2026.8.13 실적 발표 콜 — Proteus 출시 2027년 2분기로 연기
Proteus 출시가 2027년 2분기로 미뤄지고, 인력 약 20% 감축 계획이 발표됐어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.11 (예상 $-0.11)
핵심 발언
"Proteus 출시 일정을 2026년 말에서 2027년 2분기로 변경했어요."
"이런 경험을 바탕으로, 하나의 범용 키트에서 다양한 용도별 키트로 전략을 바꿔, 각 키트를 단독 또는 조합해 고객의 특정 사용 사례에 맞게 시퀀싱 성능을 최적화할 수 있게 했어요."
"이런 신중한 접근의 일환으로, 오늘 아침 전체 인력의 약 20% 감축을 포함한 영업비용 절감 조치를 발표했어요."
질문과 답 5
제품 변경 이유와 시기
질문 (Scott Henry · Alliance Global Partners): 무엇이 설계 변경을 일으켰는지, 회사가 2027년 2분기 목표에 대해 확신하는지 물었어요. 초기 사용자는 누구인지, 연구개발(R&D) 비용이 바뀌는지도 물었어요.
답: 이번 변경은 내부 평가에서 반복성, 성능, 생산 용이성을 높이기 위해 필요하다고 판단해서 진행한 것이고, 새로운 고객 피드백 때문은 아니라고 했어요. 철저하게 검토를 마쳤고, 2분기 일정이 필요한 작업량을 반영한다고 봐요. 하지만 복잡한 프로젝트라 100% 확실하다고 할 수는 없다고 했어요. 초기 사용자는 학계 연구자, 바이오 제약, 정부·군, 일부 산업계가 섞일 것으로 예상하고, R&D 비용은 직전 분기들과 비슷한 수준에서 일부 조정만 있을 거라고 했어요.
"고객에게서 새로운 피드백이 와서 우리가 계획하지 않았던 기능을 추가해야 한다고 판단해서 변경한 것은 아니에요." — Jeffrey Hawkins (CEO)
추가 설계 주기 이유와 영향
질문 (Michael King · Rodman & Renshaw): 추가 설계 주기가 프로토타입 시연 때문인지, 고객 납품을 위한 확장 때문인지, 그리고 이것이 초기 접근 프로그램에 어떤 영향을 주는지 물었어요. 시약이 영향을 받는지, Platinum Pro 기기를 지금 쓸 수 있는지, 아미노산 전체 세트는 언제 가능한지도 물었어요.
답: 추가 설계 주기는 R&D에서 통합 기기를 테스트하면서 반복성, 수율, 생산 용이성 개선을 위해 필요하다고 판단해서 진행한 것이라고 했어요. 이번 변경은 하드웨어에 집중된 것이고, 시약은 예상대로 진행되고 있다고 했어요. Platinum Pro 기기와 소모품은 충분히 확보되어 있어 당분간 고객과 함께 사용할 수 있다고 했어요. 초기 접근 프로그램은 아직 공식적으로 시작하지 않았고, 일정이 뒤로 밀릴 것으로 예상한다고 했어요. 출시 시점에는 19개 또는 20개 아미노산으로 시작할 예정이고, 올해 안에 20개 모두 시연할 계획이라고 했어요. 남은 아미노산은 필요하면 2027년에 추가할 수 있다고 했어요.
"일정이 이렇게 바뀌면서 초기 접근 프로그램 일정도 뒤로 밀릴 것으로 예상해요." — Jeffrey Hawkins (CEO)
성능, 생산, 비용 영향
질문 (Kyle Mikson · Canaccord Genuity): 추가 설계 주기가 성능과 재현성에 어떤 영향을 주는지, 생산 시간이 더 길어지는지, 칩 노출은 어떤지 물었어요. 비인간 시장, AI 관심, 연간 $1,200만 비용 절감 시점도 물었어요.
답: 일부 내부 기기는 이미 내부 기준보다 더 좋은 성능을 내고 있고, 일부는 기준에 못 미치는데, 이번 설계 주기의 목적은 모든 기기가 높은 수준에서 일관된 성능을 내도록 하고 생산도 단순화하는 것이라고 했어요. 기기 제작에 시간이 더 걸렸지만, 다음 설계 주기와 생산성 개선으로 제작 시간은 줄고 수율은 높아질 것으로 기대한다고 했어요. Proteus 소모품은 융합 실리카 어레이(유리 재질)이고, CMOS 칩은 아니며, GPU 노출도 제한적이고 완충할 수 있다고 했어요. Platinum 기기를 통해 병원체와 농업 시장을 직접 경험했고, AI 관련 관심도 듣고 있으며 Proteus가 AI 학습 데이터 구축에 도움이 될 것으로 기대한다고 했어요. 연간 $1,200만 절감 효과는 4분기(4분기 후반)부터 퇴직금과 전환 작업이 마무리되면서 나타날 것이라고 했어요.
"일부 기기는 정말로 아주 높은 수준, 즉 우리 내부 제품 기준을 넘는 성능을 안정적으로 내고 있어요." — Jeffrey Hawkins (CEO)
남은 과제와 초기 접근 시점
질문 (Charles Wallace · H.C. Wainwright): 2027년 2분기 전까지 남은 주요 과제가 무엇인지, 새로 추가된 것이 있는지 물었어요. 초기 접근 프로그램이 여전히 계획 중인지, 언제 시작할지도 물었어요.
답: 주요 과제는 추가 기기 설계 주기라고 했어요. 구체적인 변경 사항을 확정하고, 이를 생산에 반영해 기기를 만들고, 올해 남은 기간 동안 사내에서 테스트하는 것이 필요하다고 했어요. 이 과정이 잘 되면 시약과 소모품 작업을 통합해 2분기 출시를 목표로 한다고 했어요. 초기 접근 프로그램은 아직 시작하지 않았고, 설계 주기 이후 연말이나 2027년 초에 시작할 것으로 예상한다고 했어요. 고객이 샘플을 보내 평가받는 방식도 미리 허용할 수 있다고 했어요.
"이번 주기에서는 우리가 어떤 변경을 할지 확정하고, 그걸 생산에 반영해서 기기를 만들고, 사내에서 테스트하는 과정이 포함돼요." — Jeffrey Hawkins (CEO)
비인간 시장과 아미노산 영향
질문 (Michael Okunewitch · Maxim Group): 비인간 단백질체 시장이 Proteus를 바로 쓸 만큼 성숙했는지, 아니면 학계 연구가 더 필요한지 물었어요. 17/18개 아미노산에서 전체로 확대하는 것이 사용자에게 얼마나 중요한지도 물었어요.
답: 병원체 연구와 농업 분야는 이미 Platinum 기기를 사용하고 있고, Proteus도 바로 쓸 준비가 됐다고 했어요. 반면 동물 건강, 산업, 식품, 환경 등 다른 비인간 분야는 추가 학습이 필요하고, 단기 계획의 중심은 아니라고 했어요. 아미노산의 경우, 18개에서 19·20개로 늘리는 것은 주로 적은 양의 아미노산이나 깊은 분석에 영향을 주고, 많은 응용에서는 차이가 크지 않다고 했어요. 하지만 20개 모두 지원하면 영업상 대화가 쉬워지고, 고객의 심리적 장벽도 없앨 수 있다고 했어요.
"이 시장들은 기술을 바로 쓸 준비가 됐다고 믿어요." — Jeffrey Hawkins (CEO)