2026.9.8 실적 발표 콜 — 배당과 자사주 매입 프로그램
이사회가 ADS당 $0.03 현금 배당과 최대 $5,000만 자사주 매입을 승인했어요.
매출 $2억 (예상 $2억) · EPS $0.05
핵심 발언
"이번 분기에는 기저질환자 대상 상품이 3억 1,000만 위안의 FIP를 기록했고, 장애보험이 8,400만 위안 늘었어요."
"이 성장세는 핵심 사업 전반에 AI를 깊이 통합한 덕분이에요. 6월 말 기준, 회사는 AI 기반 대형 언어모델 관련 특허를 80건 출원했고, 이 중 10건은 해외에서 출원했어요."
"먼저, 이사회가 ADS당 $0.03의 현금 배당을 승인했어요."
질문과 답 5
홍콩과 중국 본토 사업 영향
질문 (Amy Chen · Citi): 최근 중국 본토 세금 정책에 대한 언론 보도가 홍콩 사업이나 본토 운영에 영향을 줬나요?
답: 경영진은 언론 보도는 오랫동안 시행된 세금 규정의 집행을 반영한 것이지, 홍콩을 겨냥한 새로운 정책이 아니라고 설명했어요. 중간에는 고객 심리가 영향을 받았지만, 홍콩 상품의 차별화된 가치는 여전히 뚜렷하고 시장의 근본적인 성장 요인은 변하지 않았다고 했어요. Waterdrop은 본토에서의 성장이 건강 인식 증가, 정책적 우호 환경, 상품 혁신, 저축이 장기 자산으로 이동하는 흐름에 힘입고 있다고 했고, 사업 포트폴리오도 견고하다고 밝혔어요.
"홍콩 보험 시장의 근본적인 성장 요인은 변하지 않았어요." — Peng Shen (CEO·회장)
기저질환 고객 대상 상품
질문 (Tsingtao Chen · CICC): 기저질환이 있는 고객을 위한 상품 기회와 Waterdrop의 상품 전략은 어떻게 보나요?
답: 많은 사람들이 기저질환을 안고 살아가고 있지만 기존 보험은 이들을 보호하지 못했기 때문에, 분명한 수요가 있다고 했어요. Waterdrop은 보장 범위를 넓히는 것이 핵심 전략이라고 밝혔어요. 수요를 상황, 연령, 질환별로 세분화하고 보험사 파트너와 함께 보장 조건을 공동 설계하며, 플랫폼과 AI를 활용해 적합한 상품을 적합한 고객에게 연결해 기저질환자도 쓸 수 있는 상품을 찾을 수 있도록 한다고 했어요.
"현재 우리는 수요를 상황, 연령, 질환별로 세분화하고 보험사 파트너와 함께 보장 조건을 공동 설계하고 있어요." — Wei Ran
AI가 가치를 내는 시점과 연구개발 비용
질문 (Liu Wu · International): AI가 언제부터 사업에 실질적인 가치를 내기 시작할지, AI가 연구개발 비용에 어떤 영향을 줄지, 그리고 새롭게 추진하는 AI 관련 사업이 있다면 무엇인지 궁금해요.
답: AI는 전체 가치사슬에 이미 적용되어 있고, AI 자체를 별도의 사업으로 판매하지는 않는다고 했어요. AI의 가치는 매출 성장과 이익 성장에 반영될 거라고 했어요. 연구개발 비율은 안정적이지만, 자원이 AI 쪽으로 이동 중이라고 했어요. AI 활용이 늘어나면 비용도 늘겠지만, 투자 대비 효과(ROI)를 엄격히 관리할 거라고 했어요. 또, 글로벌 주요 시장에서 휴대용 AI 오피스 어시스턴트 제품을 시험 중이지만, 현재로선 재무적 영향은 제한적이라고 했어요.
"우리는 AI 자체를 별도의 사업으로 판매하지 않고, AI의 가치는 우리가 만들어내는 매출 성장과 이익 성장에 반영될 거예요." — Peng Shen (CEO·회장)
성장 기대 보험 상품 분야
질문 (Kate Liu · UOB Kay Hian): 어떤 보험 상품 분야에서 성장 가능성이 크다고 보나요?
답: 두 가지 요인을 들었어요. 건강 보호에 대한 인식이 높아지고 있고, 고령화로 인해 더 맞춤화된 상품에 대한 수요가 늘고 있다고 했어요. 수요가 많은 분야로는 기저질환자 보험, 고급 의료보험, 건강관리와 결합된 보장, 노인 돌봄 서비스 등이 있다고 했어요. 온라인 채널과 AI 타깃팅을 활용해 이런 수요를 계속 채워나갈 계획이라고 했어요.
"건강 보험을 변화시키는 두 가지 힘이 있어요. 건강 보호 인식의 증가와 고령화 인구예요." — Wei Ran
고객 유치 비용과 향후 비용 전망
질문 (CITIC): 2분기에 강한 성장을 보였는데, 최근 고객 유치 투자와 2026년 하반기 및 2027년 비용 전망을 설명해 주세요.
답: 2분기 투자 증가는 주로 신규 고객 유치에 집중됐고, 이미 보험 매출과 영업이익 증가로 나타났다고 했어요. 신규 고객 수가 크게 늘었고, 이는 더 넓은 도달 범위, 전환율 개선, 상품 공급 확대 덕분이라고 했어요. 2026년 하반기와 2027년에도 적극적으로 고객을 유치할 계획이고, AI를 활용해 전환 효율을 높일 예정이라고 했어요. 이 신규 고객들이 갱신과 교차 판매를 통해 시간이 지나면서 가치를 만들어낼 것으로 기대한다고 했어요.
"신규 고객 수는 직전 분기보다 실제로 30% 이상 늘었어요." — Peng Shen (CEO·회장)