체 매출의 71.5%를 차지했어요.
매출 $2억 (예상 $2억) · EPS $-0.16
핵심 발언
"스킨케어 매출이 전년 같은 분기보다 40.4% 늘었어요. 이제 전체 순매출의 71.5%를 차지해요."
"연구개발 투자에 계속 집중하고 있어요. 2분기 연구개발비는 전체 순매출의 3.2% 수준으로 유지했어요."
"수익성을 높이고 성장률이 더 높은 스킨케어 사업에 집중하기 위해 색조 화장품 포트폴리오를 적극적으로 정리하고 있어요."
질문과 답 1
채널 확대와 온라인 트래픽 비용 대응
질문 (Maggie Huang · CICC): 스킨케어 브랜드의 채널을 어떻게 확대할지, 그리고 온라인 트래픽 비용이 오르는 상황에서 어떻게 대응하고 마케팅 효율을 높일지 물었어요.
답: 핵심 온라인 플랫폼인 Tmall과 Douyin뿐 아니라, JD, Vipshop, PDD 같은 온라인 B2B 채널과 오프라인 유통, 면세점, 전문 채널 등 오프라인 B2B 채널로도 확대할 계획이라고 했어요. 이런 채널들은 트래픽 비용이 더 낮고 수익성도 더 건강하게 유지할 수 있다고 했어요. 트래픽 비용이 오르는 데 대응하기 위해, 성장률과 수익성이 더 높은 스킨케어 브랜드에 자원을 더 많이 배분하고 있는데, 이 브랜드들이 지금은 매출의 70% 이상을 차지한다고 했어요. 또, 콘텐츠 제작, CRM(고객 관리) 유지, 예산 배분, 재무 관리, AI 에이전트 활용도 개선하고 있다고 했어요.
"이런 채널들은 대체로 트래픽 비용이 더 낮고, 수익성도 더 건강하게 유지할 수 있어요." — Irene Lyu