2026.10.26 실적 발표 콜 — Trilogy 출시와 수익성 전환 계획
매출은 회사 전망과 비슷한 $7,200만이고, 2026년 4분기 흑자 전환을 목표로 하고 있어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $-0.19 (예상 $-0.35)
핵심 발언
"새로운 브랜드 Trilogy가 출시됐고, 신제품도 나왔으며, 보상 체계와 코치 교육 플랫폼도 강화해 3.0 비즈니스가 본격적으로 시작됐어요."
"코치 생산성은 4분기 연속 전년 같은 분기보다 좋아졌고, 3분기에는 54%로 직전 분기보다 약 8% 늘었어요."
"2026년 4분기 흑자 전환을 목표로 하고 있고, 그 목표를 달성할 수 있다고 보고 있어요."
질문과 답 1
코치 생산성과 GLP-1 경쟁
질문 (James Salera · Stephens): 현장 팀이 운영 변화, 리브랜딩, 제품 리포뮬레이션에 어떻게 반응하는지, 코치 생산성은 높아졌지만 활동 중인 코치 수는 줄어든 상황에 대해 물었어요. 또, 코치들이 GLP-1(비만 치료제)와 AI 기반 체중 감량 서비스와의 경쟁을 어떻게 보는지, 고객들이 이런 것들을 회사 프로그램과 함께 쓰는지 물었어요.
답: 경영진은 신제품 출시 활동이 높은 참여와 에너지를 만들었다고 했어요. 코치 보상 체계를 단순화해서 성과가 높은 'executive director'에게 유리하게 바꿨고, 활동 중인 코치 수가 줄어도 생산성은 더 좋아질 것으로 기대한다고 했어요. Trilogy 비즈니스 설계도와 코치 허브도 도입했다고 했어요. GLP-1(비만 치료제)은 어디에나 있고, 코치들이 고객과 이 주제를 이야기한다고 했어요. 이제는 단순히 체중 감량이 아니라 근육량 유지·증가, 대사 건강까지 대화가 넓어졌다고 했어요. 모든 GLP-1 사용자를 회사가 직접 파악하지는 않고, 익명 설문 데이터만 있다고 했어요. SG&A(판매관리비)와 관련해서는 Catalyst 프로그램으로 속도와 단순함을 추구하고, 성장에 영향 없는 비용은 계속 줄이고, AI와 프로세스 개선도 적용 중이라고 했어요. 성장세가 돌아오면 영업 레버리지(매출이 늘 때 이익이 더 크게 느는 효과)도 더 커질 것으로 기대한다고 했어요.
"활동 중인 러닝 코치 수는 줄어들지만, 생산성은 더 좋아질 것으로 기대하고 있어요. 코치의 질도 실제로 더 좋아질 것으로 보고 있고, 이게 이번 계획의 설계 변화였어요." — Nicholas Johnson