2026.8.26 실적 발표 콜 — 사상 최대 매출과 흑자 전환
총매출이 $1.82억으로 역대 최고치를 기록했고, GAAP 순이익 $3,940만으로 흑자 전환했어요.
매출 $2억 (예상 $2억) · EPS $0.23 (예상 $0.21)
핵심 발언
"이번 분기 총매출은 $1.82억으로 역대 최고치를 기록했고, 직전 분기보다 17.7%, 전년 같은 분기보다 31.4% 늘었어요."
"싱가포르 시장에서는 싱가포르 상장 주식과 리츠에 대해 소수점 거래를 도입해, 투자 진입 장벽을 낮추고 초보 투자자도 쉽게 투자할 수 있도록 했어요."
"중국 본토 리테일 고객은 2분기에 약 $5억의 순자산 유입이 있었고, 대부분이 5월 22일부터 6월 12일 사이에 발생했어요."
질문과 답 3
기타 손실과 세율, 3분기 추이
질문 (You Fan · CICC): 애널리스트가 '기타' 항목에서 200만 달러 넘는 손실이 발생한 이유와 2분기 세율이 거의 28%였던 이유, 그리고 정상적인 세율이 얼마일지 물었어요. 또 3분기 주요 지표(거래 속도, 고객 자산, 신규 자금 유입 계좌)도 요청했어요.
답: 약 200만 달러 손실은 주로 위안화 강세와 달러 약세에 따른 환차손 때문이고, 실제 현금 유출은 아니라고 했어요. 정상적인 실효 세율은 10%에서 15% 사이로 예상하고, 2분기 세율이 높았던 건 주식보상 관련 이연법인세 약 100만 달러를 상각했고, 5월 22일에 발생한 세금 불인정 벌금이 약 600만 달러 추가됐기 때문이라고 했어요. 3분기 현재까지 고객 자산은 순유입과 평가이익으로 10억 달러 넘게 늘었고, 거래량과 수수료는 2분기보다 약간 낮으며, 신규 자금 유입 계좌 수는 비슷하거나 늘었고, 신규 고객 1인당 평균 순유입 자산은 약 2만 5,000달러라고 했어요.
"이 손실은 주로 2분기 동안 위안화가 계속 강세를 보이고 미국 달러가 약세를 보인 데 따른 환차손 때문이에요." — John Zeng (CFO)
규제 변화와 중국 본토 고객 영향
질문 (Yun-Yin Wang · China Renaissance): 애널리스트가 5월 22일 규제 조치 이후 새 정책이 있었는지, 중국 본토 고객의 거래·이탈·자산 흐름이 안정됐는지, 이들의 자산·수익 비중이 어떻게 바뀌었는지 물었어요. 또 현금 주식 수수료율이 왜 떨어졌고 추세가 어떤지도 물었어요.
답: 6월 12일부터 필요한 모니터링을 도입해 중국 내 활동을 제한했고, 추가 정책 변화는 없었다고 했어요. 중국 본토 리테일 고객은 2분기에 약 5억 달러 순유입이 있었고, 현재 전체 고객 자산의 10% 미만을 차지하며, 수익 기여도는 2분기 15%에서 20% 수준으로 떨어졌다고 했어요. 자금 유출 영향은 대부분 마무리됐다고 했어요. 현금 주식 수수료율은 1분기 5.9bp에서 2분기 3.6bp로 떨어졌는데, AI·반도체 주식이 높은 가격에 낮은 수수료율로 거래됐고, 나스닥 상승으로 평균 주가가 올라 주당 수수료율이 낮아졌으며, 미국 현지 고빈도 고객 일부가 수수료 없이 거래한 영향이라고 했어요. 3분기에는 일부 회복을 기대한다고 했어요.
"앞서 말씀드린 대로, 현금 주식 수수료율은 1분기 5.9bp에서 2분기 3.6bp로 여러 이유로 떨어졌어요." — John Zeng (CFO)
신규 계좌 지역별 비중과 마케팅 비용 증가
질문 (Emma Xu · BofA): 애널리스트가 2분기 신규 자금 유입 계좌의 지역별 비중과 마케팅 비용·고객획득비용(CAC)이 오른 이유, 신규 유치와 기존 고객 재활성화 비중, 어디에 더 썼는지, 하반기 CAC 전망을 물었어요.
답: 2분기 신규 자금 유입 계좌의 70% 이상이 싱가포르와 홍콩(비슷한 비중)에서 나왔고, 호주·뉴질랜드가 약 25%, 나머지는 미국에서 나왔다고 했어요. FCN 리베이트를 제외한 마케팅 비용은 직전 분기보다 약 250만 달러 늘었고, 평균 CAC는 1분기 약 420달러에서 2분기 약 450달러로 올랐다고 했어요. 마케팅의 60%에서 70%는 브랜드 인지도 강화에 썼고, 주로 홍콩과 싱가포르에 집중했다고 했어요. 하반기 평균 CAC는 약 450달러에서 550달러로 예상한다고 했어요.
"FCN 리베이트를 제외하면, 마케팅 비용은 직전 분기보다 약 250만 달러 늘었고, 평균 CAC는 1분기 약 420달러에서 2분기 약 450달러로 올랐어요." — John Zeng (CFO)