2026.10.28 실적 발표 콜 — 사상 최대 매출과 AI 보안 제품 성장
3분기 매출이 $8,440만으로 전년 같은 분기보다 12% 늘었어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $0.28 (예상 $0.29)
핵심 발언
"지난 분기에 Xploit Shield를 출시했어요. 이 제품은 기존 도구나 최신 AI 모델로 발견된 신규 공격에 대해 페이로드 런타임 보호를 제공해요."
"2026년 상반기 글로벌 위협 분석 보고서에 따르면, 웹 DDoS 공격이 전년 같은 기간보다 110% 늘었고, 악성 웹 및 API 활동도 2배 이상 증가했어요."
"지금까지 판매 종료된 설치 기반 중 3분의 1 미만만 교체됐고, 앞으로도 강한 수요가 이어질 것으로 보여요. 이 교체 주기에서 의미 있는 기회가 있다고 보고 있어요."
질문과 답 3
AI 보안 영향과 시기
질문 (Joe Gallo · Jefferies): 애널리스트가 고객들이 AI를 어떻게 활용하고 있는지, 현재 어떤 제품이 가장 큰 수혜를 받고 있는지 물었어요. 또, 새로운 AI 보안 제품이 매출 성장에 언제부터 도움이 될지—이번 분기인지 내년인지—질문했어요.
답: AI는 여러 분야에 영향을 주고 있다고 했어요. AI 기반 취약점 발견이 WAF, API, Xploit Shield에 대한 수요를 높이고 있고, AI Protect는 영업 파이프라인을 쌓는 중이며 2027년에 본격적인 기회가 될 거라고 했어요. 이미 WAF, API, DDoS 제품에서 AI 덕분에 매출이 늘고 있다고 했고, 내년 회사 전망은 밝히지 않았지만 현재 ARR(연간 반복 매출)은 두 자릿수 성장이고, 지난 분기들도 대부분 두 자릿수였다고 했어요.
"2027년이 본격적인 기회라고 생각하지만, 이미 그쪽에서 확실히 증가세가 보이고 있어요." — Roy Zisapel (CEO)
영업 투자와 스크러빙 센터
질문 (George Notter · Wolfe): 애널리스트가 과거 영업·마케팅 투자 효과가 나타나고 있는지, 영업 조직은 어떻게 운영되는지 물었어요. 또, 공격 완화(미티게이션) 용량과 POP, 스크러빙 센터 투자 현황도 질문했어요.
답: 영업·마케팅 투자가 좋은 성과를 내고 있고, 효율도 개선돼서 매출 대비 영업·마케팅 비용 비중이 줄었다고 했어요. 앞으로도 Xploit Shield, AI Protect, API 보안에 계속 투자할 계획이고, MSSP(보안 서비스 업체)와 OEM 파트너와의 협업도 성과가 있다고 했어요. 용량 측면에서는 POP(거점)를 새로 열고 있고, 최근 방콕을 발표했으며 앞으로 인도네시아 등에도 센터를 추가할 거라고 했어요. 공격 완화 용량을 늘리면서도 설비 투자(CapEx)는 효율적으로 집행했다고 했고, 자유현금흐름은 $1,240만, 설비 투자는 전년 같은 분기보다 $190만에서 $310만으로 늘었다고 했어요.
"몇 주 전에 방콕을 새로 발표했고, 앞으로도 매 분기마다 센터를 계속 늘릴 계획이에요." — Roy Zisapel (CEO)
AI 제품 영업 방식과 경쟁사
질문 (Jeffrey Hopson · Needham): 애널리스트가 AI 제품을 팔 때 기존과 다른 영업 방식이 필요한지, 아니면 기존 고객과 대화만 추가되는지 물었어요. 또, 경쟁사가 기존 업체인지 아니면 새로운 AI 기업이 많이 들어오는지도 질문했어요.
답: AI 활용 방식에 따라 다르다고 했어요. 취약점 발견부터 보호까지 시간을 줄이는 경우에는 기존 애플리케이션 보안(AppSec) 제품과 비슷한 영업 방식과 고객층이라고 했어요. 반면, 에이전트형 AI 보호 분야는 아직 새롭고, 스타트업과 대형 업체가 혼재해 경쟁 구도가 분산돼 있다고 했어요. AI SOC(보안 운영 자동화)는 기존 고객에게 추가로 판매하는 경우가 많다고 했어요.
"에이전트형 AI 보호, 예를 들어 MCP 보호나 AI 에이전트 보호 같은 경우는 지금 보안 분야에서 새롭게 생긴 영역이에요." — Roy Zisapel (CEO)