2026.8.5 실적 발표 콜 — 글로벌 매출 성장과 2026 전망 상향
2026년 회사 전망을 올렸고, 희석 주당 조정 순이익을 $6.45–6.55로 예상해요.
매출 $18억 (예상 $17억) · EPS $1.26 (예상 $1.11)
핵심 발언
"매년 출시하는 신제품 25개 중 약 20개가 기존 카테고리에 들어가요."
"분기 말 기준으로, 1년 전에는 없던 TikTok Shop을 7개국에서 운영하고 있었어요."
"2026년 7월에 SharkNinja가 미국 세관(CBP)에 약 $2.47억 규모의 환급을 신청했고, CBP가 이를 받아들였어요."
질문과 답 4
시장 규모와 직접 판매·소매 마진
질문 (Randal Konik · Jefferies): 신제품과 새로운 지역 진출로 전체 시장(TAM)과 실제로 진출한 시장(SAM)이 지금 얼마나 커졌는지 물었어요. 또 직접 판매(DTC)와 도매(소매) 비중, 마진 차이, 마케팅 효과에 대해서도 물었어요.
답: 경영진은 2분기 초 기준으로 진출 가능한 전체 시장(TAM)이 약 $1,200억이고, 연말에는 $1,250억에서 $1,300억까지 늘어날 것으로 본다고 했어요. Ninja Crispi Microwave 같은 신제품이 $30억이 넘는 시장에 진입했고, 41번째 하위 카테고리도 생겼다고 설명했어요. 직접 판매(DTC), TikTok Shop, 소셜 커머스가 소매보다 더 빠르게 성장할 것으로 보고, DTC와 소셜 채널은 구조적으로 더 높은 매출총이익률(마진)을 가진다고 했어요. 앞으로도 옴니채널 전략을 유지하면서 DTC와 관련된 CRM, Salesforce 도구를 확대할 계획이에요.
"그래서 연말이 되면, Randy, 우리는 전체 매출 대비 $1,250억에서 $1,300억의 진출 가능한 시장에 참여하게 될 거예요." — Mark Adam Barrocas (CEO)
미국 내 성장, DTC 비중과 재고
질문 (Brooke Roach · Goldman Sachs): 미국 내 성장세와 현재 DTC(직접 판매) 규모, 앞으로 얼마나 커질지 물었어요. 또 유통 채널 내 재고 수준과 하반기에 미국 내 사업이 두 자릿수 성장할 수 있는지도 물었어요.
답: 경영진은 미국 사업이 18% 성장했고, 캐나다는 17% 감소했지만 하반기에는 성장할 것으로 본다고 했어요. 미국 내 사업은 하반기에 두 자릿수 성장할 것으로 기대한다고 했어요. 현재 DTC 비중은 따로 공개하지 않지만, DTC와 제휴 채널이 2027년 말까지 다른 사업보다 더 빠르게 성장할 것으로 예상한다고 했어요. 2분기에는 POS(실제 판매)가 출하량보다 많았는데, 이는 프라임데이 일정 때문이라고 했어요. 유통업체 재고와 회사 재고 모두 매우 건강한 상태라고 했어요.
"올해 초부터 우리 미국 내 사업이 두 자릿수 성장 사업이라고 믿고 있어서 기대가 컸어요." — Mark Adam Barrocas (CEO)
유통업체 진열 변화와 AI 프로모션
질문 (Steven Forbes · Guggenheim): 유통업체와의 협력, 진열(플라노그램) 변화가 전년보다 어떻게 달라졌는지, 2026년 연말과 내년 초에 진열 시기를 앞당길 수 있는지 물었어요. 또 프로모션과 미디어 최적화를 위한 AI 프로젝트 현황과 기대 효과도 물었어요.
답: 경영진은 유럽에서 1년 전보다 소비자에게 다가갈 수 있는 방법이 많아졌다고 했어요. DTC 사이트, 13개국 TikTok Shop, 온라인 전문 유통업체 등이 있고, 유럽 유통업체들과 진열 변경 논의도 하고 있지만 일부는 일정을 바꾸지 않는다고 했어요. 미국에서는 Walmart, Target, Costco, Sam's와의 신규 진열과 프로모션, Ulta 같은 새로운 유통업체와의 진열도 있다고 했어요. AI 관련해서는 Palantir와 함께 프로모션·최적화 1단계 프로젝트를 최근 시작했고, 2단계도 4개월 정도 진행 중이라고 했어요. 미국, 영국, 독일, 프랑스에서 4분기 프로모션과 미디어에 효과가 있을 것으로 기대하고, 9월 말에는 Amazon/AWS와 함께 미디어 최적화 시스템을 도입해 2027년까지 확대할 계획이라고 했어요.
"몇 주 전에 Palantir와 함께 프로모션과 최적화 관리 1단계 프로젝트를 시작했어요." — Mark Adam Barrocas (CEO)
조리 가전 성장과 신규 하위 카테고리
질문 (Peter Keith · Piper Sandler): 이번 분기 조리·음료 가전 부문이 크게 성장한 이유와, 올해 하위 카테고리 출시 개수, 그리고 이게 Jailbreak AI 프로젝트와 관련 있는지도 물었어요.
답: 경영진은 에스프레소와 커피 부문 확장, Ninja AutoBarista(출시가 $949) 출시, 에스프레소 제품을 스페인·이탈리아 등 신규 국가에 진출시킨 점, Ninja Crispi 시리즈 신모델(예: DualZone Crispi) 출시가 성장 요인이라고 했어요. 올해 초 BlastBoss, Crispi Microwave를 출시했고, 3분기에도 새로운 하위 카테고리를 선보인다고 했어요. 매년 최소 2개 하위 카테고리 출시를 목표로 한다고 했어요. AI와 Jailbreak 프로젝트는 2027년에 제품 개발에 더 큰 영향을 줄 예정이고, 올해 3·4분기에는 소프트웨어가 강화된 일부 제품이 나올 예정이라고 했어요.
"이번 분기에는 완전 자동 커피머신 Ninja AutoBarista를 $949에 출시했고, 좋은 출발을 했어요." — Mark Adam Barrocas (CEO)