2026.10.29 실적 발표 콜 — 자동화 성장과 수익성 개선
자동화 매출이 전년 같은 분기보다 26.9% 늘었고, 경영진은 2026년에 약 $6,000만 자동화 순매출을 예상하고 있어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $-0.08 (예상 $-0.03)
핵심 발언
"자동화 제품군이 또 한 번 강한 성장을 보였어요. 매출이 전년 같은 분기보다 환율 영향 제외 시 26.9% 늘었고, 워런트 영향은 제외한 수치예요."
"우리 내부적으로도 같은 기준을 적용하고 있어요. 이번 분기에는 매출총이익률이 1.1%p 오르고, 주식보상비용 제외 SG&A가 환율 영향 제외 시 10.5% 줄었어요. 이런 노력이 효과를 내고 있다는 뜻이에요."
"우리는 생태계에 파트너를 계속 추가하고 있어요. 최근에는 Element Logic과 글로벌 전략적 파트너십을 발표했는데, 이로써 기업 고객에게 제공할 수 있는 제품이 더 다양해졌어요."
질문과 답 3
고객 행동과 지역별 동향
질문 (Greg Palm · Craig-Hallum): 고객들이 더 저렴한 제품으로 옮기고 있는지, EMEA(유럽·중동·아프리카) 지역의 부진이 추가 요금 때문인지 아니면 2분기에 미리 주문이 몰렸기 때문인지, 그리고 10월 들어 어떤 모습을 보고 있는지 물었어요.
답: 북미 지역은 연말 성수기와 산업 활동이 강하게 나타나고 있고, Guardian 24 제품이 도움이 됐어요. 유럽에서는 일부 유통 파트너가 추가 요금 때문에 2분기에 제품을 미리 당겨서 주문했고, 기존 고객들은 구매를 줄이고 있어요. 이 현상은 중동과 우크라이나 전쟁, 에너지 가격과 연관이 있다고 봤어요. 아시아·태평양(APAC)은 여전히 약한 모습이고, APAC 현지화와 현지 종이 조달은 연말까지 마무리될 예정이에요. 자동화 사업은 계속 잘 되고 있고, 2027년까지는 어느 정도 예측이 가능하다고 했어요.
"유럽에서는 추가 요금 때문에 일부 유통 파트너가 2분기에 제품을 미리 당겨서 주문한 것 같아요. 그래서 3분기에 어느 정도 영향이 있었어요." — Omar Asali (CEO·회장)
대형 유통업체와의 협력, 2027년 성장 요인
질문 (Will Cauthen · Baird): Walmart와 Amazon과의 협력이 처음 기대와 비교해 어떻게 진행되고 있는지, 앞으로 어떻게 확대될지, 그리고 2027년을 앞두고 자동화, 콜드체인, 수익성 등 주요 변수가 무엇인지 물었어요.
답: 경영진은 두 회사와의 관계가 긴밀하게 이어지고 있고, 단순한 상품이 아닌 더 영향력 있는 솔루션에 집중하고 있다고 했어요. 두 회사와의 협력이 2027년에 큰 성장을 가져올 것으로 기대하고 있어요. 사업을 전통적인 PPS, 자동화, 콜드체인 세 가지로 나누어 설명했는데, 자동화는 2027년 한 해 동안 수익을 낼 것으로 보고 있고, 콜드체인(저온 유통) 생산능력은 내년 초에 확대돼 2분기부터 매출에 기여할 것으로 예상했어요.
"자동화가 앞으로도 큰 성장과 수익을 이끌 것이라고 생각해요." — Omar Asali (CEO·회장)
고객 가치와 자동화 성장
질문 (Kieran McCabe · Cantor Fitzgerald): 경기가 계속 약해도 EMEA와 APAC 지역에서 고객들에게 가치를 잘 전달할 수 있는지, 그리고 자동화 사업의 성장이 기존 대형 고객 때문인지 아니면 신규 고객 때문인지 물었어요.
답: 경영진은 PPS 혁신과 자동화가 결합돼 차별화된 솔루션을 제공하고 있어서 고객을 확보하고 있다고 했어요. FillPak Mini, Guardian, PadPak Multi-Station 같은 신제품이 계정 확보에 도움이 되고 있다고 설명했어요. APAC 현지화와 현지 종이 조달이 연말까지 비용을 줄여줄 것으로 기대했어요. 자동화 사업의 성장은 기존 대형 기업과 많은 신규 고객 모두에서 나오고 있다고 했고, 미국은 대형 고객이 주도하고 유럽은 다양한 고객이 고르게 성장에 기여한다고 했어요.
"FillPak Mini, Guardian 같은 신제품이 좋은 반응을 얻고 있어서 계정 확보에 도움이 되고 있어요." — Bill Drew (CFO)