테이크투 실적 발표 콜

모바일 시장 동향

질문 (Douglas Creutz · TD Cowen): Take-Two도 동종업계처럼 2분기 모바일에서 둔화가 있었나요? 그 이유는 무엇인가요?

답: 경영진은 소비자들이 줄어드는 모습은 보이지 않는다고 했어요. 실적은 전년 같은 분기와의 비교, 특히 Color Block Jam이 작년에 신작이었던 점에 영향을 받았다고 했어요. 사용자 유치(새 이용자 확보)에는 약간의 압박이 있지만, 이런 현상은 왔다 갔다 한다고 했어요.

"우리 실적은 Color Block Jam이 작년 신작이었던 것과 비교되는 영향이 있었어요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

GTA VI 트레일러 공개와 GTA Online 업데이트

질문 (Andrew Marok · Raymond James): GTA VI 확장 영상 공개를 YouTube가 아니라 Netflix에 먼저 공개한 이유와, Kortz Center 업데이트가 플레이어 재활성화에 어떤 영향을 주고 있나요?

답: Netflix와의 협업은 업계 최초의 마케팅·유통 파트너십이며, 여러 소셜 채널과도 협력하고 있다고 했어요. 확장 영상은 짧은 기간 후에 Rockstar 채널과 다른 채널에도 공개될 예정이라고 했어요. Kortz Center 업데이트 성과에 만족하고 있으며, Rockstar의 신규 업데이트는 보통 플레이어를 다시 불러오지만 구체적인 수치는 밝히지 않았어요.

"Netflix는 우리에게 훌륭한 마케팅 파트너이자 유통 파트너예요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

게임 기본 가격 책정 전략

질문 (Brian Pitz · BMO): GTA VI는 80달러, NBA 2K27은 70달러로 책정한 이유와 앞으로의 가격 전략은 어떻게 생각하나요?

답: 회사는 소비자에게 가격보다 훨씬 더 큰 가치를 제공하는 것이 목표라고 했어요. 가격은 가치를 기준으로 정하며, 가격을 최대한 높이려는 것이 아니라고 했어요. Rockstar의 실적을 볼 때 GTA VI는 매우 합리적인 가격이라고 설명했어요.

"우리 목표는 소비자에게 가격보다 훨씬 더 많은 가치를 제공하는 거예요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

Netflix 협업과 하드웨어/스트리밍 전망

질문 (Eric Handler · ROTH Capital): Netflix와의 독점 트레일러 계약은 누가 먼저 제안했나요? 하드웨어 비용 증가나 콘솔 출시 지연이 회사에 영향을 주나요?

답: Netflix는 가까운 파트너이고, 이번 파트너십은 Rockstar와 함께 조율했지만 구체적인 계약 조건은 밝힐 수 없다고 했어요. 하드웨어 비용 상승은 긍정적이지 않지만 회사에 큰 부담은 아니라고 했어요. 오픈 시스템과 스트리밍이 설치 기반을 넓혀줄 것으로 기대하며, 상업용 저지연 스트리밍이 3년 안에 가능할 것으로 본다고 했어요.

"시점을 말씀드리자면, 3년 안에 상업용 스트리밍이 가능할 거라고 생각해요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

NBA 2K 성장과 AI 활용

질문 (Colin Sebastian · Baird): NBA 2K27이 어떻게 프랜차이즈 성장을 이어갈 수 있을까요? 그리고 내부적으로 AI 도구는 어떻게 활용하고 있나요?

답: NBA 2K는 판매량 증가, 지역 확장, 팀의 혁신을 통한 참여도 증가로 성장 여력이 크다고 했어요. AI에 대해서는 회사가 오래전부터 AI와 머신러닝을 사용해왔고, 혁신과 효율성 등 3단계 전략을 갖고 있으며, 기술은 사람을 대체하기보다 창의성을 높이는 데 쓴다고 했어요.

"우리는 3단계 전략을 갖고 있고, 그 중 2가지는 혁신과 효율성이에요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

해외 시장 확대와 인수 기준

질문 (Christopher Schoell · UBS): 아직 충분히 진출하지 않은 해외 시장은 어디이고, 인수 및 지역 확장 기준은 무엇인가요?

답: 인도, 아프리카, 라틴아메리카, 아시아 일부 등 여러 지역이 아직 충분히 진출되지 않았다고 했어요. 이들 지역에서 성장에 우선순위를 두고, 지역별 가격 책정 같은 도구를 활용한다고 했어요. 인수에서는 자체 IP, 가치 있는 도구와 팀, EBITDA와 GAAP 이익에 즉각적인 기여, 문화적 적합성, 순현금이 될 때까지 과도한 차입을 피하는 점을 본다고 했어요.

"앞으로 10년 안에 미국과 해외 매출 비중을 뒤집는 것이 목표예요. 전체 사업이 성장해서요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

2027년 전환점과 스트리밍 시기

질문 (Michael Hickey · StoneX): 2027년을 전환점이라고 부르는 이유와, 3년 내 상업용 스트리밍이 가능하다고 자신하는 근거는 무엇인가요?

답: GTA, Red Dead 같은 대형 신작은 장기적으로 긍정적인 효과가 있다고 했어요. 파이프라인, 라이브 서비스, 기존 게임들이 성장의 원동력이 된다고 했어요. 스트리밍에 대해서는 초대형 클라우드 기업과 엣지 네트워크의 발전 덕분에 3년 안에 저지연 상업용 스트리밍이 가능할 것으로 본다고 했지만, 불확실성이 있고 회사 전체를 걸고 있는 것은 아니라고 했어요.

GTA VI 프리미엄 에디션과 예약판매 영향

질문 (Alec Brondolo · Wells Fargo): Rockstar가 GTA VI 에디션 구성에서 얼리 액세스를 넣지 않은 이유와, 예약판매가 실제 수요를 앞당기는 것 아닌가요?

답: Rockstar는 80달러에 강한 가치를 제공하고, 약간 더 높은 가격에 추가 가치를 주는 가격 구성을 선택했다고 했어요. 예약판매는 전례 없이 뛰어나지만, 예약판매가 실제 수요를 앞당길 수 있다는 점을 인정했고, 아직 한 장도 팔린 게 아니고 예약은 취소될 수 있기 때문에 신중하게 보고 있다고 했어요.

"우리가 회사 전망을 바꾸지 않는 이유 중 하나는, 아직 한 장도 팔린 게 없기 때문이에요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

실물 디스크와 Zynga 직접 결제

질문 (Matthew Cost · Morgan Stanley): Sony가 2028년에 디스크를 없애면 총이익률에 영향이 있나요? Zynga의 직접 결제 전환은 어떻게 되고 있나요?

답: Sony의 결정에 대해서는 언급하지 않았지만, Take-Two는 이미 90% 이상이 디지털이고, 대형 게임의 경우 소비자 입장에서 디스크는 온라인 등록이 필요해 실익이 없다고 했어요. 직접 결제는 모바일에서 성장 분야이고 아직 보편적이지 않지만, 모바일 이익률에 실질적으로 긍정적인 영향을 주고 있다고 했어요.

"특히 대형 게임의 경우, 디스크는 소비자 입장에서 실익이 없다고 생각해요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

예약판매와 실제 판매의 관계

질문 (Jason Bazinet · Citi): GTA VI 예약판매 수치가 실제 판매로 이어지는지 과거 사례를 알려줄 수 있나요?

답: 예약판매가 실제 판매로 어떻게 이어질지는 알 수 없고, 판매량을 예측하지 않겠다고 했어요. 예약판매는 전례 없이 많지만, 일이 실제로 일어나기 전에는 미리 축하하지 않는다고 했어요.

"정답은 모른다는 것이고, 말씀드릴 생각도 없어요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

모바일과 콘솔 경험, GTA의 미래

질문 (Eric Sheridan · Goldman Sachs): 모바일 하드웨어 발전으로 AAA급 모바일 게임이 가능해질까요? GTA 출시 후 추가 확장 계획이 있나요?

답: 기술 발전으로 콘솔과 비슷한 경험이 모바일에서도 가능해지겠지만, 이용 패턴이 다르다고 했어요. 콘솔/PC는 긴 시간 몰입하는 반면, 모바일은 짧고 자주 즐기는 형태라고 했어요. 앞으로 새로운 포맷이 나올 것이고, 아직 공개할 GTA의 미래 계획은 없다고 했어요.

"모바일 경험은 잠깐 여유가 있을 때 즐기고 쉬는 용도예요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

게임 내 광고

질문 (Taebin Song · Wolfe): 모바일 외에 광고가 Take-Two에서 어떤 역할을 할 수 있나요? 유료 AAA 게임에는 광고가 들어가나요?

답: 광고는 모바일에서 점점 더 중요해지고 있고, 인앱 결제를 하지 않는 대다수 이용자도 수익화할 수 있도록 광고 유닛을 도입하고 있다고 했어요. 콘솔에서는 게임과 잘 어울릴 때만 광고가 의미가 있고, 앞으로도 비중이 크지 않을 것이라고 했어요.

"인앱 결제를 하는 이용자는 전체의 20%도 안 되고, 보통은 그보다 훨씬 적어요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

Netflix 협업 범위와 GTA Online 업데이트 주기

질문 (Martin Yang · Oppenheimer): Netflix 협업이 일회성인가요, 아니면 더 넓은 라이선스 전략인가요? GTA Online 업데이트 주기가 자원을 더 필요로 하나요?

답: 이번 파트너십은 혁신적이지만, Rockstar와 Take-Two는 예전에도 Netflix에 콘텐츠를 라이선스한 적이 있고, 앞으로도 다양한 채널에서 기회가 많을 것으로 기대한다고 했어요. GTA Online 업데이트 주기는 안정적이고, 많은 자원을 투입하고 있으며 앞으로도 지원을 계속할 계획이라고 했어요.

"Rockstar와 Take-Two는 예전에도 Netflix에 콘텐츠를 라이선스한 적이 있어요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)

디럭스 에디션 비중과 모바일 유저 확보 비용

질문 (Piper Sandler): 디럭스 에디션 판매 비중은 어떻게 되고, 모바일에서 유저 확보 비용과 이용률은 어떻게 해석해야 하나요?

답: Rockstar는 스탠다드와 디럭스 가격을 잘 정했다고 생각하고, 두 에디션과 예약판매 비중 모두에 소비자들이 매우 기대하고 있다고 했어요. 모바일에서는 이용률이 괜찮고, 여러 타이틀이 잘 되고 있지만 Color Block Jam은 비교 대상이 까다롭다고 했어요. 유저 확보 비용은 시장 상황에 따라 달라지고, 경쟁사들이 과도하게 지출하면 비효율적이 될 수 있어, 마케팅 비용의 투자수익률(ROI)에 집중한다고 했어요.

"소비자들이 두 에디션 모두에 정말 기대하고 있는 것은 분명해요." — Strauss Zelnick (CEO·회장)