2026.10.30 실적 발표 콜 — 신제품 펌프 생산 확대와 매출 신기록
3870 펌프 생산이 크게 늘면서 분기 매출이 $2,420만으로 신기록을 세웠어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $0.55 (예상 $0.55) · 다음 분기 회사 전망 매출 $0억–$0억
핵심 발언
"4분기와 1분기에 수십 대를 시장에 시험 출시한 뒤, 2분기부터 본격적으로 판매를 시작했고 3분기에는 400대 이상을 생산했어요. 우리 팀이 정말 잘해줬어요."
"3분기에 영업팀이 3880 모니터와 3870 펌프 모두 역대 최대 수주를 기록했고, 고객들이 이 제품을 잘 받아들이고 있다는 점, 그리고 4분기 출하 대기 물량도 충분히 쌓였다는 점을 보여줬어요."
"미국 시장에 5년 이상 된 3860/61 펌프 채널이 아직 약 6,400개 남아 있어요. 앞으로도 좋은 교체 기회가 될 거예요."
질문과 답 3
펌프 생산과 소모품 사용량
질문 (ROTH Capital Partners): 올해 전체 매출 회사 전망을 낮춘 이유를 물었어요. 예약(주문)은 역대 최고였는데 왜 그런지, 그리고 21% 소모품(일회용품) 성장 중에 새로 설치한 3870 펌프가 얼마나 기여했는지도 물었어요. 또 3860과 비교해 3870에서 소모품이 얼마나 더 쓰이고 있는지도 물었어요.
답: 경영진은 펌프 생산을 빠르게 늘리는 게 쉽지 않았고, 품질을 지키기 위해 생산 속도를 일부러 늦췄다고 했어요. 3870 펌프는 대부분 아직 실제로 쓰이지 않았고, 설치 후 사용 교육에 6–8주가 걸려서 3870에서 나오는 소모품 매출은 아직 거의 보이지 않는다고 했어요. 올해 4분기 말부터 본격적으로 나타날 거라고 했어요.
"생산 속도를 너무 빠르게 올리면 품질을 유지할 수 없으니 조심해야 해요." — Roger Susi (CEO)
펌프 판매 시기와 신규 고객
질문 (Frank Takkinen · Lake Street): 3860 펌프 채널이 약 1,000개에서 3870 펌프 채널 2,000개로 늘어나면 2027년 펌프 매출과 시기에 어떤 영향을 주는지 물었어요. 또 신규(그린필드) 고객들이 왜 3870을 선택했는지, 모니터 제품 전망은 어떤지도 물었어요.
답: 경영진은 4분기에 펌프 채널 생산량을 3분기보다 약 50% 늘려서 500개 가까이 될 거라고 했어요. 2027년까지 분기마다 조금씩 계속 늘릴 계획이라고 했어요. 신규 고객들은 3870의 새 사용자 인터페이스, 자동화, 센서, 애니메이션 등 사용이 쉬워진 점을 좋아했다고 했어요. 모니터 제품도 일부 병원에서 원격 제어 기능이 늘어나면서 계속 성장하고 있다고 했어요.
"4분기에는 3분기보다 50% 이상 더 많은 펌프 채널을 생산해서 500개에 가까워질 거예요." — Roger Susi (CEO)
생산량, 성장, 수익성 전망
질문 (David Saxon · Needham & Company): 4분기 회사 전망이 펌프 생산량(그리고 연간 $1억 매출) 목표를 여전히 반영하는지 물었어요. 또 2027년 성장 기대와 4분기 및 내년 수익성(매출총이익률) 전망도 물었어요.
답: 경영진은 4분기 회사 전망이 더 많은 펌프 생산과 약 500대 출하를 반영한다고 했어요. 현재 평균 판매가(ASP) 기준으로 연간 $1억 매출 계산이 맞다고 했어요. 4분기에는 3분기(76%)보다 매출총이익률이 더 좋아질 것으로 기대했고, 내년 초에는 과거 수준인 77–78% 또는 그 이상으로 돌아갈 수 있다고 했어요. 다만 해외 매출 비중과 높은 세율이 수익성에 영향을 줄 수 있다고 했어요.
"앞서 말했듯이 펌프 생산과 매출을 50% 이상 더 늘릴 계획이에요." — Roger Susi (CEO)