2026.8.13 실적 발표 콜 — 데이터센터 시연과 수주 확대 전략
기본 사업 수주 잔고가 $800만을 넘었고, 앞으로 $200만–$300만 규모의 추가 프로젝트 수주를 기대하고 있어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.07 (예상 $-0.08)
핵심 발언
"지난 2개월 동안 12번의 제품 시연을 했고, 이 중 6번은 직접, 6번은 온라인으로 진행했어요."
"이미 확보한 수주 잔고 외에도, 앞으로 몇 달 안에 $200만–$300만 규모의 프로젝트가 추가로 마감될 것으로 기대하고 있어요."
"2분기 일회성 비용 때문에 이익률이 약 7%p 줄었어요."
질문과 답 4
12건의 시연과 재고 확보
질문 (Bobby Brooks · Northland): 12건의 시연이 각각 다른 고객을 의미하나요? 그리고 이 시연들이 빨라졌나요? 대형 데이터센터 고객들은 '용량이 늘 때까지 기다리자'에서 실제로 확장하는 쪽으로 움직이고 있나요? 주문 전에 미리 생산설비를 늘리는 일은 얼마나 크고 비용이 많이 드나요?
답: 12곳의 서로 다른 기관이 방문했고, 이 중 8곳이 잠재적인 최종 고객이었어요. 나머지 방문자는 엔지니어, 파트너, 반도체 회사였어요. 시연을 더 잘하기 위해 가장 중요한 시연 일정을 나중에 잡았어요. 주문 전에 생산설비를 늘리는 비용에 대해서는 구체적인 숫자를 밝히지 않았고, 3–4곳의 잠재 고객 관심도를 보고 재고 규모를 정하며, 현금 흐름과 위험을 관리하기 위해 생산 시점을 조절한다고 했어요.
"12곳 중 8곳이 잠재적인 최종 고객이었어요." — Abinand Rangesh (CEO)
Vertiv 협력과 재고 계획
질문 (Eric Stine · Craig Hallum): 어떤 시연 기회가 Vertiv와의 협력과 관련이 있고, 어떤 것은 직접 영업 경로인가요? Vertiv와의 MPA/MPA 협력과 25–50메가와트 프로젝트는 어떻게 진행되고 있나요? 앞으로 재고를 더 쌓을 계획이 있나요? 자금 제약은 어떻게 관리할 건가요?
답: 시연과 영업 활동은 Vertiv와의 협력과 별도로 진행되고 있고, 거의 모든 시연은 자체 영업과 마케팅을 통해 이뤄졌다고 했어요. Vertiv와의 계약은 '매우 좋은 상태'라고만 언급했고, 더 자세한 내용은 아직 밝힐 수 없으며 계약이 확정되면 발표할 예정이라고 했어요. 재고에 대해서는 데이터센터 외 프로젝트의 수주 잔고가 일부 재고를 흡수할 것이고, 납기 단축에 집중하고 있으며, 대형 고객의 관심에 신속히 대응할 필요성과 현금 흐름을 균형 있게 관리하겠다고 했어요.
"모든 시연은 저희와 영업팀, 마케팅 활동을 통해 이뤄졌어요." — Abinand Rangesh (CEO)
파일럿과 기존 사업의 시기
질문 (Chip Moore · ROTH MKM): 파일럿 프로젝트와 대형 프로젝트의 시기나 일정 범위를 알려줄 수 있나요? 기존 사업과 시장에서는 어떤 변화가 보이나요?
답: 구체적인 일정은 밝히지 않았고, 가장 중요한 브랜드 고객의 초기 프로젝트를 확보하는 것이 우선이라고 했어요. 이게 앞으로의 사업 전개에 영향을 주기 때문이라고 했어요. 기존 사업에서는 전력 부족과 전기 장비의 납기 지연 때문에 수요가 늘고 있다고 했어요. 일부 열병합발전과 발전 수요도 다시 늘고 있고, 재고를 보유하면 다른 장비를 구하기 어려운 프로젝트를 잡는 데 도움이 된다고 했어요.
"전력 장비의 납기가 길어지고, 이런 점들이 데이터센터가 아닌 고객들이 냉방이나 발전 장비를 구하는 데 영향을 주고 있어요." — Abinand Rangesh (CEO)
신규·기존 데이터센터와 오염 저감
질문 (Alexander Blanton · Clear Harbor Asset Management): 신규 데이터센터에서 성장이 기대되나요, 아니면 기존 센터의 확장·개조에서 더 기대하나요? 그리고 귀사 제품이 발전기 등 다른 시스템에 비해 오염, 소음, 물 사용을 얼마나 줄이나요?
답: 신규 건설과 기존 센터 개조 모두에서 수요를 보고 있다고 했어요. 기존 센터 개조의 경우, 고객이 회사 장비를 확장에 추가하고 기존 전기식 냉각기는 예비용으로 남겨두는 경우가 많을 것으로 예상했어요. 오염과 소음에 대해서는, 회사 장비가 천연가스를 쓰고, 연속 사용에 맞춰 설계됐으며, Ultera 배출 시스템으로 매우 깨끗한 배출과 낮은 소음을 실현했다고 했어요. 일부 경우에는 인버터로 피크 부하를 줄여 디젤 발전기 사용을 피할 수 있다고 했어요.
"저희 장비는 연속 사용을 위해 설계됐고, 원래 남부 캘리포니아용 Ultera 배출 시스템을 적용해서 배출이 매우 깨끗해요." — Abinand Rangesh (CEO)