2026.8.6 실적 발표 콜 — 새 구조와 WPP Open으로 안정화
상반기 순매출은 전년 같은 기간보다 4.7% 줄었고, 보고된 순매출(패스스루 비용 제외)은 47억 파운드였어요.
매출 $86억 (예상 $62억) · EPS $0.12 (예상 $0.81)
핵심 발언
"WPP Open은 처음부터 개방형으로 설계됐어요. 고객과 파트너 솔루션과 연동되고, 특정 폐쇄형 생태계에 고객을 묶어두지 않아요."
"이 같은 흐름이 이어져 2026년 상반기와 2분기까지 9개월 동안 WPP가 순신규 사업 1위를 차지했어요."
"더 넓은 Elevate28 프로그램의 일환으로, 앞으로 3년간 연간 5억 파운드의 총 비용 절감을 약속했고, 이 중 2026년에 1억 파운드를 실현할 거예요."
질문과 답 7
신규 수주와 영업 파이프라인
질문 (Ciaran Donnelly · Citi): 2026년 순 신규 수주 기여도(기준점 단위)와 1분기 이후 변화, 그리고 하반기 방어적/공격적 영업 기회 비중에 대해 물었어요.
답: 올해 총 손실은 연초에 공유한 범위의 상단인 약 600bp 수준이고, 총 수주는 2025년보다 확실히 앞서 있다고 했어요. 순 신규 수주는 연중 내내 부담이지만 분기마다 완화될 것으로 봤고, 영업 파이프라인은 방어적 기회와 공격적 기회가 균형 있게 건강하다고 했어요.
"올해 총 손실은 연초에 공유한 범위의 상단인 약 600bp 수준이에요." — Joanne Wilson (CFO)
고객사 지출, 중국, 미디어 점유율 변화
질문 (Adam Berlin · Goldman Sachs): 어떤 업종에서 고객사 지출이 개선됐는지, 중국 2분기 실적과 타이밍 효과, WPP 미디어 점유율이 46–47%로 오른 이유를 물었어요.
답: 기존 고객사는 안정됐고 자동차와 헬스케어 업종에서 성장이 있었다고 했어요. 반면 소비재와 기술 업종은 고객사 이탈과 하드웨어 기술 예산 축소로 영향을 받았다고 했어요. 중국은 2분기에 두 자릿수 성장했고, 일부 타이밍 효과와 주요 고객 유지·수주(Huawei, Uber, Honor)가 있었다고 했어요. 미디어 점유율이 오른 건 CMI, TMP 같은 일부 에이전시가 미디어 부문으로 이동했기 때문이라고 했어요.
"2분기에 자동차와 헬스케어 업종에서 실제로 성장이 있었어요." — Joanne Wilson (CFO)
AI 가격 영향과 하반기 비용 타이밍
질문 (Adrien de Saint Hilaire · BofA): AI가 가격에 미치는 디플레이션(가격 하락) 효과를 수치로 말할 수 있는지, Elevate28 구조조정 비용과 투자 집행이 하반기에 몰린 이유를 물었어요.
답: AI의 디플레이션 효과를 수치로 말하는 건 위험하다고 했어요. AI는 생산성 향상으로 단기적으로 가격 하락을 가져올 수 있지만, 재투자와 교차 판매로 성장 기회도 만든다고 했어요. 이익은 하반기에 집중되고, Elevate28 구조조정 비용과 관련 절감 효과, 인센티브 재구축도 대부분 하반기에 몰린다고 했어요.
"AI의 디플레이션 효과를 수치로 말하는 건 위험하다고 생각해요." — Cindy Rose Quackenbush (CEO)
사업 매각, 인센티브, Enterprise Solutions
질문 (Jérôme Bodin · ODDO BHF): 2억 파운드 매각액이 현금인지, 세후 기준인지, 검토가 끝났는지, 남긴 자산이 있는지, 2026년 인센티브 수준과 Enterprise Solutions 통합 현황을 물었어요.
답: 상반기에 6,400만 파운드 현금이 들어왔고, 연간 기준으로 최소 2억 파운드 세후 현금을 기대한다고 했어요. 대부분 소규모 에이전시와 관계사 매각에서 나오며, 절차는 계속 진행 중이고 2027년에도 추가 매각이 있을 수 있다고 했어요. 인센티브는 2025년보다 높고 2024년 수준에 가까울 거라고 했어요. Enterprise Solutions는 매출 $18억, 전문가 1만 명 규모로, 한 리더십 아래 통합됐고 7월 1일부터 본격 운영에 들어갔다고 했어요.
"상반기에 매각 관련 현금 흐름이 6,400만 파운드였고, 연간 기준으로 최소 2억 파운드 세후 현금을 기대해요." — Joanne Wilson (CFO)
신규 수주 흐름, Enterprise Solutions 실적, 매각 영향
질문 (Steven Craig Liechti · Deutsche Numis): 상반기 총 손실과 수주 비중, 하반기 전망, Enterprise Solutions의 실적 성장률, 매각이 실적에 미친 영향에 대해 물었어요.
답: 매각은 매출에 미치는 영향이 미미하고 XTEL은 실적에 포함되지 않았다고 했어요. Enterprise Solutions의 실적 성장률은 2027년 1월 1일부터 별도 공시할 예정이고, WPP Creative와 비슷한 성장세라고 했어요. 과거에는 순 신규 수주가 전체 실적에 ±150bp 정도 영향을 줬고, 2025년 손실로 올해 600bp 부담이 생겼지만 하반기에는 수주가 늘면서 부담이 완화될 거라고 했어요.
"과거에는 순 신규 수주가 전체 실적에 ±150bp 정도 영향을 줬어요." — Joanne Wilson (CFO)
기존 고객사 개선, 중국 타이밍, 매각 현금 유입
질문 (Julien Roch · Barclays): 올해 기존 고객사 실적이 좋아진 이유, 중국 16% 성장의 타이밍 효과와 하반기 전망, 매각 성공 시 12개월 내 2억 파운드 초과 가능성을 물었어요.
답: 작년 4월쯤 대규모 예산 삭감이 큰 부담이었는데, 지금은 고객사 지출이 안정돼 실적이 개선됐다고 했어요. 중국 2분기 실적은 일부 미디어 계약 타이밍과 고객 유지·수주 영향이 컸고, 하반기에도 안정세는 이어지겠지만 2분기만큼은 아닐 거라고 했어요. 매각은 계속 진행 중이고 성공하면 더 많은 현금이 들어올 수 있으며, 2027년에도 추가 유입이 있을 거라고 했어요.
"작년에는 기존 고객사 지출이 큰 부담이었는데, 지금은 안정된 게 매우 고무적이에요." — Joanne Wilson (CFO)
중동, 인건비, 수주·이탈 원인
질문 (Annick Maas · Bernstein): 하반기 중동 전망, 매출 감소에 따른 인건비 하락 여부, 상반기 수주·이탈 계기에 대해 물었어요.
답: 중동은 상반기에 10% 감소했고, 현지 상황이 불안정해 조심스럽게 접근하며 직원 안전에 집중한다고 했어요. 인건비 감소 수치는 밝히지 않았지만, 선택적 지출은 계속 엄격히 관리할 거라고 했어요. 수주는 통합·간소화, WPP Open, 데이터 역량이 긍정적으로 작용했고, 이탈은 경쟁 심화, 개인적 선호, 기존 관계 때문이며 이를 학습 기회로 삼는다고 했어요.
"고객사들이 우리의 통합·간소화에 매우 긍정적으로 반응하고 있어요." — Cindy Rose Quackenbush (CEO)