2026.8.13 실적 발표 콜 — Oasis 성장과 Kava 음료 출시
순매출이 전년 같은 분기보다 20% 늘어난 $560만을 기록했어요. 도매 판매와 Oasis 브랜드가 성장을 이끌었어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.11 (예상 $-0.03)
핵심 발언
"유통업체 출고량, 즉 유통망을 통한 단위 판매가 7월에 역대 최고를 기록했고, 3분기 평균보다 35% 늘었어요. 8월에는 두 배 이상이 될 것으로 보입니다."
"최근 가장 중요한 변화는 상원에서 2026년 12월 11일까지 천연 카나비노이드를 개정된 규제에서 임시로 제외하는 예산안이 제안된 점이에요."
"특히 4분기부터 매달 약 $10만–$15만, 연간 약 $120만–$180만 절감을 목표로 비용 절감과 구조조정 프로그램을 시행했어요."
질문과 답 3
비용 절감 시기와 손익분기점
질문 (Adam Waldo · Lismore Partners,): 월 10만–15만 달러 운영비 절감이 현금 기준인지 발생 기준인지, 그 중 실제 현금 절감액이 얼마인지, 절감 효과가 언제 완전히 나타나는지 물었어요. 또, 연방 규제가 더 명확해질 때까지 마케팅과 신제품 출시를 조심스럽게 할 계획인지도 물었어요.
답: 경영진은 10만–15만 달러 절감 회사 전망은 현금 기준이고, 주로 운영비와 공급망 절감에서 나온다고 했어요. 이 절감 효과는 9월부터 나타나기 시작할 거라고 했고, 창고 임대 계약 변경 때문에 10월에는 월 1만 달러 정도가 추가로 절감된다고 했어요. 그래서 대부분의 절감 효과는 이번 회계연도 4분기 말까지 반영될 거라고 했어요. 마케팅은 신중하게 진행하고, 기존 채널을 활용하면서 신제품 출시는 소수만 계획하고 규제 상황을 계속 지켜볼 거라고 했어요.
"운영비에서 대부분 절감되고, 공급망에서도 일부 절감 효과가 확인됐어요. 이 절감 효과는 9월부터 더 많이 나타날 거라고 생각해요." — T. Kennedy (CEO)
Oasis 성장, 텍사스 신규 유통사, Kava 출시
질문 (Thomas McGovern · Maxim Group): Oasis의 성장세가 유통망 확장 때문인지, 기존 매장에서의 판매 증가 때문인지, 텍사스 신규 유통사 계약 시기와 판매 상황은 어떤지 물었어요. 또 Kava Oasis 출시 시기, 출시 전략 차이, 다른 식물성 제품은 직접 개발할지 인수할지, 도매와 직판(DTC) 비중 전망도 물었어요.
답: 경영진은 Oasis의 성장세는 유통망 확장과 기존 매장 판매 증가가 모두 기여했다고 했어요. 영업 인력과 유통사·소매점 프로그램에 투자해서 이런 효과가 나타났다고 했어요. 텍사스 유통사는 6월 말에 계약했고, 일부 매출에 기여했으며 8월 1일 이후 규제 강화로 대마 유래 THC와 CBD 제품 수요가 늘면서 더 강해졌다고 했어요. Kava는 '오늘' 출시했고, 맛에 집중해 최고의 맛을 내는 제품을 만들었다고 했어요. 다른 식물성 제품도 1–2개가 개발 중이고, 연말 전에 발표할 예정이라고 했어요. 인수에도 열려 있다고 했어요. 규제에 따라 테네시처럼 도매 비중이 더 커질 수 있고, 3단계 유통 구조가 될 수도 있다고 했어요.
"저희는 영업 지역에 집중하고, 유통사와 소매점 내에서 영업 인력과 프로그램에 투자해왔어요." — T. Kennedy (CEO)
규제와 현금 중심 상황에서의 인수합병 접근
질문 (Adam Waldo · Lismore Partners,): 규제 불확실성과 매출·비용 절감 가속화 사이에서 인수합병 구조를 어떻게 생각하는지, 규제가 더 명확해질 때까지 거래를 미루는지, 인수 후 1–2분기 내 현금흐름 개선을 목표로 하는지 물었어요.
답: 경영진은 유연하고 기회를 잘 포착하려고 한다고 했어요. 자사 인프라로 큰 시너지를 낼 수 있는 대상을 찾고 있다고 했어요. 규제 변화와 상관없이 가치가 있다고 판단되는 거래는 추진할 계획이고, 본업과 인수 모두에서 단기 현금흐름을 최대한 빨리 늘리는 데 집중할 거라고 했어요.
"저희 인프라로 1 더하기 1이 3이 되는 기회를 찾고 있고, 대상 기업과 주주 모두에게 가치가 생기는 방향으로 계속 추진할 거예요." — T. Kennedy (CEO)