PETVIVO HLDGS INC 실적 발표 콜

회사 소개와 제품 업데이트

질문 (John Lai): 질문은 없어요. Q&A 전에 경영진이 준비한 발언으로, PetVivo.ai, 파트너십, Spryng 규제 진행 상황, PBM 인수, 마케팅과 인력 채용을 다뤘어요.

답: 경영진은 PetVivo.ai와 AgenticPet 파트너십을 설명했고, 베타 서비스로 고객 확보 비용이 줄었으며 플랫폼이 앞으로 몇 달 안에 상용화된다고 했어요. PBM 인수 진행 상황, Spryng의 캐나다 규제 승인, 진행 중인 임상 연구, 마케팅 인력 채용도 언급했어요.

보조금 신청과 거래 조건

질문: 애널리스트가 PBM과 함께 보조금 신청을 했는지, 어느 기관이 신청했는지, 만약 거래가 성사되지 않으면 어떻게 되는지 물었어요.

답: John Lai는 보조금 신청이 기술 개발의 일부이고, 5개 제품군에 대해 보조금을 신청했으며 R&D 세액공제도 받을 수 있다고 했어요. 양쪽 모두 신청에 참여했고, 거래가 무산될 경우에 대한 법적 질문은 답할 수 없으니 변호사에게 문의하라고 했어요.

"우리가 여기서 말한 것처럼, 5개 다른 제품군에 대해 보조금 신청을 할 수 있었고, 얼마나 받을 수 있을지 인정을 받게 될 거예요." — John Lai (CEO)

보조금 공식 신청 주체

질문: 애널리스트가 코네티컷대가 보조금을 신청했는지, 합병이 안 되면 PetVivo의 역할이 어떻게 되는지 확인했어요.

답: John Dolan은 보조금이 UConn 명의로 공식 신청됐고, PBM과 PetVivo가 후원사로 포함됐다고 했어요. 앞으로 PetVivo가 신청자로 추가되는 수정이 있을 수 있다고 했어요. 합병이 안 돼도 보조금은 계속 진행되고 PetVivo도 수혜를 받는다고 했어요.

자금 조달과 R&D 비용

질문: 애널리스트가 PBM 거래를 마치려면 필요한 $500만 자금 조달 계획과, 현재 SG&A 중 R&D 비중을 물었어요.

답: John Lai는 자금 조달 세부 내용은 말할 수 없지만 모두 확보에 자신 있고 거의 마무리 단계라고 했어요. Garry Lowenthal은 지난 분기 R&D가 $233,000이고 전체 영업비용은 $180만이었다고 했어요. 작년에는 R&D 비중이 약 12%–12.5%였고, 앞으로 R&D 지출이 크게 늘 거라고 했어요.

"우리는 R&D로 $233,000을 썼고, 전체 영업비용은 $180만이었어요." — Garry Lowenthal (CFO)

R&D 인력과 개발 단계

질문: 애널리스트가 프로젝트가 아직 아이디어 단계인지, 앞으로 자금이 더 필요한지 물었어요.

답: John Dolan은 약 8명이 제품 개발과 R&D에 일부라도 참여하고 있고, 임상 연구, 제품 확인과 제형 작업을 한다고 했어요. 각 제품마다 개발 단계가 다르고, 많은 제품은 제형이 끝났고 일부는 안전성 작업이 진행됐으며, 마지막 안전성·효과 연구가 남았다고 했어요.

임상 연구 주체

질문: 애널리스트가 임상 후반부 연구가 더 많은 자금이 드는지, 누가 연구를 하는지 물었어요.

답: John Dolan은 임상 후반부가 더 많은 자금이 들고, 내부 연구뿐 아니라 외부 기관과도 임상 연구를 진행한다고 했어요. 이 자리에서는 필요한 자금 규모는 밝히지 않았어요.

예산, FDA 절차, 매출총이익률

질문: 애널리스트가 모든 제품 개발에 필요한 자본을 추산했는지, 지난 분기에 VetStem 매출이 포함됐는지, 그로 인해 매출총이익률이 어떻게 변했는지 물었어요.

답: John Dolan은 전체 자본 추산은 아직 진행 중이지만, 첫 번째 제품에 대해서는 예산 또는 일부 예산을 짰고, 이 제품은 Stage B에 있으며 사람과 동물 모두를 대상으로 할 예정이라 FDA 절차를 밟을 가능성이 높다고 했어요. Garry Lowenthal은 지난 분기 매출의 약 40%가 VetStem에서 나와서 이익률이 낮아졌고, 지난 분기 이익률은 66%였다고 했어요. 주력 제품 이익률은 90.3%이고, 다음 분기부터는 Spryng 매출이 주가 돼 이익률이 80%대 후반에서 90%대 초반이 될 거라고 했어요.