2026.10.20 실적 발표 콜 — 학생 수 감소와 플랫폼 개선
매출은 $6.39억으로 3% 늘었지만, 9월 30일 기준 전체 등록 학생 수는 24만 1,000명으로 줄었어요.
매출 $6억 (예상 $6억) · EPS $1.37 (예상 $1.07) · 다음 분기 회사 전망 매출 $6억–$6억
핵심 발언
"학생 성과가 우리 성공의 궁극적인 기준이에요. 교육 과정, 기술 플랫폼, 전반적인 지원 서비스에 투자한 결과가 학생의 의미 있는 학업 성취로 이어져야 해요."
"작년에 새로운 플랫폼을 도입하면서, 더 편리하게 만들려던 의도와 달리 오히려 사용자 경험에 불편을 더했어요."
"최근에 새로운 자본 배분 위원회를 만들었어요. 이 위원회는 자본 구조와 자본 배분 우선순위를 검토하고, 주주 의견도 반영해요."
질문과 답 2
진로 교육과 일반 교육 등록 추이
질문 (Jeff Silber · Bank of Montreal): 진로 교육 성장세가 왜 둔화됐는지, 다시 빨라질 수 있는지 물었어요. Lone Star 프로그램 손실과 다른 변화들이 일반 교육과 전체 등록 추이에 어떤 영향을 줬는지도 물었어요.
답: 경영진은 초기에 진로 교육 프로그램을 여러 곳에 출시해서 성장률이 높았지만, 최근에는 진로 교육이 일반 교육보다 더 빠르게 성장했다고 설명했어요. 특히 고등학생이 늘면서 진로 교육이 성장했다고 했어요. 아직 진로 교육만을 위한 별도의 모집 경로는 만들지 않았고, 앞으로 더 빠르게 성장할 기회가 있다고 봐요. 다만 학생들에게 실제 취업 성과를 보여줘야 한다고 했어요. 일반 교육 쪽에서는 Lone Star 프로그램으로 약 3천 명의 학생이 줄었고, 텍사스에서는 수용 인원이 제한돼 성장에 제약이 있었다고 했어요.
"전체적으로 등록 학생 수가 전년 같은 분기보다 줄었지만, 진로 교육이 일반 교육 등록보다 더 빠르게 성장하는 모습을 봤어요." — Robert E. Knowling Jr. (CEO)
회사 전망에 반영된 등록 추이와 지원서 감소 원인
질문 (Stephen Sheldon · William Blair): 연간 회사 전망에 어떤 등록 추이가 반영됐는지(Q2, Q3, Q4의 분기별 흐름), 그리고 지원서가 왜 줄었는지, 마케팅 비용은 어떻게 관리할지 물었어요.
답: 경영진은 Q2 초반 상황이 긍정적이고, 회사 전망의 중간값은 Q2와 Q3에 등록 학생 수가 늘고, Q3에서 Q4로 넘어갈 때는 예년처럼 줄어들어서 연말 등록 학생 수가 기준일과 비슷할 것으로 본다고 했어요. 지원서는 지난해 기준이 높았고, 기술 문제로 지원서 수가 줄었다고 했어요. 최근에는 마케팅 비용을 다시 늘렸고, 구글 검색 변화로 여러 업계에서 수요가 영향을 받았다고 했어요.
"회사 전망의 중간값은 Q2와 Q3에 등록 학생 수가 늘 것으로 보고 있어요." — Donna Blackman (CFO)