2026.8.20 실적 발표 콜 — 사상 최대 보험료와 AI 확대
2026년 상반기 플랫폼에서 중개된 총보험료(GWP)가 42억 위안으로 전년 같은 분기보다 30% 늘며 사상 최고치를 기록했어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $3.68
핵심 발언
"동시에, Huize는 AI 중심 조직으로 전환을 추진하면서 내부 운영과 핵심 업무 전반에 AI를 더 깊이 적용하고 있어요. 이로써 조직 효율성과 운영 역량이 계속 개선되고 있어요."
"장기 재무 설계에 대한 수요가 계속 늘면서, 저희는 핵심 연금 상품군을 Bliss 5.0 출시로 더 확장했어요. Bliss 5.0은 장기 자산 축적, 가족 자산 설계, 은퇴 준비를 지원하는 참여형 연금 상품이에요."
"해외 사업에서는, Poni Insurtech가 아시아 주요 시장에서 입지를 더 넓혔고, 상반기 동안 약 2억 2,000만 위안의 해외 매출을 올렸어요."
질문과 답 2
AI 투자 효과와 해외 수익성, 자금 계획
질문 (Aashi Shah · Sidoti & Company): AI 투자로 실제로 어떤 효과가 나타나고 있는지(고객 유치 비용 감소, 전환율 개선, 설계사 생산성, 비용 절감 등) 물었어요. 또 해외 시장 중 어디가 수익성이 있는지, 앞으로 자금 조달이 필요한지도 물었어요.
답: AI 1단계에서는 업무 자동화와 최적화를 통해 운영 비용을 낮추고 효율성을 높이고 있다고 했어요. 실제로 영업비용 비율에서 초기 성과가 나타나고 있다고 했어요. 2단계에서는 모바일 앱에 AI를 적용해 고객이 스스로 보험을 가입할 수 있게 하고, 이로 인해 전환율과 설계사 생산성이 개선되고 있다고 했어요. 해외 시장에서는 홍콩이 이미 수익성이 있고, 싱가포르는 성장 중이며 올해 안에 수익이 날 것으로 기대한다고 했어요. 베트남은 거의 수익성이 있지만 EBITDA 기준으로는 아직 흑자가 아니라고 했어요. 현재 재무상황이 괜찮아서 당분간 추가 자금 조달 계획은 없고, AI에는 계속 약 $1,000만을 투자하고 있다고 했어요.
"이런 변화는 보통 운영 비용을 낮추고 운영 효율성을 높인다는 뜻이에요." — Kwok Ho Tam (CFO)
홍콩 고객 수요와 Decree 837 영향
질문 (Amy Chen · Citi): Decree 837과 세제 관련 언론 보도 이후 홍콩(및 국내)에서 고객 수요에 변화가 있었는지 물었어요.
답: 7월과 8월 현재까지의 데이터, 그리고 채널 점검 결과를 보면 홍콩 시장의 분위기와 모멘텀은 여전히 강하다고 했어요. 일부 고객의 심리에 영향이 있을 수는 있지만, 언론 기사 내용은 새로운 것이 아니고 기존 규정을 반영한 것이라고 했어요. 해외 상품에 대한 근본적인 수요는 여전히 견고하며, 국제 자산 배분의 매력과 금리 차이 때문에 수요가 유지되고 있다고 했어요.
"질문하신 언론 기사 내용은 사실 새로운 것이 아니에요." — Kwok Ho Tam (CFO)