Regis Corporation 실적 발표 콜

Supercuts 매출 성장과 고객 수

질문 (Ryan Meyers · Lake Street): Supercuts의 같은 매장 매출 증가가 가격 인상과 고객 수 중 어디에서 더 많이 나왔는지, 그리고 전체적으로 고객 수 추이는 어떤지 물었어요. 2027년 폐점이 직영점과 가맹점 모두에 해당하는지도 물었어요.

답: Supercuts의 성장은 주로 고객 수보다는 평균 결제 금액(average ticket)에서 나왔다고 했어요. Supercuts의 고객 수는 약 1포인트 정도만 줄었고 점점 나아지고 있다고 했어요. 전체 포트폴리오에서는 고객 수가 성장 기회라고 보고, 앞으로는 가격 인상보다는 마케팅과 운영을 통해 고객 수를 늘리는 데 집중할 거라고 했어요. 2027년은 2026년과 크게 다르지 않을 것이고, 2027 회계연도에는 직영점 폐점이 더 줄어들 것으로 예상한다고 했어요.

"Supercuts의 성장은 주로 고객 수보다는 평균 결제 금액에서 나왔어요." — Susan Lintonsmith (CEO)

Walmart 매장 중 매출 $15만 미만

질문: 마스터 리스 기준으로 Walmart 매장 중 매출 $15만 미만인 매장이 몇 개인지, 그리고 그 매장들의 매출 세부 내역을 물었어요.

답: 구체적인 숫자는 오프라인에서 따로 설명하겠다고 했어요. 매장을 4등분해서 보고 있는데, 폐점의 대부분은 연평균 매출이 약 $13만, $13만 5,000 정도로 낮은 매장에 집중되어 있다고 했어요.

FDD 데이터 추가 질문

질문: FDD(가맹점 공개 문서) 세부 정보가 빠져 있어서, 다른 브랜드와 비교해 더 구체적인 내용을 요청했어요.

답: 이번에는 경영진이 추가로 설명한 내용이 없었어요. 애널리스트도 그 점을 확인하고, 그게 주된 질문이었다고 했어요.

NOL 유지와 리파이낸싱

질문: NOL(이월결손금)을 유지하면서 주주 대상 유상증자를 검토하고 있는지, 앞으로 남아 있는 NOL이 얼마나 되는지 물었어요.

답: 경영진은 $4.5억이 넘는 NOL이 남아 있다고 했어요. 리파이낸싱(기존 대출을 새로 바꾸는 일)과 관련해 모든 선택지를 검토 중이고 빠르게 움직이고 있지만, 구체적인 내용은 밝히지 않았어요.

유상증자 백스톱 관련 질문

질문: TCW와 다른 주주들과 함께 유상증자를 하면서도 백스톱(미달 시 인수 보장) 여력을 둘 수 있는지 물었어요.

답: 경영진은 이 질문에 대해 구체적인 답변을 하지 않았어요. 리파이낸싱 관련해서는 계속 모든 기회를 검토 중이라고 했어요.

폐점이 임대차 부채 줄이나요?

질문: 예상되는 약 200개 폐점이 주로 임대차 부채를 줄이는 데 도움이 되는지, 내년 말 임대차 부채가 얼마나 될지 물었어요.

답: 2026 회계연도와 비슷한 수준의 폐점이 있을 것으로 예상한다고 했어요. 일부 폐점은 임대차 부채를 줄이는 데 도움이 되고, 가맹점주가 직접 임대차 계약을 인수하는 경우도 있어서, 폐점과 가맹점주 인수 두 가지가 모두 임대차 부채를 줄이는 데 영향을 준다고 했어요.

상업용 임대료 하락 여부

질문: 상업용 부동산 임대료가 내려가서 임대인들이 매장을 유지하려는지 물었어요.

답: 임대차 계약을 갱신할 때마다 임대료가 계속 오르고 있다고 했어요. 즉, 임대료는 내려가는 게 아니라 오르고 있다고 했어요.

비용 상승에 대한 애널리스트 언급

질문: 애널리스트가 비용이 내려가는 게 아니라 오르고 있다고 언급했어요.

답: 애널리스트가 비용 상승을 언급한 뒤, 경영진의 추가 답변은 없었어요.