2026.8.14 실적 발표 콜 — First Defense 집중과 생산능력 확대
동결건조와 초유 가공 능력 확대에 약 $800만 투자를 발표했어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $0.20 (예상 $0.05)
핵심 발언
"First Defense에 집중하고 생산수율 개선 노력을 강화한 이후로, 성장 속도가 빨라지고 시장 점유율도 늘었어요."
"새 공정은 전체 가공 시간을 현재 2–3개월에서 앞으로 1개월 미만으로 줄이고, 현재 생산능력을 3배 이상 높일 것으로 기대돼요."
"Tim이 언급한 것처럼, 비교적 소규모로 구매한 자재에서 약 $15만의 불량이 발생했어요."
질문과 답 5
Re-Tain 연구 일정
질문: 애널리스트가 Re-Tain 연구 진행 상황과 미시간주립대에서 완료 시점을 알려줬는지 물었어요.
답: 미시간주립대에 추가 사용 사례를 조사해 달라고 요청했고, 연구는 계속 진행 중이에요. 연구는 9월 말쯤, 늦으면 10월 초쯤 완료될 것으로 보고 있고, 그때 투자자분들께 전체 결과를 공유할 예정이에요.
"중간 결과에 대한 논의가 계속되고 있고, 연구는 9월 말, 어쩌면 10월 초까지는 완료되지 않을 거라고 봐요." — P. F. Te Boekhorst (CEO)
두 주요 고객 비중 감소 이유
질문: 애널리스트가 두 주요 고객 비중이 줄어든 게 영업 인력 추가 때문인지 물었어요.
답: 회사는 유통업체를 통해 판매하고, 영업팀이 신규 고객을 확보하면 그 고객들이 유통업체를 통해 주문해요. 어떤 유통업체의 비중이 커지거나 줄어드는 건 시기와 신규 고객이 어디에 있는지, 어떤 유통업체를 선호하는지에 따라 달라지는 것이지, 회사가 일부러 바꾼 건 아니라고 설명했어요. 최근 신규 고객 확보가 활발했다고도 언급했어요.
"이건 회사가 일부러 바꾼 게 아니라, 시기와 신규 고객이 어디에 있고 어떤 유통업체를 선호하느냐에 따라 조금씩 달라지는 거예요." — P. F. Te Boekhorst (CEO)
Re-Tain 데이터와 라이선스 계획
질문: 애널리스트가 Re-Tain 데이터가 수집되고 있는지, 라이선스 가능성을 위해 자료를 준비했는지 물었어요.
답: Re-Tain에 대한 결정은 미시간주립대의 연구 결과를 보고 나서 할 예정이에요. 연구는 9월, 10월쯤 완료될 것으로 보고 있고, 그 결과를 본 뒤에 결정할 거라고 했어요.
"그래서 저희는 사실 미시간주립대의 연구 결과를 기다리고 있고, 그 결과가 9월, 10월쯤 나올 것으로 예상해요. 그걸 본 뒤에 Re-Tain 제품에 대해 추가 결정을 할 거예요." — P. F. Te Boekhorst (CEO)
계절성 차이와 판매 성장
질문 (George Melas · MKH Management): 유제품과 육우(소고기) 시장의 계절성 차이, 24% 판매 성장률이 두 주요 유통업체에서 나온 건지 전체 유통업체에서 나온 건지, 그리고 이 데이터를 얼마나 오래 추적해왔는지 물었어요.
답: 유통업체마다 산업과 지역별로 강점이 달라요. 회사는 전국적으로 유통망을 확보하고 신규 고객 확보에 집중하고 있어요. 유제품은 연중 내내 사용되고, 육우는 송아지 출산 시기 때문에 4분기와 1분기에 사용이 집중돼요. 24%는 전국 데이터를 구매해 집계한 전체 유통업체의 출고량 성장률이고, 이 데이터는 수년 전부터 확보해왔어요.
"24% 성장은 전체 유통업체의 출고량 성장률이에요." — P. F. Te Boekhorst (CEO)
마진 영향과 건물 비용
질문: 애널리스트가 Re-Tain 관련 마진 영향이 반복되는지, 금액이 고정인지 물었어요.
답: 반복되는 영향이 있다고 보는 게 맞고, 2분기는 매출이 적고 금액이 약간 높아서 비중이 더 크게 나타났다고 설명했어요. 이 금액은 주로 건물 관련 비용(전기료, 감가상각 등)이고, 대체로 안정적이지만 전기요금이나 유지보수에 따라 조금씩 달라질 수 있다고 했어요.
"이건 건물의 전기료, 감가상각 같은 비용이에요." — Timothy Fiori (CFO)