2026.8.13 실적 발표 콜 — 매출 성장, 수익성 개선, 현금 창출
2분기 순매출은 $1,780만으로 전년 같은 분기보다 11% 늘었어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.34 (예상 $-0.23)
핵심 발언
"현재 약 300개 고객에게 서비스를 제공하고 있고, 미국 내 5대 주요 투석 제공업체 모두와 거래하고 있어요. 30개가 넘는 해외 시장에도 제품을 공급하고 있어요."
"2029년까지 매출총이익률 약 30%를 달성하는 것이 목표인데, 이 목표는 한 가지 조치에만 기반한 것이 아니에요."
"이 실적으로 분기 말 현금, 현금성 자산, 매도가능 투자자산이 $2,480만이 됐어요."
질문과 답 2
서부 지역 확장과 의료기기 계획
질문 (Nicholas Sherwood · Maxim Group): 서부 지역 확장이 어떻게 진행되고 있는지, 그곳에서 어떻게 사업을 구축하고 있는지 물었어요. 공급 계약 갱신 조건과 새로운 의료기기가 기존 제품과 어떻게 어울릴지도 물었어요.
답: 서부 지역 확장은 전략적인 목표라고 했어요. 기존 서부 고객 기반을 인수해서 지금은 그 고객들에게 정기적으로 공급하고 있고, 이를 통해 다른 병원과도 만날 기회가 생겨 앞으로도 성장이 이어질 거라고 했어요. 표준 공급 계약은 보통 3년 정도이고, 가격은 정해져 있으며 일반적인 가격 인상 조건이 포함돼 있다고 했어요. 계약 만료 6개월 전쯤부터 갱신 논의를 시작한다고 했어요. 의료기기와 관련해서는, 이 제품이 현재 제품군에 자연스럽게 포함되고, 시장 기회가 크며, 미국에서 이 제품을 공급하는 유일한 다른 업체가 될 수도 있다고 했어요. 개발 자금은 회사 자금으로 충당할 계획이라고 했어요.
"이 제품은 미국에서 이 종류의 제품을 공급하는 유일한 다른 업체가 될 수도 있어요." — Mark Strobeck (CEO)
제품 구성, 이익률, 서부 성장 계획
질문 (H.C. Wainwright): 제품 구성이 서부 지역 성장과 18–22% 이익률 회사 전망의 상단 달성에 도움이 되는지, 서부 사업을 계속 키울 계획이 무엇인지 물었어요. 추가 물량의 이익률이 회사 평균과 비슷할지, 아니면 운송비와 신규 고객 확보 비용 때문에 낮아질지도 물었어요.
답: 서부 사업은 자사 액상 제품 비중이 높고, 이 제품은 이익률이 더 높으며 회사가 이 분야의 선두 제조업체라고 했어요. 서부 지역을 키우기 위해 투석 센터에 교육을 제공하고, 많은 병원이 한 업체만 쓰는 상황에서 대안을 제시하며, 기존 고객의 성공 사례를 바탕으로 시장에서 입지를 넓힐 계획이라고 했어요. 분기 동안 추가로 발생한 물량의 이익률은 회사 평균보다 꾸준히 높았다고 했어요.
"분기 동안 추가로 발생한 성장분의 이익률은 회사 평균보다 꾸준히 높았어요." — Mark Strobeck (CEO)