MONSTER BEVERAGE CORP NEW 실적 발표 콜

가격 정책 설명

질문 (Kaumil Gajrawala · Jefferies): 애널리스트가 가격 정책에 대해 더 자세히 물었어요. 어디서 가격 인상이 일어나고 있는지, 얼마나 인상되는지, 그리고 가격 인상이 전 세계적으로 일괄적으로 적용되는지 아니면 부분적으로 적용되는지 궁금해했어요.

답: 경영진은 사업 부문별로 전문가가 설명할 거라고 했어요. 미국은 Rob, EMEA(유럽·중동·아프리카)는 Guy가 설명한다고 했어요.

"Rob, 미국 부분은 Rob이 설명할 거예요." — Hilton Schlosberg (CEO·회장)

가격 정책과 적용 방식

질문 (Rob Gehring): 가격 정책이 어떻게 되고 있고, 실제로 잘 작동하고 있는지 물었어요.

답: Rob은 가격 정책이 일관적이고, 매출이 판매량보다 더 빨리 성장하고 이익이 매출보다 더 빨리 성장하도록 설계했다고 했어요. Guy는 EMEA에서는 전체적으로 낮은 한 자릿수 비율로 가격을 인상했고, 각 나라의 시장 상황과 경쟁에 따라 기회가 있을 때마다 가격을 조정한다고 했어요.

"우리는 계속되는 전략의 일환으로, 각 나라의 시장 상황과 경쟁 환경을 고려해 기회가 있을 때마다 주기적으로 가격을 조정하고, 앞으로도 그렇게 할 거예요." — Guy Carling (CEO)

해외 성장의 원인과 지속 가능성

질문 (Kevin Grundy · BNP Paribas): 해외 실적이 좋아진 배경에 어떤 변화가 있었고, 이런 성장이 앞으로도 계속될 수 있을지, 시장 점유율과 성장 여력이 얼마나 되는지 물었어요.

답: Guy는 에너지 음료가 다양한 상황에서 마실 수 있도록 가치, 브랜드 이미지, 기능성이 성장의 원동력이라고 했고, Monster가 EMEA에서 시장 평균보다 더 좋은 성과를 내고 있다고 했어요. Hilton은 남미(특히 브라질)와 아시아에서도 성장세가 강하다고 했고, Coca-Cola 병입사와 협업, 냉장고 설치, 신제품 출시가 유통 확대와 성장에 도움이 되고 있다고 했어요.

"우리 제품군은 이런 성장 요인과 다양한 상황에서 시장 평균보다 더 높은 성장률을 보이고 있고, 말씀드린 대로 EMEA 전체 성장의 46%를 차지하고 있어요." — Guy Carling (CEO)

신제품 출시와 FLRT 브랜드

질문 (Filippo Falorni · Citi): 올해 신제품 출시가 예년과 비교해 어땠는지, 미국에서 250주년 한정판 제품의 성과와 FLRT(여성 타깃 브랜드) 현황을 물었어요.

답: Hilton은 올해는 신제품 출시 시기를 분산해서 과거보다 실행력이 좋았고, 한정판 제품도 성공적이었다고 했어요. Ultra Red, White, Blue는 5월 전국 출시 이후 스캐너 매출의 5%를 차지했다고 했어요. FLRT는 6월부터 마케팅을 시작했고 아직 초기 단계지만, 회사는 계속 추진할 계획이고 NACS에서 더 많은 내용을 공유할 거라고 했어요.

"Ultra Red, White, Blue는 5월 전국 출시 이후 스캐너 매출의 5%를 차지했어요." — Hilton Schlosberg (CEO·회장)

진출이 덜 된 유통 채널과 소비자

질문 (Dara Mohsenian · Morgan Stanley): 최근 성장 이후에도 Monster가 더 진출할 수 있는 유통 채널(예: 식음료 서비스, 자판기), 소형 캔, 여성·건강 소비자 등에서 성장 여력이 있는지 물었어요.

답: Hilton은 FSOP(식음료 서비스·매장 내 판매)가 큰 기회라고 했고, Coke와 함께 Marriott과 협업한 사례를 들었어요. 더 다양한 소비자를 위해 12온스(약 355ml) 제품을 출시했고, 새로운 소비자에게 다가가기 위해 마케팅을 강화했다고 했어요. Gen Z(젊은 세대)와 여성 소비자가 추가 성장을 이끌고 있다고 했어요.

"더 다양한 소비자를 위해 12온스 제품을 출시했어요." — Hilton Schlosberg (CEO·회장)

신제품이 신규 소비자 유입에 미치는 영향

질문 (Rob Gehring): (진출 확대 관련 추가 질문) 신제품이 신규 소비자 유입에 도움이 되고 있는지, 효과가 어떤지 물었어요.

답: Rob은 신제품이 신규 소비자 유입과 핵심 제품 성장에 모두 도움이 된다고 했어요. 가구 단위 조사 결과, 카테고리 평균의 두 배 속도로 신규 소비자를 유입하고 있고, 신규 소비자 유입이 성공의 핵심이라고 했어요.

Marriott 계약과 Coke 협업

질문 (Robert Ottenstein · Evercore): Coca-Cola 시스템과 함께 Marriott 계약을 따낸 과정, 그리고 Coke와 대형 글로벌 고객을 어떻게 관리하고 있는지 물었어요.

답: Hilton은 Coke의 새로운 경영진과 긴밀히 협업하고 있고, 두 회사 사업이 서로 보완적이라고 했어요. 많은 FSOP 고객이 이제 에너지 음료를 요구하고 있어서, 앞으로도 Coke와 병입사들과 긴밀히 협력해 FSOP 사업을 키워나갈 거라고 했어요.

"앞으로도 회사와 병입사들과 긴밀히 협력해 FSOP에서 좋은 사업을 만들 거라고 생각해요." — Hilton Schlosberg (CEO·회장)

이번 분기 판관비 증가

질문 (Bonnie Herzog · Goldman Sachs): 2분기에 유통·판매비가 케이스당 늘어난 이유와, 이게 앞으로도 계속될지 아니면 줄어들지 물었어요.

답: Hilton은 2분기에 유통비가 주로 운송비와 유류비 때문에 늘었다고 했고, 시간이 지나면 이런 비용이 완화되길 바란다고 했어요. 또 2026년에는 새로운 소비자에게 다가가기 위해 마케팅 비용도 늘었고, 여러 마케팅 활동과 후원이 올해 비용 증가에 영향을 줬다고 했어요.

"이번 분기는 유통비가 주로 운송비와 유류비 때문에 늘었어요." — Hilton Schlosberg (CEO·회장)

인플레이션, 알루미늄 헤지, 마진

질문 (Chris Carey · Wells Fargo): 알루미늄 가격 상승과 2분기 예상보다 좋은 매출총이익률 상황에서, 글로벌 가격 인상 없이도 매출총이익률을 지킬 수 있을지 자신감을 물었어요.

답: Hilton은 사업 전반에 인플레이션 압력이 있고, 유통비와 알루미늄 비용이 오르고 있다고 했어요. 알루미늄은 단계별로 헤지(가격 변동 위험을 줄이는 계약)하고 있는데, 미국 중서부 프리미엄은 충분히 헤지하지 못해 추가 비용이 발생했다고 했어요. 앞으로 추가 알루미늄 비용은 크지 않을 것으로 보고, 가격 인상도 계속 검토할 거라고 했어요. 해외 매출은 미국보다 매출총이익률이 낮다는 점도 언급했어요.

"중서부 프리미엄이 크게 올랐는데, 이 시장은 우리가 헤지하긴 했지만, 당시 알았던 것보다 충분히 헤지하지 못했어요." — Hilton Schlosberg (CEO·회장)