SONO TEK CORP 실적 발표 콜

통합 주문과 엔지니어링 팀

질문 (Bill Nicklin · Bill Will Insights): 고가 주문이 대부분 통합 생산라인 프로젝트에서 나오는지, 이런 주문이 반복 거래로 이어지는지 물었어요. 이런 흐름이 투자 계획과 회사 전망에 어떤 영향을 주는지도 질문했어요.

답: 회사는 고객과 밀접하게 협력해 초음파 기술을 더 큰 생산 플랫폼에 통합하는 시스템 통합에 더 많이 투자하고 있다고 했어요. 이를 위해 현장 배치 엔지니어링(FDE) 팀을 운영하고 있는데, 이 팀이 이런 통합 작업을 담당해요. 이런 방식이 장기 연구개발보다 평균 판매가격을 크게 높이고 투자 회수도 더 빠르다고 설명했어요. 앞으로 FDE 팀을 4명에서 더 늘릴 계획이고, 통합에 계속 집중하면서도 핵심 초음파 기술 투자도 이어갈 거라고 했어요.

"이 팀이 하는 일은, 그리고 아주 잘하는 일은, 우리 기존 초음파 기술을 고객과 아주 밀접하게 협력해 훨씬 더 크고 정교한 생산 플랫폼에 통합하는 거예요." — R. Stephen Harshbarger (CEO)

의료 시장과 풍선(벌룬) 기회

질문 (Ted Jackson · Northland): 스텐트 외에도 의료용 풍선에서 성장 기회가 있는지, 그 분야에서 고객을 더 늘릴 수 있는지, 그리고 다른 매력적인 의료·이식 분야 응용 사례가 있는지 물었어요.

답: 회사는 의료 시장이 성숙해지고 있고, 이제 Sono-Tek이 약물 방출 풍선 코팅 분야에서 고가 장비로 선도 기업이 됐다고 했어요. 많은 의료 고객이 다른 이식형 기기도 만들기 때문에, 고객이 차세대 기기를 Sono-Tek 실험실에 가져와 테스트하고 대량 생산으로 확대하는 과정에서 더 많은 기회가 생긴다고 했어요.

"Sono-Tek은 이제 더 이상 스텐트 코팅 회사로만 여겨지지 않아요." — R. Stephen Harshbarger (CEO)

공장 확장 비용

질문 (Sam · Oak Ridge Financial): 중이층(메자닌) 증설과 다른 건물 리모델링을 통한 제조 확장에 필요한 예상 자본지출(투자액)이 얼마인지 물었어요.

답: 회사는 메자닌 단계의 초기 자본지출은 약 70만이고, 뉴욕주에서 약 15만에서 $20만 정도 지원받을 수 있기를 기대한다고 했어요. 다음 단계인 건물 리모델링은 약 60만으로 추산했고, 첫 번째 단계는 필수라서 반드시 진행한다고 했어요.

"네, 초기 자본지출은 약 70만으로 추산했고, 그 중 뉴욕주에서 약 15만에서 $20만 정도 지원받을 수 있을 거라 기대하고 있어요. 이건 메자닌 단계에만 해당돼요, 샘." — R. Stephen Harshbarger (CEO)

서비스와 부품 매출 성장

질문 (Greg Weaver · Invicta Capital): 대형 생산 시스템, 특히 의료 시스템의 보증기간이 끝나면 서비스, 부품, 수리 매출이 늘어날지 물었어요.

답: 회사는 정기 점검, 서비스 계약, 부품에서 반복 매출이 늘어날 것으로 기대한다고 했어요. 대량 생산 장비는 멈출 수 없고 규제도 더 엄격해지기 때문이에요. 현장에 설치된 장비가 많아지고 보증이 끝난 시스템이 늘어나면 서비스와 소모품 매출이 의미 있게 늘어날 거라고 했어요.

"현장에 설치된 장비가 많아질수록, 그만큼 서비스에서 나오는 잠재 매출도 커질 거예요." — R. Stephen Harshbarger (CEO)

반도체·마이크로전자 시장 기회

질문 (Jason · Bumbershot Holdings): Sono-Tek이 반도체 코팅(포토레지스트와 기타 박막 공정)을 노리고 있는지, 어떤 웨이퍼 크기를 대상으로 하는지, 실험실에서 대형 공장으로 넘어가는 시점은 언제쯤인지 물었어요.

답: 회사는 반도체 시장 기회가 포토레지스트뿐 아니라 다른 박막 공정까지 더 넓다고 했어요. 200밀리미터 웨이퍼를 공략하고 있고, 300밀리미터로도 확대할 계획이에요. 대형 공장 주문까지는 몇 년이 걸릴 수 있지만, 초기 장비 납품은 더 빨리 이뤄질 수 있다고 했어요.

"파일럿 라인까지 갈 필요는 없을 것 같아요. 이제는 충분한 신뢰를 쌓았다고 생각해요." — R. Stephen Harshbarger (CEO)

콜 연결 문제(답변 없음)

질문 (Karen · Encore Holdings Group): 애널리스트가 음소거 상태가 아니라고 확인하며, 소리가 잘 들리는지 물었어요.

답: 이 교환에서는 경영진이 실질적인 답변을 하지 않았고, 단순히 오디오 연결 상태를 확인하는 짧은 대화였어요.

FDE 팀 구조와 담당 계정 수

질문 (Karen · Encore Holdings Group): 현장 배치 엔지니어(FDE)가 업종별로 배정되는지, 한 명이 몇 개 계정을 맡는지, 영업팀과의 보고·정보 흐름은 어떤지 물었어요.

답: 회사는 FDE가 3명, 프로젝트 매니저 1명으로 구성돼 있다고 했어요. FDE 한 명이 보통 2–3개 주요 계정을 맡고, 매달 제안서도 제출한다고 했어요. FDE는 응용 엔지니어링 매니저에게 보고하고, 이 매니저가 영업팀과 협력해 성숙한 기회를 FDE 팀에 넘겨 생산 확대를 맡긴다고 했어요.

"현장 배치 엔지니어들은 응용 엔지니어링 매니저에게 보고하고, 이 매니저가 두 팀을 관리해요." — R. Stephen Harshbarger (CEO)