2026.10.22 실적 발표 콜 — 국경 장벽 계약으로 분기 최대 실적
비GAAP 희석 주당순이익이 $8.02로 전년 같은 분기보다 120% 늘었어요.
매출 $52억 (예상 $47억) · EPS $8.02 (예상 $6.83)
핵심 발언
"아직 진행 중이지만, 2단계 계약에서도 이미 추정 $8억 중 절반 이상을 주문받았어요."
"공급이 부족하고 납기가 길어지며 수요가 강해지면서, 특히 탄소강 제품을 중심으로 모든 원자재 가격이 이번 분기 올랐어요."
"이번 분기 설비 투자에 $7,900만을 썼고, 배당금 $6,400만을 지급했으며, 자사주도 주당 약 $395에 $4,500만어치 매입했어요."
질문과 답 6
국경 장벽 프로젝트와 공급 상황
질문 (Katja Jancic · BMO): 국경 장벽 프로젝트의 물량이 예상보다 많았던 이유와, 물량이 앞당겨진 것인지 궁금해요. 그리고 요즘 구하기 어려운 제품이 무엇인지도 궁금해요.
답: 국경 장벽은 4월에 시작된 새로운 프로젝트로, 금속을 공급해주는 업체와 하도급 업체가 출하를 관리해요. 프로젝트는 3분기까지 점차 늘어나서 지금은 안정적인 흐름을 보이고 있고, 이 정도면 좋은 수준이라고 생각해요. 일부 탄소 제품은 공급이 부족하지만, 국내 공급업체들이 탄소 플레이트와 열연 코일 등 필요한 품목을 잘 공급해주고 있어요.
"계약과 그에 따른 활동을 보면, 지금의 흐름이 우리에게는 좋은 수준이라고 생각해요." — Karla Lewis (CEO)
유기적 성장과 판관비 비율
질문 (Nicklaus Cash · Goldman Sachs): 지금처럼 유기적 성장세가 2027년까지 이어질지, 그리고 이런 성장세가 공급 부족 때문인지 궁금해요. 또, 국경 장벽 프로젝트를 빼고 판관비(판매·관리비) 비율이 얼마나 개선될 수 있는지도 궁금해요.
답: 지금으로서는 그렇게 먼 미래까지 내다보기 어렵지만, 수요는 계속 건강할 것으로 보고 있어요. 공급이 부족하면 유기적 성장에 영향을 줄 수 있지만, 필요한 물량은 확보해서 업계 평균보다는 더 성장할 수 있을 것으로 기대해요. 판관비에 대해서는 국경 장벽 프로젝트가 판관비 비율 개선에 의미 있는 영향을 주고 있지만, 정확한 수치는 따로 공개하지 않았으니 공시 자료를 참고해서 직접 추정해보라고 했어요.
"공시 자료를 보면 직접 추정할 수 있을 거예요. 확실히 의미 있는 기여를 하고 있어요." — Arthur Ajemyan (CFO)
4분기 계절적 영향과 출하량
질문 (Martin Englert · Seaport Research Partners): 올해 4분기는 예년보다 계절적 영향이 덜할지, 고객사들이 어떻게 보고 있는지 궁금해요.
답: 금속이 충분히 공급되고 고객사들이 바쁘게 움직인다면 계절적 영향이 덜할 수도 있지만, 연말에는 고객사들이 휴업하는 경우가 많아서 아직 불확실해요. 현재로서는 예년과 비슷한 계절적 흐름을 예상하고 있고, 전년 같은 분기보다 4분기 성장률은 약 5% 이상이 될 것으로 보고 있어요.
"지금으로서는 예년과 비슷한 계절적 흐름을 예상하고 있어요." — Karla Lewis (CEO)
판관비 하락과 스테인리스 가격
질문 (Samuel McKinney · KeyBanc): 3분기 판관비 비율이 낮아진 것이 국경 장벽 프로젝트 때문인지, 아니면 다른 운영상의 이점 때문인지 궁금해요. 그리고 스테인리스 가격 흐름과 전망도 궁금해요.
답: 판매 가격이 높아지면 운영 레버리지가 커지고, 기존 인프라에서 출하량이 늘어나면 판관비 비율이 더 좋아져요. 스테인리스의 경우, 반도체 관련 제품은 평균 판매 가격이 더 높아서 제품 구성(믹스)이 중요해요. 전체적으로 스테인리스는 탄소나 알루미늄만큼 가격이 오르지 않았고, 특수 스테인리스는 바닥을 찍은 모습이라 고객사들이 재고를 다시 쌓고 있어요.
"매출 대비 비율로 보면, 판매 가격이 높을 때 운영 레버리지가 크게 나타나요." — Arthur Ajemyan (CFO)
대형 계약 추진과 재고
질문 (Bennett Moore · JPMorgan): 국경 장벽처럼 큰 프로젝트를 앞으로도 추진할 계획이 있는지, 비슷한 기회가 있는지 궁금해요. 그리고 재고 수준과 탄소 제품 중 어떤 품목이 느릴지 궁금해요.
답: 국경 장벽 프로젝트는 지금까지 경험한 것 중 가장 큰 규모이고, 비슷한 크기의 프로젝트는 많지 않아요. 하지만 프로젝트의 필요와 우리 역량, 재무 조건이 맞으면 다른 기회도 검토할 거예요. 현재 재고 수준은 만족스럽고, 재고 회전율도 개선됐어요. 앞으로는 보수적으로, 지역 내에서 재고를 확보할 계획이에요. 탄소 제품은 대부분 수요가 늘고 있어서 긍정적으로 보고 있어요.
"단순히 크기만 보는 게 아니라, 그 프로젝트가 우리에게 잘 맞는지, 우리가 잘 서비스할 수 있는지가 더 중요해요." — Karla Lewis (CEO)
국경 장벽 진행 속도, 수입재, 점유율
질문 (Lawson Winder · BofA): 3분기 국경 장벽 프로젝트의 진행 속도가 얼마나 지속될 수 있을지, 공급 부족 때문에 고객사들이 수입 철강을 더 쓸지, 그리고 2026년에 Reliance가 점유율을 높이고 있는 분야와 그 이유가 궁금해요.
답: 1단계는 $14.5억 규모로, 원래는 2027년 2분기까지 진행될 것으로 예상했지만 지금 속도라면 2분기 안에 끝날 것 같아요. 2단계는 $8억 규모이고, 이미 절반 이상 계약이 잡혀 있어요. 우리는 국내 공급업체를 선호하고 앞으로도 지역 내에서 구매할 계획이지만, 일부 시장에서는 수입재도 사용하고 있어요. 업계에서는 수입재가 급격히 늘어나는 것에 대해 조심스럽게 보고 있어요. 점유율은 탄소 제품(평판, 플레이트, 장제품)에서 고르게 늘고 있고, 고객 서비스와 솔루션 제공 덕분에 점유율을 높이고 있다고 생각해요.
"2단계까지 모두 진행된다면 2027년까지 이어질 수 있고, 2단계가 다 실행되면 2028년 초까지도 갈 수 있어요." — Karla Lewis (CEO)