2026.9.9 실적 발표 콜 — AI 커넥터와 플랫폼 ARR 성장
회사에서 4분기 AI 관련 계약 $80만을 기록했고, 연간 반복 매출(ARR)이 $2,250만에 도달했어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $0.03 (예상 $0.04)
핵심 발언
"무엇보다도, Scite와 Article Galaxy의 독특한 기능을 ChatGPT, Claude, Copilot에서 쓸 수 있게 해주는 AI 제품 2개를 출시했어요."
"더 체계적인 영업 방식으로 전환하면서 과거보다 더 큰 계약을 체결했고, 두 제품 모두 평균 판매 단가(ASP)가 올랐으며, 올해 105건의 신규 도입이 있었어요."
"4분기 거래 매출은 약 $680만으로, 작년 같은 분기 $730만보다 약 6.7% 줄었어요."
질문과 답 2
AI 관련 ARR의 신규 매출과 업셀 비중
질문 (Jacob Stephan · Lake Street): AI 관련 ARR(연간 반복 매출) 중에서 진짜 신규 고객 매출이 얼마나 되는지, 아니면 재계약 때 가격을 올리거나 묶음 상품으로 바꾼 것인지 물었어요. 가격 정책과 추가 상품 구매 비율도 물었고, MCP를 쓰려면 Scite나 Article Galaxy 같은 제품도 꼭 사야 하는지 물었어요.
답: AI 관련 ARR 수치는 업셀(기존 고객 추가 구매)이나 신규 판매가 모두 포함된 순증 기준이고, 업셀과 신규를 따로 나누지는 않았다고 했어요. 앞으로 AI 관련 매출을 따로 공개할 예정이지만, 업셀과 신규를 구분해서 공개할 계획은 없다고 했어요. $80만은 올해 순 ARR 증가분 $180만 또는 $190만에 포함된 수치라고 했어요. 가격 정책은 일부는 사용량 기반이지만, 보통은 좌석 수나 기업 단위로 가격을 정하고 사용량에 상한을 두며, 상한을 넘으면 추가 사용량을 따로 사야 한다고 했어요. 현재 MCP는 해당 제품 라이선스를 꼭 사야 하지만, 앞으로 분리해서 파는 방식을 실험 중이라고 했어요. Article Galaxy는 분리가 더 어렵고, Scite는 더 쉽다고 했어요.
"AI 관련 제품의 순 ARR 증가분으로, 업셀일 수도 있고 신규 판매일 수도 있어요." — Roy Olivier (CEO·회장)
MCP 사용량, Gateway 성장, AI 제품 파이프라인
질문 (Derek Greenberg · Maxim Group): MCP 사용량이 기존 제품과 비교해 어떤지, MCP가 기존 제품을 대체하고 있는지 물었어요. Gateway 제품의 수익 구조와 성장세, 그리고 AI 제품 파이프라인(앞으로 팔 수 있는 상품 규모)이 직전 분기보다 커졌는지도 물었어요.
답: 사용자들이 MCP로 이동하고 있다고 했어요. 어시스턴트(기존 AI 도우미) 사용량은 줄고 MCP 사용량은 크게 늘고 있다고 했어요. Scite MCP는 AI 리딩(논문 읽기)이 1,800만 건을 넘었고 최근 성장세가 강하다고 했어요. Article Galaxy MCP는 도입을 더 신중하게 하고 있고 아직 초기 단계라고 했어요. Gateway도 아직 초기지만, 출판사들이 구독과 사용량 데이터를 원해서 수요는 있다고 했어요. 다만, 아직 널리 쓰이고 있지는 않다고 했어요. AI 제품 파이프라인은 직전 분기 $100만보다 훨씬 크다고 했지만, 정확한 수치는 밝히지 않았어요.
"어시스턴트 사용량은 줄고 MCP는 정말 크게 늘고 있어요." — Josh Nicholson