2026.10.15 실적 발표 콜 — 고객 성장·AI·대출이 실적 견인
Schwab은 $72억 순수익과 $1,900억 신규 순자산, 조정 EPS $1.69로 분기 최대 실적을 냈어요.
매출 $72억 (예상 $72억) · EPS $1.69 (예상 $1.65)
핵심 발언
"AI는 Schwab에게 기회예요. 더 많은 사람이 투자에 관심을 갖게 하고, 우리의 강점을 더 키워주고 있어요."
"3분기에 고객들이 120만 개의 브로커리지 계좌를 새로 열었어요."
"총 은행 대출 잔액은 $723억으로 3분기보다 35% 늘었고, 주로 담보 자산 대출 수요가 늘어난 덕분이에요."
질문과 답 9
AI 활용과 LLM 연결
질문 (Ken Worthington · JPMorgan): AI에서 수익이 나오고 있는지, 외부 LLM이 Schwab에 연결되어 분석이나 거래를 할 수 있도록 허용하는지 궁금해요.
답: AI가 이미 고객 참여와 자산관리 도구를 강화해 수익에 도움이 되고 있다고 했어요. LLM(대형 언어 모델)이 Schwab에 연결될 수 있도록 허용하지만, 인증을 엄격히 관리하고 돈을 이동시키는 것은 허용하지 않아요. 고객은 LLM과 API를 통해 거래할 수 있고, 이런 활동이 점점 늘고 있다고 했어요.
"LLM이 연결될 수 있도록 허용하고 있지만, 경험은 저희가 통제하고 있어요." — Rick Wurster (CEO)
순이자수익과 예금 추이
질문 (Alex Blostein · Goldman Sachs): NNA(순신규자산)가 강한데도 예금이 줄어든 이유와 4분기 NIM(순이자마진)이 이전 회사 전망과 비교해 어떻게 될지 궁금해요.
답: NIM이 확대되기 좋은 환경이고, 4분기와 2027년까지 NIM이 오를 것으로 기대한다고 했어요. 3분기에는 시장 분위기와 IPO가 살아나면서 현금이 다시 시장으로 이동했다고 설명했고, 대출이 증권보다 더 늘어난 점이 NIM에 도움이 된다고 했어요.
"4분기에 NIM을 확대할 것이고, 2027년에도 계속 확대할 것으로 기대해요." — Mike Verdeschi (CFO)
자사주 매입과 자본 활용
질문 (Bill Katz · TD Cowen): 대출이 늘고 자산 구성이 바뀌는 상황에서, 수익 자산이 크게 늘지 않는다면 자사주 매입 속도를 어떻게 조절할 계획인가요?
답: 자본은 고객과 회사의 성장을 지원하는 데 우선적으로 쓸 계획이라고 했어요. 대출 성장과 플랫폼 참여를 포함해 자본을 우선 배분하고, 자본 비율이 높고 수익이 탄탄해 주주에게 자본을 돌려줄 여력도 있다고 했어요.
"자본은 무엇보다도 고객을 지원하는 데 쓸 거예요." — Mike Verdeschi (CFO)
현금 전망과 금리 시나리오
질문 (Steven Chubak · Wolfe): 금리가 더 오르면 현금이 늘거나 줄 때 어떻게 대응할 계획인가요? 예금 베타(금리 변동에 따른 예금 이자율 반영 정도)와 자금 조달 구조에 어떤 영향이 있나요?
답: 고객들은 이미 현금과 머니마켓펀드 사이에서 자산을 배분해 두었고, 최근 현금 이동은 금리 충격이 아니라 시장 분위기 때문이었다고 했어요. 앞으로도 자연스러운 현금 유입이 이어질 것으로 보고, 금리 환경이 회사 재무에 유리하다고 했어요. 도매 자금 조달과 대출 프로그램을 통해 유연성을 유지하고 있다고 했어요.
"지금부터는 저희 회사 재무에 유리한 환경이에요." — Mike Verdeschi (CFO)
금리 민감도와 헤지
질문 (Ben Budish · Barclays): 지금 금리 민감도가 어느 정도이고, 기존 헤지가 NIM(순이자마진) 효과 시점에 어떤 영향을 주나요?
답: 회사가 자산에 민감한 상태를 유지하고 있고, 높은 금리 환경이 유리하다고 했어요. 자료에 포함된 민감도 범위를 다시 언급했고, 일부 헤지를 통해 변동금리 대출을 고정금리로 바꿔 예금과 맞추고 있다고 했어요.
"저희는 여전히 자산에 민감해요. 이 높은 금리 환경이 저희에게 유리해요." — Mike Verdeschi (CFO)
예측시장 계획과 시기
질문 (Michael Cyprys · Morgan Stanley): 금융 이벤트나 회사 KPI 예측시장을 어떻게 만들 계획이고, 시기와 규제는 어떻게 준비하나요?
답: 이미 S&P에 대한 제한적인 이진 옵션을 제공하고 있고, 앞으로 12–18개월 안에 금융 이벤트와 KPI로 확장할 계획이라고 했어요. 스포츠 도박은 피하고, 책임 있는 상품을 만들며, 고객 포트폴리오와 연계할 예정이라고 했어요.
"앞으로 12–18개월 동안 현재 역량을 바탕으로 금융 이벤트, KPI, 정치 이벤트 등 다양한 예측과 참여가 가능한 상품군을 갖추게 될 것으로 봐요." — Rick Wurster (CEO)
플랫폼 수익화 기회
질문 (Devin Ryan · Citizens Bank): 플랫폼에서 더 많은 수익을 얻기 위한 작업이 어떻게 진행되고 있고, 현금 수익화에 대한 생각이 바뀌고 있나요?
답: ETF 수익화, 암호화폐, 예측시장 등 새로운 거래 기반 수익원을 포함해 여러 방법을 찾고 있다고 했어요. 현금은 고객이 지시할 때까지 유동성을 유지하고, 혁신과 AI를 활용해 고객이 현금을 어떻게 활용할지 결정하도록 도울 계획이라고 했어요.
"암호화폐, 예측시장 등 고객에게 도움이 되는 새로운 거래 기반 수익원을 확대하고 있어요." — Rick Wurster (CEO)
거래 시간, KPI, AI 거래
질문 (Brian Bedell · Deutsche Bank): 회사 KPI 상품이 더 빨리 나올 수 있는지, 거래 시간 연장 활용 계획, 내부 AI 거래 솔루션 개발 계획이 있는지 궁금해요.
답: KPI 상품을 빠르게 도입할 계획이고, Cboe가 출시하는 대로 thinkorswim에서 경험을 구축하고 있다고 했어요. 현재는 장외 거래가 많지 않지만 신중하게 접근해 제공할 예정이고, 고객을 위한 퀀트(수치 기반) 거래 전략을 직접 만들 계획은 없으며 교육과 도구 제공에 집중할 거라고 했어요.
"고객을 대신해 거래 전략을 만드는 사업에는 진출할 생각이 없어요." — Rick Wurster (CEO)
자체 롱/쇼트 상품 기회
질문 (Mike Brown · UBS): 수요가 많은데 Schwab이 자체 롱/쇼트 솔루션을 출시할 계획이 있나요? 어떤 준비가 필요한가요?
답: 자체 상품을 출시할 계획이고, 이미 세금 절감 효과가 있는 직접 인덱싱 서비스를 제공하고 있어 이를 롱/쇼트로 확장할 수 있다고 했어요. 자체 상품은 자본과 운영 측면에서 효율적으로 운영할 수 있고, 지속 가능한 롱/쇼트 역량을 제공할 수 있다고 했어요.
"이미 세금 절감 효과와 성과가 좋은 직접 인덱싱 역량을 갖추고 있어요." — Rick Wurster (CEO)