2026.9.3 실적 발표 콜 — 새 CEO, 창고 문제 해결과 연간 전망
2분기 매출 $3.02억, 2026 회계연도 매출 전망 $13억–$13.5억으로 제시했어요.
매출 $3억 (예상 $3억) · EPS $0.09 (예상 $0.09) · 다음 분기 회사 전망 매출 $3억–$3억
핵심 발언
"미국 이커머스 핵심 사업에서는 이 문제가 해결됐고, 분기 말까지 출하 적체도 해소했어요."
"토트백은 신규 고객 유입에 가장 효과적인 도구 중 하나이고, 자수나 맞춤 서비스 같은 부가 서비스가 수익성을 더 높여줘요."
"앞서 밝힌 대로, 합작법인은 여러 주요 라이선스 계약을 수정했고, 이로 인해 장기적으로 $1.5억 이상의 확정 로열티 가치를 기대할 수 있게 됐어요. 이 파트너십이 장기 성장 기회를 만든다는 점에 자신감을 갖고 있어요."
질문과 답 3
장기 기술 계획과 물류창고 문제
질문 (Dana Telsey · Telsey Group): Lands' End가 앞으로 전자상거래, Outfitters, 해외 사업, 새 파트너인 WHP에서 기술과 AI를 어떻게 활용할지 물었어요. 또 물류창고 관리 시스템이 해결됐는지, 3분기와 4분기, 관세 상황은 어떤지 물었어요.
답: 회사는 장기적으로 모든 채널과 지역에서 고객 경험을 개인화하는 AI 엔진을 구축하는 것이 목표라고 했어요. 물류창고 관리 시스템은 이제 정상적으로 운영되고 있고, 처리량도 따라잡았지만 아직 밀린 주문이 남아 있다고 했어요. 회사 전망은 Outfitters의 밀린 주문을 제외하면 영향을 받지 않는다고 했어요. 내년에는 지원 소프트웨어를 추가해 더 효율성이 높아질 거라고 했어요.
"제가 생각하는 Lands' End의 장기 비전은, 거의 모든 고객 경험을 이끄는 현대적인 AI 엔진이 되는 거예요." — Charlie Cole (CEO)
유럽 전략, 합작사 라이선스, 소프트웨어 효과
질문 (Eric Beder · SCC): 지금 유럽 사업을 어떻게 봐야 하는지, 합작사와 라이선스가 어떻게 기여할지 물었어요. 또 2027년 이후 소프트웨어와 인프라 사업 기회가 얼마나 큰지도 물었어요.
답: 회사는 유럽 전자상거래에 주로 집중하고 있다고 했어요. 2분기에는 마진을 우선시하고, 판촉을 줄이고, 트렌드를 조금 더 반영하는 전략을 썼다고 했어요. 브랜드가 합작사와 파트너를 포함해 여러 채널에서 해외에서도 통할 수 있다고 봐요. 올해의 로열티와 라이선스 수익은 이미 회사 전망에 반영돼 있고, 라이선스 효과는 제품과 판매처를 개발해야 해서 시간이 오래 걸릴 수 있다고 했어요. 앞으로 계획된 인프라 투자는 단기 전망을 바꾸기보다는 서비스 수준과 고객 평생가치(LTV)를 높이는 데 도움이 될 거라고 했어요.
"해외 사업에 대해 말씀드리면, Eric, 저희는 주로 유럽 전자상거래에 집중하고 있어요." — Charlie Cole (CEO)
Outfitters 성장, 전자상거래, 연말 재고
질문 (Michael Kupinski · NOBLE): Outfitters 주문 상황이 어떻게 되고 있는지, 운영이 정상화되면 어느 정도 성장할 수 있을지 물었어요. 밀린 주문을 빼고 전자상거래가 얼마나 성장하는지도 물었고, 연말 시즌을 위해 어떤 재고에 집중하는지도 물었어요.
답: 회사는 Outfitters가 기업 고객에서 강점을 보였고, 성장 기대치도 회사 전망과 일치한다고 했어요. 고객 경험이 더 좋아지면 추가 성장도 기대한다고 했어요. 미국 전자상거래는 밀린 주문이 끝난 뒤로는 올해 들어 거의 변동이 없다고 했어요. 재고에 대해서는, 작년에는 관세 불확실성 때문에 보수적으로 운영했지만, 올해는 아우터웨어(겉옷) 종류를 더 다양하게 준비하고, 추운 계절에 맞는 레이어링(겹쳐 입기)에 집중할 거라고 했어요.
"Outfitters 사업은 기업 고객에서도 정말 좋은 모습을 보였어요. 저희가 언급했던 부분이기도 해요." — Charlie Cole (CEO)