2026.8.12 실적 발표 콜 — AI 솔루션 확장 위한 인수 완료
회사에서 Archenia 인수를 마무리했고, 3분기 매출을 $1,600만–$1,650만으로 전망했어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.01 (예상 $0.02) · 다음 분기 회사 전망 매출 $0억–$0억
핵심 발언
"7월 1일 Marchex가 Archenia 인수를 마무리한 것은 AI 기반 대화형 인텔리전스와 분석 솔루션을 인사이트에서 행동과 결과로 확장하는 전략에서 중요한 단계예요."
"이 고객은 이후 AI 검증 결과 상품을 도입해 연간 매출 기여도가 $100만을 넘었어요."
"앞으로 전체 비용 구조가 낮아져서 마진이 계속 개선될 수 있다고 보고 있어요. 신제품과 기능이 판매되면 회사의 영업 및 재무 레버리지도 의미 있게 커질 수 있어요."
질문과 답 2
고객사 규모와 거래 금액
질문 (Ross Koller · Koller Capital): 파이프라인에 100만 달러 이상 규모의 거래가 몇 건 있는지, 거래가 수백만 달러까지 커질 수 있는지 물었어요. 또 거래 금액이 커지는 이유와 현금을 어떻게 쓸지(자사주 매입과 비교해서)도 물었어요.
답: 100만 달러(약 13억 원) 이상 매출을 낼 수 있는 고객사가 두 자릿수 정도 있고, 이 중 상당수는 해마다 수백만 달러까지 추가 매출을 낼 수 있다고 봐요. 현금이 늘어나면 어디에 쓸지 계속 검토할 거예요. 우리 사업은 설비투자(CapEx)가 적게 드는 편이고, Archenia 인수로 잉여현금흐름(자유롭게 쓸 수 있는 현금)이 더 좋아졌어요. 이미 300만 주 자사주 매입 프로그램이 승인돼 있고, 내부자(임직원 등)가 회사 지분의 3분의 1 정도를 갖고 있어요.
"100만 달러(약 13억 원) 이상 추가 매출을 낼 수 있는 고객사가 두 자릿수 정도 있다고 생각해요." — Russell Horowitz (회장)
제품 확장과 AI 변화
질문 (Mike Latimore · Northland): 최근 성장세가 기존 고객에서 나온 건지, 아니면 다른 제품을 추가로 파는(교차판매) 덕분인지 물었어요. 추가로 파는 제품이 한 가지인지, 여러 가지(5개 정도)인지도 물었고, Archenia의 AI가 어떻게 발전했는지, 어떤 AI를 쓰는지도 물었어요.
답: 성장은 여러 제품을 묶어 제공하는 통합 솔루션 덕분이에요. 이런 방식이 고객사에서 쓸 수 있는 예산(지갑 점유율)을 넓혀주고, 데이터 분석부터 실행, 결과까지 한 번에 이어지는 구조를 만들어요. 제품은 5개 정도 있고, 이 중 1–2개는 아직 개발이 더 필요해요. 예시로 든 3개 제품은 각각 고객사 매출을 50%에서 100% 넘게 늘려줬어요. Archenia는 대화형 리드(잠재고객) 선별 AI, 실시간 대화 분석 등 에이전트형 AI를 쓰고 있어요. 이 AI가 실제로 효과를 검증하고, 그 결과를 다시 시스템에 반영해 최적화해요.
"여러 제품을 묶어 통합 솔루션으로 제공하면 고객사에서 쓸 수 있는 예산이 더 커져요. 이런 부분이 우리가 경쟁사보다 앞설 수 있는 이유라고 생각해요. 우리는 고객 데이터를 갖고 있기 때문이에요." — Russell Horowitz (회장)