2026.8.13 실적 발표 콜 — 장비 매출 3분기로 이연
2분기에 인식하지 못한 8대 장비 매출이 3분기에 반영될 예정이에요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.53 (예상 $-0.13)
핵심 발언
"좋은 소식은 해당 8대 장비가 승인됐고, 관련 매출이 3분기에 인식될 예정이라는 점이에요."
"전용 CPT 코드가 1월 1일에 시행되면서, 저희의 첫 번째 일은 교육이었어요. 의사들이 코드를 이해하고, 경제적 구조를 파악하고, 실제로 보험금이 지급되는 모습을 확인해야 했어요."
"국제적으로는 이번 분기 동안 아시아·태평양, 특히 호주, 뉴질랜드, 중국, 홍콩에서 기회를 개발하는 데 많은 시간을 쏟았어요."
질문과 답 2
지연된 8대, 가격, 주문 파이프라인, 매출 구성
질문 (Anthony Vendetti · Maxim Group): 지연된 8대가 19대에 포함된 것인지, 그리고 이 8대가 SRT-100인지 SRT-100+인지 물었어요. 또 파이프라인에 있는 주문이 바로 계약 가능한 것인지, 예전의 대형 고객이 다시 구매할지, 매출이 Fair Deal 반복 매출과 일시불 판매 중 어디에서 더 나오는지도 물었어요.
답: 지연된 8대는 원래 2분기에 19대를 만들었어야 했던 물량에 포함되어 있었고, 실제로 2분기에는 11대가 계약되었어요. 나머지 8대는 승인받아 다른 은행을 통해 판매되었고, 모두 SRT-100 모델이에요. 경영진은 평균 판매 가격이 대당 약 $25만에 가까울 것으로 보고 있어요. 파이프라인에는 최근 6–9개월 사이 신규 및 기존 고객이 많이 포함되어 있고, 하반기에 더 많은 주문이 들어올 것으로 기대하고 있어요. 예전 최대 고객은 현재 구매하지 않고 있고, 앞으로도 구매할 것으로 기대하지 않아요. 매출은 반복 매출과 일시불 판매가 대략 50대 50 비율이에요.
"이건 2분기에 계약된 11대와 관련된 내용이에요." — Joe Sardano (CEO·회장)
판매 구성, Sensus Link, 보험 수가 변화
질문 (Ben Haynor · Lake Street): 11대 판매 중 직접 판매와 반복/렌탈 판매가 각각 몇 대인지, 3분기와 4분기에 판매 대수가 20대 이상으로 늘어날지, Sensus Link 활성화 현황, 의사 수가표나 피부과 보험 수가에 변화가 있는지도 물었어요.
답: 11대 중 6대가 직접 판매였어요. 경영진은 분기별로 판매 대수가 늘어나고 3분기가 더 강할 것으로 기대하고 있어요. Sensus Link는 거의 모든 신규 고객이 도입하고 있고, 회사는 활성화를 늘리기 위해 내부 영업 인력을 채용했어요. 병원 의사 수가표에서는 1단계 방사선 치료에 대해 26% 인상안이 제안되었고, 피부과 쪽에서는 별다른 이슈가 없어요. 새로운 보험 코드가 1월 1일부터 적용됐어요.
"11대 중 6대가 직접 판매였어요." — Joe Sardano (CEO·회장)