2026.10.7 실적 발표 콜 — 매출과 활용도 압박
이번 분기 매출 $9,810만, 매출총이익률 37.4%, 조정 SG&A $4,030만이에요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $-0.16 (예상 $-0.17) · 다음 분기 회사 전망 매출 $1억–$1억
핵심 발언
"컨설팅 활용률 개선이 단기적으로 가장 중요한 과제 중 하나이고, 프로젝트 인력 배치와 자원 관리에 집중하고 있어요."
"영업 인력을 늘리고, 지역별 책임을 명확히 했으며, 인재 조직을 영업 리더십과 더 연계하고, 추가 영업 교육을 도입했으며, 활동과 파이프라인 관리의 엄격함을 높였어요."
"역할을 명확히 하고, 중복 업무를 줄이며, 시스템과 프로세스를 개선하고, 인센티브를 정렬하며, 책임을 강화하고, 기술을 더 효과적으로 활용하는 것을 의미해요."
질문과 답 2
수요 회복 시점과 컨설턴트 활용률
질문 (Joseph Gomes · NOBLE Capital): 수요가 언제 회복될지, 지금 개선되는 모습이 있는지 궁금해요. 이번 분기 연봉제 컨설턴트 활용률은 얼마였고, 활용률이 낮으면 온디맨드(필요할 때마다 쓰는) 컨설턴트 유지에 영향이 있나요?
답: 경영진은 시장 침체가 모두가 원하는 것보다 오래 이어졌지만, 이제는 안정되는 모습이 보이고 직전 분기보다 성장이 있을 것으로 기대한다고 했어요. 다만 확실하다고 말하기는 어렵다고 했어요. 연봉제와 온디맨드 컨설팅 사업은 서로 경쟁하는 관계가 아니라고 했어요. 대형 프로젝트에서 현장에 많은 사람이 필요할 때 온디맨드 인력을 보충해서 쓴다고 했어요. 연봉제 컨설턴트 활용률은 50%대 후반이라고 밝혔어요.
"연봉제 컨설턴트 활용률은 지난 분기와 비슷하거나 약간 낮은 50%대 후반이었어요." — Jessica Block (CFO)
신규 영업 인력 성과와 판관비 계획
질문 (Kartik Mehta · Northcoast): 신규 영업 인력의 전체적인 성과는 기대한 만큼 나오고 있나요? 그리고 판관비(SG&A)는 비용 조치로 현 수준을 유지하는 건가요, 아니면 매출이 분기당 $1억 수준이면 더 줄일 수 있나요?
답: 영업 인력 투자는 대체로 기대한 대로 진행되고 있고, 그 효과는 올해 회계연도 후반 2개 분기에 주로 나타날 것이라고 했어요. 일부 신규 인력은 이미 좋은 성과를 내고 있다고 했어요. 판관비에 대해서는, 인력 투자 대부분은 이미 마무리됐지만 일부 남은 비용은 연간으로 영향을 주고, 시장 공략 활동에 들어간다고 했어요. 판관비를 낮추고 매출총이익률을 높이기 위한 조치를 검토 중이고, 연봉제 컨설턴트 활용률도 포함된다고 했어요. 그래서 매출에 따라 판관비를 유지하거나 줄일 수 있다고 했어요.
"전반적으로 영업팀에 대한 투자는 아마도 기대한 대로 진행되고 있다고 생각해요." — Roger Carlile (CEO)