2026.9.14 실적 발표 콜 — 분기 최대 매출과 다양한 성장
분기 매출이 $2,400만으로 전년 같은 분기보다 21% 늘었고, 조정 EBITDA는 $270만(매출의 11.1%)이에요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $0.19 (예상 $0.20)
핵심 발언
"분기 기준 역대 최대 매출 $2,400만을 기록했고, 전년 같은 분기보다 21%, 직전 분기보다 16% 늘었어요."
"특히 고부가가치 통합 시스템과 맞춤형 케이블 솔루션이 계속 성장하고 있어요."
"엔지니어링과 제품 라인 관리팀을 하나로 통합해 인터커넥트와 통합 시스템 부문에서 일원화된 구조로 운영하고 있어요."
질문과 답 2
스몰셀, DAC 매출, 항공우주 고객
질문 (Tyler Burmeister · Lake Street): 스몰셀(작은 기지국) 통합이 개선됐는지, 예전의 문제는 이제 끝났는지 물었어요. 올해 DAC(디지털-아날로그 변환기) 사업이 얼마나 클지, 항공우주 고객의 강세가 다른 고객으로 이어질지 물었어요.
답: 스몰셀 구축은 예상대로 시작됐고, 4분기와 2027 회계연도로 갈수록 더 빨라지고 있다고 했어요. 다만 매출이 처음 기대보다는 늦게 들어오고 있다고 했어요. DAC는 예전에는 의미 있는 매출이 없었지만, 이제는 분기마다 수백만 달러 수준으로 성장했고, 올해 매출이 $1,000만을 넘을 것으로 기대한다고 했어요. 앞으로 전통적인 무선 고객 외에도 확장될 거라고 했어요. 항공우주 고객과 관련해서는 롱아일랜드 팀이 설계와 엔지니어링을 하고 있고, 관계가 장기적으로 이어질 것 같다고 했어요. 이 성공이 다른 고객과의 대화로도 이어지고 있다고 했어요.
"그래서 저희는 올해 DAC 매출이 $1,000만을 넘을 것으로 기대하고 있어요." — Robert D. Dawson (CEO)
통신사 투자, DAC/NEMA4 시점, 엣지 수요
질문 (Matthew Maus · B. Riley): 무선 통신사가 매출의 약 17%를 차지한 것이 야외 구축 시즌 때문인지, 이 수준이 4분기에도 이어질지 물었어요. DAC 시험과 NEMA 4(방수·방진 규격) 기회가 실제 매출로 이어지는 시점, 대형 엣지(네트워크 끝단) 계약이 수요로 연결되는지, 통신사 설비투자(CapEx)·운영비(OpEx) 흐름은 어떨지 물었어요.
답: 주요 고객의 매출 비중은 프로젝트 일정에 따라 분기마다 달라지지만, 같은 고객에게 여러 제품을 팔고 있어서 매출 구조가 더 건강해지고 4분기와 2027 회계연도에도 이어질 것으로 본다고 했어요. DAC와 NEMA 4는 엣지와 유선/엣지 데이터센터 분야에서 성과를 내고 있고, 고객과의 구축 일정이 2027 회계연도로 가면서 빨라질 거라고 했어요. 올해는 큰 매출은 아니지만, 2027 회계연도에는 더 커질 거라고 했어요. 대형 엣지 계약과 통신사 투자에 대해서는 이런 계약이 긍정적이지만 1:1로 바로 매출로 이어지지는 않는다고 했어요. 통신사 투자는 대체로 비슷한 수준으로 예상하고, 회사는 성장과 통신사 설비투자를 1:1로 연동하지 않는다고 했어요. CapEx와 OpEx 양쪽에 제품을 팔기 때문이라고 했어요.
"이런 시장과 응용 분야에서 저희가 성과를 내고 있고, 고객과 함께 구축 일정이 2027 회계연도로 가면서 빨라질 거예요." — Robert D. Dawson (CEO)