2026.8.13 실적 발표 콜 — Proteus 출시 일정 변경
Proteus 출시가 2027년 2분기로 미뤄지고, 설계 주기가 추가됐어요.
핵심 발언
"Proteus 출시 일정을 2026년 말에서 2027년 2분기로 변경했어요."
"이 추가 시간을 통해 Proteus를 출시할 때 19개 또는 20개 아미노산 감지 기능을 갖출 수 있을 것으로 봐요."
"이런 신중한 접근의 일환으로, 오늘 아침 전체 인력의 약 20% 감원을 포함한 영업비용 조정 방안을 발표했어요."
질문과 답 5
추가 설계 주기 이유
질문 (Scott Henry · Alliance Global Partners): 변경이 고객 요청 때문인지, 내부 결정 때문인지 물었고, 2027년 2분기 목표에 대한 경영진의 자신감도 물었어요. 초기 도입 고객이 누구일지, 단기적으로 연구개발비가 어떻게 될지도 질문했어요.
답: 이번 변경은 새로운 고객 요청이 아니라 내부적으로 반복성, 제조, 공급망 필요성을 평가한 결과라고 했어요. 철저한 검토를 마치고 주요 위험을 줄이기 위해 설계 주기를 추가했으며, 2027년 2분기 일정에 맞추기로 했다고 했어요. 연구개발비는 이전 분기와 비슷한 수준을 유지하되 일부 조정이 있을 거라고 했어요.
"이번 결정은 고객으로부터 새로운 피드백을 받아서 우리가 계획하지 않았던 기능을 추가해야 한다고 생각해서 내린 것이 아니에요." — Jeffrey Hawkins (CEO)
추가 주기가 초기 접근에 미치는 영향
질문 (Michael King · Rodman & Renshaw): 추가 설계 주기가 시제품 제작 때문인지, 대량 생산 때문인지, 그리고 초기 접근 프로그램에 어떤 영향을 주는지 물었어요. 시약이 영향을 받는지, Platinum Pro 기기를 쓸 수 있는지, 아미노산 시약 세트 전체 출시 시점도 물었어요.
답: 이번 주기는 연구개발에서 통합 기기를 돌려보며 반복성을 평가하고, 제조를 위한 설계 변경을 추가하면서 생긴 것이라고 했어요. 시약과 소모품은 예상대로 진행되고 있고, 이번 변경은 주로 하드웨어에 집중된 것이라고 했어요. 초기 접근 프로그램은 공식적으로 시작하지 않았고, 일정이 더 뒤로 밀릴 거라고 했어요. Platinum Pro 기기를 고객과의 접점으로 활용할 수 있고, 올해 안에 20종 아미노산을 모두 시연하면서 19종 또는 20종으로 출시할 계획이라고 했어요.
"일정이 이렇게 바뀌면서 초기 접근 프로그램도 더 뒤로 미뤄질 거라고 예상해요." — Jeffrey Hawkins (CEO)
제조 시간과 공급 위험
질문 (Kyle Mikson · Canaccord Genuity): 추가 설계 주기가 재현성에 어떤 영향을 주는지, 성능 저하를 막기 위한 조치가 무엇인지, 생산 시간과 칩·GPU 공급 위험, 비인간 시장, AI 관심, 1,200만 달러 OpEx 절감 시점도 물었어요.
답: 일부 내부 기기는 이미 사양을 넘어서고 있지만, 일부는 기준에 못 미치기도 해서, 설계 변경을 통해 모든 기기가 내부 사양을 안정적으로 넘도록 하려는 것이라고 했어요. 기기 제작이 예상보다 더 어렵고 오래 걸렸지만, 제조 관련 개선으로 제작 시간이 줄고 수율이 높아질 거라고 했어요. GPU 같은 장기 부품은 주의 깊게 보고 있고, 필요하면 비축할 수 있다고 했어요. Platinum 기기를 통해 비인간 시장에서 실제 고객 경험을 얻었고, 시장과 AI 쪽에서도 관심이 있다고 했어요. OpEx 절감 효과는 4분기부터 나타나기 시작해, 완전히 적용되면 연간 1,200만 달러가 절감될 거라고 했어요.
"기기 제작이 확실히 예상보다 더 어렵고 오래 걸렸어요." — Jeffrey Hawkins (CEO)
2027년 2분기 출시 전 단계
질문 (Charles Wallace · H.C. Wainwright): 지금부터 2027년 2분기까지 남은 주요 단계가 무엇인지, 이전 계획과 달라진 점이 무엇인지 물었어요. 초기 접근 프로그램을 여전히 할 계획인지, 시점은 언제인지도 물었어요.
답: 가장 중요한 단계는 추가된 기기 설계 주기라고 했어요. 올해 남은 기간 동안 설계 변경을 확정하고, 기기를 제작·테스트해서 성능을 확인할 거라고 했어요. 2027년 상반기에는 기기와 시약, 소모품을 결합해 2분기 출시를 준비할 거라고 했어요. 초기 접근 프로그램은 아직 시작하지 않았고, 설계 주기가 끝난 뒤 올해 말이나 2027년 초에 진행할 수 있다고 했어요. 정식 초기 접근 전에도 샘플 평가가 가능할 거라고 했어요.
"올해 남은 기간 동안 설계 확정, 제작, 테스트, 성능 확인 과정을 거칠 예정이에요." — Jeffrey Hawkins (CEO)
비인간 시장과 아미노산 적용 범위
질문 (Michael Okunewitch · Maxim Group): 비인간 단백질체 분석 시장이 Proteus에 얼마나 준비돼 있는지, 먼저 논문 발표가 필요한지 물었어요. 17–18종 아미노산만 잡는 것과 20종 모두 잡는 것의 차이와 새로운 응용 가능성도 물었어요.
답: 병원체 연구와 농업 시장은 이미 Platinum 기기를 사용하고 있고, 오늘 당장 기술을 쓸 준비가 돼 있다고 했어요. 다른 비인간 분야는 더 직접적인 고객 접점이 필요하다고 했어요. 아미노산 적용 범위에 대해선, 18종에서 19종이나 20종으로 늘리면 주로 적은 양의 아미노산까지 잡을 수 있게 된다고 했어요. 많은 응용에서는 큰 차이가 없지만, 깊이 있는 단백질 분석에는 20종 모두 필요할 수 있고, 전 범위 적용이 고객과의 대화나 판매를 더 쉽게 해준다고 했어요.
"이 시장들은 기술을 쓸 준비가 확실히 돼 있다고 생각해요." — Jeffrey Hawkins (CEO)