2026.8.31 실적 발표 콜 — 미용 클리닉 확장과 신제품 출시
미용 시술 매출이 3억 3,140만 위안에 달해 전체 매출을 5억 520만 위안으로 끌어올렸고, 순손실은 2,270만 위안으로 줄었어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $-0.03 (예상 $-0.09)
핵심 발언
"2분기 말 기준, So-Young 클리닉은 18개 도시에서 총 65개 센터로 확장됐어요."
"4월 말, Jinbo Biopharmaceuticals와 공동 개발한 Miracle Collagen이 출시돼 좋은 반응을 얻었고, 지금까지 6만 6,000개 이상 판매됐어요."
"의료 안전, 이용자 프라이버시, 데이터 준수라는 제약 아래, AI의 핵심 가치는 의사를 지원하고, 서비스 품질을 일정하게 유지하며, 업계의 확장 한계를 넘는 데 있다고 생각해요."
질문과 답 4
Jinbo와의 협업 효과
질문 (Jinpeng He · Citic): Jinbo와의 협업에서 양측이 무엇을 좋게 평가하는지, 어떤 이점이 있는지 물었어요.
답: 이 파트너십은 자연스러운 회복과 오래가는 콜라겐 제품에 대한 수요가 늘어나면서 서로에게 도움이 된다고 했어요. 실제 데이터를 활용해 제품, 교육, 구매, 재고 결정을 내리기 때문에 추측이나 불필요한 재고가 줄어든다고 했어요. 앞으로 이런 공동 개발 모델을 더 많은 파트너에게 확대하고, 클리닉 네트워크를 혁신 인프라로 만들 계획이라고 했어요.
"의료 미용 수요가 자연스러운 회복, 조직 재생, 오래가는 효과로 이동하는 가운데 Jinbo와 신뢰할 수 있고 상호 이익이 되는 파트너십을 맺게 되어 기쁩니다." — Mona Qiao
AI 활용과 앞으로의 계획
질문 (Jian Wang · GF): AI가 사업에 어떻게 쓰이고 있는지, 가장 큰 가치가 어디에 있는지, 앞으로 방향이 어떤지 물었어요.
답: AI의 핵심 가치는 경험에 의존해 재현하기 어려운 시술을 표준화하고, 눈에 보이고 추적 가능한 서비스로 바꾸는 데 있다고 했어요. 이를 통해 우수한 의료 기술을 중소도시에도 공유할 수 있다고 했어요. 현재는 제품 진위 확인, 백오피스 품질 관리, 데이터 관리, QR코드 추적, 최고 의사의 경험을 표준 운영 절차(SOP)와 사례 라이브러리에 담는 데 집중하고 있다고 했어요. 4분기에 1세대 완전 지능형 센터를 열어 네트워크 전체에 AI를 본격적으로 적용할 계획이라고 했어요.
"AI의 핵심 가치는 경험에 의존해 재현하기 어려운 시술을 표준화하고, 눈에 보이고 추적 가능한 서비스로 바꾸는 데 있습니다." — Mona Qiao
미용센터 수익성 개선 이유
질문 (Fuk Lung Cheung · Citibank): 미용센터의 매출총이익률이 왜 좋아졌는지, 앞으로 어떻게 더 높일 계획인지 물었어요.
답: 매출총이익률이 전년 같은 분기보다 3.8%p, 직전 분기보다 1%p 올랐는데, 규모 확대와 운영 효율 덕분이라고 했어요. 센터별 매출을 높이고, 병상 활용 목표(예시로 10개에서 15개로)를 올렸으며, 신규 센터가 자리 잡는 기간을 줄였다고 했어요. 또, 상류 파트너와의 구매 협상력이 높아졌고, 앞으로는 신제품과 AI, 중앙 운영을 활용해 센터별 수익성을 더 높일 계획이라고 했어요.
"2분기에 11개 신규 센터를 열었음에도 매출총이익률이 전년 같은 분기보다 3.8%p, 직전 분기보다 1%p 오른 것은 뚜렷한 개선 흐름을 보여주는 좋은 결과입니다." — Mona Qiao
적자 축소와 흑자 전환 전략
질문 (Kewei Chen · Haitong): 올해 적자 축소의 핵심 요인이 무엇인지, 그룹 전체가 어떻게 흑자 전환할지 물었어요.
답: 핵심은 집중이라고 했어요. 클리닉 사업과 수익성 있는 운영에 집중하고, POP와 주사제 판매는 계속 수익을 내면서 다른 부분의 손실은 줄인다고 했어요. 클리닉은 고정비 구조와 수익성, 고객 확보 효율이 좋아져 손익분기점이 명확하다고 했어요. 3분기와 4분기에 클리닉 수익성이 크게 좋아질 것으로 기대하고, 디지털과 AI로 비용을 최적화하며, 투자 대비 효과가 높은 마케팅에 집중할 계획이라고 했어요. 그룹 전체 흑자 전환에 자신 있다고 했어요.
"올해 적자 축소의 핵심을 한마디로 요약하면, 바로 집중입니다." — Mona Qiao