2026.10.29 실적 발표 콜 — 운송비 부담과 Deckorators 성장
순매출이 11% 늘어 $17.3억이 됐고, 판매량은 6%, 가격은 5% 올랐어요.
매출 $17억 (예상 $16억) · EPS $1.05 (예상 $1.20)
핵심 발언
"2026년에는 업계 전반적으로 운송비가 새로운 부담이 됐어요. 앞으로도 운송비가 높은 수준을 유지할 것으로 보고 있어요. 운전기사 부족과 운송업체가 시장에서 빠져나가는 현상, 더 엄격해진 규제로 인해 연료를 뺀 운송비가 전년 같은 분기보다 30% 올랐어요."
"Deckorators 데크 제품에 대한 수요가 여전히 생산능력보다 많지만, Selma 공장 확장과 Buffalo 신규 공장으로 그 격차를 줄이고 있어요."
"이번 주 초에 전략적으로 중요한 텍사스와 루이지애나 걸프 지역에서 선도적인 목재 팔레트 제조업체인 Apache Products를 인수할 계획을 발표했어요."
질문과 답 6
Deckorators 성장과 유통 파트너
질문 (Kurt Yinger · D.A. Davidson): 딜러의 재고 확보, 매장 내 진열 공간, 새로운 유통 파트너가 Deckorators의 강한 성장세를 계속 이어갈 수 있을지 물었어요. 또, 2단계 유통 파트너가 얼마나 추가적인 효과를 내는지, 단위 판매량이 계속 늘어나면 가격 압박에도 매출총이익이 늘어날 수 있는지도 물었어요.
답: Deckorators에 대한 기대감이 계속되고 있다고 했어요. 곧 전국 커버리지를 지원하고 지역별, 침투율 격차를 메워줄 2단계 유통 파트너를 발표할 예정이라고 했어요. ProWood의 재고 확보도 나아졌고, 2027년에 2026년보다 $5,000만 더 많은 데크 매출을 기대한다고 했어요. 이번 분기에는 Site Built와 PalletOne의 원자재 비용 상승, 그리고 ProWood에 영향을 준 목재 가격 변동 때문에 매출총이익이 압박을 받았다고 했어요. 4분기에도 저등급 원자재 가격이 높게 유지될 것으로 봤어요.
"2027년에 2026년보다 $5,000만 더 많은 데크 매출을 올릴 것으로 보고 있는데, 이는 시장 평균을 웃도는 수준이에요." — Will Schwartz (CEO)
운송비 상승과 유통 전략
질문 (Reuben Garner · StoneX): 어떤 목재 종류나 등급이 매출총이익 차이에 영향을 줬는지, 운송비를 제외하면 얼마나 영향을 받았는지 물었어요. 앞으로 운송비 인상에 어떻게 대응할지, MoistureShield 딜러를 잃더라도 UFP가 유통망으로 보완할 수 있는지도 물었어요.
답: 매출총이익 차이는 등급 때문이라고 했어요. 소매와 건설용은 고급 등급을, 포장재는 저등급 목재를 쓴다고 했어요. 운송비가 큰 부담인데, 연료 할증료를 제외해도 전년 같은 분기보다 $4,900만 늘었고, 올해 전체로는 $6,500만, 4분기에는 전년 같은 분기보다 $1,600만 더 늘 것으로 봤어요. 운송비 변화는 시장에서 운송 용량이 줄고 규제 변화가 생긴 구조적인 변화라고 했어요. 가격 인상과 내부 운영 개선으로 대응하고 있고, 유통망은 현재 위치에 만족하며 곧 격차를 메울 파트너를 발표할 예정이라고 했어요.
"이건 운송, 즉 화물 운임의 기준 가격이 구조적으로 바뀐 거라고 생각해요." — Will Schwartz (CEO)
포장재 EBITDA와 Site Built 수익성
질문 (Ketan Mamtora · BMO): Structural Packaging의 EBITDA 감소가 운송비 때문인지, 다른 요인 때문인지 물었어요. 또, Site Built의 12% 성장세가 실제 수요 때문인지, 제품과 Frame Forward 때문인지, 경쟁으로 인한 매출총이익 압박이 안정화되고 있는지도 물었어요.
답: 포장재 EBITDA 약세는 주로 원자재와 운송비 상승 때문이고, Structural Packaging의 운영과 제품 믹스 개선으로 일부 상쇄됐다고 했어요. Site Built의 성장은 시장 변화 때문이 아니라 경량 금속 외장재, 작업 속도를 높이고 인력을 줄여주는 Frame Forward 솔루션 같은 요인 덕분이라고 했어요. 매출총이익 감소는 가격 때문이 아니라 원자재와 운송비 상승, 그리고 이를 완전히 전가하지 못한 점이 주요 원인이라고 했어요.
"원자재비와 운송비 상승이 EBITDA 감소분보다 더 컸어요." — Mike Cole (CFO)
Deckorators 백로그와 ProWood 실적
질문 (Andrew Carter · Stifel): Deckorators의 백로그(주문잔고) 감소가 주문 취소나 고객 이탈 때문인지, MoistureShield를 포함한 POS(판매 시점) 추세가 어떤지 물었어요. ProWood의 유기적 단위 판매가 줄어든 이유와 시장점유율 변화, 시장이 약하면 투자를 줄일지 여부도 물었어요.
답: 백로그가 줄어든 건 생산량이 늘었기 때문이고, 주문 취소 때문이 아니라고 했어요. 언급된 고객 이탈은 규모가 작고 영향이 크지 않은 알루미늄 펜스 제조사라고 했어요. ProWood의 단위 판매 감소는 수리·리모델링 시장 상황을 반영한 것이고, 시장점유율에는 큰 변화가 없다고 했어요. TrueFrame 같은 혁신 제품과 Deckorators의 내부 유통이 긍정적인 부분이라고 했어요. 비용과 투자에 대해서는 단기적으로 비용을 관리하고 필요하면 조치하겠지만, 기회가 있으면 투자는 계속하고 투자수익률(ROI) 기준도 지키겠다고 했어요.
"백로그가 줄어든 건 생산량이 늘었기 때문이에요." — Will Schwartz (CEO)
Deckorators 생산 확대, 신제품, 포장재
질문 (Jeffrey Stevenson · Loop Capital): Buffalo 신공장의 생산 확대가 Surestone 미출하 백로그를 계속 줄여줄 수 있는지, CoolDeck이 적용된 Meridian과 Elevate 신제품과 CoolDeck의 Deckorators 전체 적용 계획, 포장재 매출이 반등하고 있는지도 물었어요.
답: 생산 확대가 계속되면서 백로그를 줄이고, 봄 판매 시즌을 위해 재고도 쌓을 예정이라고 했어요. 두 공장 모두 연말까지 완전히 가동될 예정이라고 했어요. Meridian과 Elevate는 CoolDeck 기술이 적용돼 2027년에 출시되고, 앞으로 다른 제품에도 CoolDeck을 적용할 계획이라고 했어요. 포장재 매출 증가는 판매 주기가 길고, 수년간의 설계·엔지니어링·투자 결과로 고객 충성도가 높아진 덕분이라고 했어요.
"우리는 앞으로도 이 분야에서 혁신을 계속할 거고, CoolDeck 기술을 다른 제품에도 적용할 예정이에요. 더 많은 신제품을 기대해도 좋아요." — Will Schwartz (CEO)
Deckorators 수익성 개선과 인수합병 속도
질문 (Kurt Yinger · D.A. Davidson): Deckorators가 2027년에 생산 위주에서 수익성 개선 중심으로 전환할 수 있는지, 인수합병(M&A) 속도가 앞으로 6–12개월간 계속될지도 물었어요.
답: 2027년에는 자동화와 신기술, 수요가 맞물리면서 생산 위주에서 효율 중심으로 전환해 수익성이 개선될 것으로 기대한다고 했어요. 매출총이익 개선이 내년의 중요한 동력이 될 거라고 했어요. 인수합병에 대해서는 시장 환경이 바뀌면서 더 매력적인 기회가 나오고 있고, 투자수익률(ROI) 기준을 지키면서 투자 기회를 계속 찾겠다고 했어요.
"아니요, 2027년에는 확실히 개선되는 모습을 볼 수 있을 거예요." — Will Schwartz (CEO)