2026.9.15 실적 발표 콜 — Project Sunshine 전환 진행 상황
이번 분기 전체 매출은 전년 같은 분기보다 1.1% 늘어난 $7,160만이에요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $0.11 (예상 $-0.08) · 다음 분기 회사 전망 매출 $3억–$3억
핵심 발언
"이번 분기는 전체 매출이 전년 같은 분기보다 1.1% 늘어나며 2분기 연속 성장세를 이어갔어요. 지난 분기에 말씀드린 성장 흐름이 계속되고 있다는 점이 중요해요."
"매장과 디지털을 합친 직접 판매 채널의 기존점 매출이 이번 분기 9.2% 늘었어요. 전체적으로 2분기 연속 기존점 매출이 증가했고, 정가 매장과 아울렛 모두 성장했어요."
"이번 분기에는 이자 차감 후 $800만의 관세 환급금을 받았고, 이로 인해 매출총이익이 $770만, 재고가 $30만 긍정적으로 영향을 받았어요."
질문과 답 1
재고와 판매 채널, 학기 시작, 연말 계획
질문 (Eric Beder · SCC): 애널리스트가 연말과 내년 재고를 어떻게 봐야 하는지 물었어요. 또 간접(제3자) 사업 회복과 직접 판매로의 전환, 학기 시작 시즌에서 얻은 교훈, 연말 제품과 운영 계획도 질문했어요.
답: 재고는 올해 말까지 계속 줄어들 것으로 보고 있고, 내년에는 약간 늘어날 수 있다고 했어요. 팀은 재고 회전율을 2–3배로 높이고 현금 전환에 집중하고 있다고 했어요. 제품 마케팅과 유통 전략에 자신이 있고, 전략적 도매 거래처에서 중간 한 자릿수대의 판매 성장(입점 기준)을 보고 있다고 했어요. 직접 판매(전체 매출의 90%)는 5분기 연속으로 직전 분기보다 개선되고 있다고 했어요. 사내 도매 영업팀을 다시 키우고 있고, 재고 처분을 줄이고, 온라인 마켓플레이스 운영도 최적화하고 있다고 했어요. 학기 시작 시즌은 Vera가 주도할 수 있는 시기라고 보고, 실행도 잘 됐지만 백팩에 맞는 도시락 가방 일부는 놓쳤다고 했어요. 연말 시즌에는 제품 구성과 매입을 100% 직접 관리하고 있고, 프린트, 액세서리, 작은 가방에 자신이 있다고 했어요.
"재고는 올해 말까지 계속 줄어들 것으로 봐요." — Martin Layding