NOMAD FOODS LTD 실적 발표 콜

시장 점유율 회복 시기

질문 (Andrew Lazar · Barclays): 연말까지 시장 점유율이 중립(잃지도, 얻지도 않은 상태)이 될 것으로 기대해도 될까요? 최근 가격 탄력성(가격 변화에 따른 수요 변화)이 과거와 비교해 어떤지도 궁금합니다.

답: 소매 유통망의 혼란이 시장 점유율에 큰 악영향을 줬지만, 이제는 그 영향이 거의 끝났다고 했어요. 3분기와 4분기에는 매출과 시장 점유율이 더 좋아질 것으로 기대하지만, 시장 점유율이 완전히 중립이 되려면 시간이 더 걸릴 거라고 했어요. 10월 Analyst Day에서 구체적인 계획을 발표할 예정이라고 했어요. 가격 탄력성에 대해서는 아직 결론을 내리기 이르다고 했어요.

"이번 분기에는 소매 유통망의 혼란이 우리 점유율에 큰 역풍이었어요." — Dominic Brisby (CEO)

소매 유통망 혼란 해소 여부

질문 (Stephen Robert Powers · Deutsche Bank): 독일과 프랑스에서의 소매 유통망 혼란이 완전히 해소됐나요, 아니면 거의 해소된 건가요? 완전히 해소되지 않았다면 3분기와 하반기에 얼마나 영향을 남길 것으로 보나요?

답: 아주 작은 소매업체와 작은 시장을 제외하면 혼란이 완전히 해소됐고, 독일과 프랑스 모두 이제는 안정됐다고 했어요. 그래서 이 문제는 해결된 것으로 보면 된다고 했어요. 생산성이나 영향이 얼마나 남았는지에 대해서는 다음 질문에서 EUR 2억 프로그램을 설명한다고 했어요.

생산성 프로그램 진행 상황

질문 (Ruben Baldew): 진행 중인 EUR 2억 생산성 프로그램이 어떻게 이익 성장과 가격 경쟁력에 도움이 되는지 설명해 주세요.

답: EUR 2억 생산성 프로그램은 계획대로 진행 중이라고 했어요. 일회성 지출은 줄이고 있지만 생산성에는 계속 투자하고 있고, 마케팅 구조조정과 공장 폐쇄도 발표했다고 했어요. 생산성을 높여 가격 경쟁력을 유지하고 있다고 했어요. 그 결과 가격 지수도 약간 내려갔고, 시장에서 초기 성과가 나타나고 있다고 했어요.

마진, 가격 정책, 자사주 매입

질문 (Scott Marks · Jefferies): 이번 분기 마진에 일회성이나 시기적 요인이 있었다면 어떤 것이고, 언제 다시 원래대로 돌아올까요? 소매업체에 추가 가격 인상을 요청하기 시작했는지, 반응은 어땠나요? 목표 부채비율과 부채 감축 시점도 궁금합니다.

답: 매출총이익(매출에서 원가를 뺀 이익) 개선이 다시 나타나고 있고, 이는 가격 인상이 반영된 덕분이라고 했어요. A&P(광고·판촉)나 일반관리비의 시기적 요인은 수백만 유로 수준이고, 레시피 변화로 인한 영향은 EUR 100만–200만 정도라고 했어요. 소매업체와 가격 인상 논의를 시작했고, 여러 나라에서 PB(자사상표) 제품 가격도 오르고 있다고 했어요. 자사 가격 인상은 원가 상승에 근거한 정당한 인상이라고 했고, 올해 말에 자신 있게 인상할 수 있다고 했어요. 부채비율 목표는 지금 밝히지 않고, 가을 Analyst and Investor Day에서 자세히 설명한다고 했어요. 부채 감축에 집중하기 위해 자사주 매입은 일시 중단하고, 배당은 계속한다고 했어요.

"우리가 말하는 가격 인상은 원가 상승에 근거한 정당한 인상이에요." — Dominic Brisby (CEO)

시장 점유율 회복 시기와 외부 위험

질문 (Jonathan Tanwanteng · CJS): 시장 점유율이 중립으로 돌아오고, 그 다음에는 시장보다 더 점유율을 늘릴 시점이 언제라고 보나요? 이번 분기에 날씨나 물 부족이 공급이나 수요에 영향을 줬나요?

답: 궁극적으로 시장 점유율을 늘리는 것이 계획에 포함돼 있고, 3분기와 4분기에는 점유율이 더 좋아질 것으로 기대한다고 했어요. 하지만 중립이 언제 회복될지 구체적인 시점은 밝히지 않았어요. 냉동식품 카테고리는 올해 들어서도, 최근 3개월도 계속 성장하고 있다고 했어요. 현재로서는 물 부족이 직접적인 영향은 없다고 했고, 어류와 단백질에서 추가 인플레이션(가격 상승)이 나타나고 있다고 했어요.

"궁극적으로 시장 점유율을 늘리는 것이 우리 계획에 확실히 포함돼 있어요." — Dominic Brisby (CEO)

경영 정상화 과정에서의 의외와 앞으로의 중점

질문 (Peter Saleh · BTIG): 경영 정상화 과정에서 예상치 못한 점이 있었나요? 앞으로 6개월 동안 혁신, 마케팅 등 어떤 부분에 중점을 둘 계획인가요?

답: 카테고리의 건강한 성장세와 경쟁사 및 PB 대비 브랜드 가치가 높다는 점이 긍정적인 의외였다고 했어요. Nomad에는 조직 개편, 특히 리더십 변화가 필요했고, 혁신·마케팅·영업·생산성을 모두 아우르는 종합적인 가치 창출 계획을 세웠다고 했어요. 이 계획은 10월 Analyst Day에서 발표할 예정이라고 했어요.

"앞으로 몇 년을 위한 Nomad의 꽤 설득력 있는 가치 창출 계획을 이제 만들었다고 생각해요." — Dominic Brisby (CEO)