2026.8.13 실적 발표 콜 — Roll Card 핀테크 상품 출시
회사는 Roll Card 핀테크 직불카드를 출시하면서 올해 매출을 $1.65억–$1.7억으로 다시 제시했어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.13 (예상 $-0.04)
핵심 발언
"이제 저희의 새로운 핀테크 솔루션인 Roll Card에 대해 말씀드릴 수 있게 됐어요. 이 카드는 스포츠 베팅, 카지노, 예측 시장을 위해 특별히 만든 FDIC 보험 적용 고한도 직불카드예요."
"이제 스포츠 데이터 서비스 사업에서 B2B가 매출의 대부분을 차지하고 있고, 올해 전년 같은 분기보다 50% 이상 성장할 것으로 보이고 있어요."
"이 결과로 3분기에는 인력이 약 25% 줄었고, 연간 기준으로 $1,300만의 고정비 절감 효과가 있어 앞으로 수익성이 더 좋아질 거예요."
질문과 답 6
신제품 출시와 회사 전망
질문 (Jeffrey Stantial · Stifel): 회사가 기존 결제 사업에서 벗어나 확장하는 이유와 경쟁 전략을 물었어요. 성장 동력의 우선순위와 roll card 관련 회사 전망의 전제도 물었어요.
답: 결제가 가장 큰 진입장벽이고, 회사는 이 분야에서 깊은 경험과 판매할 수 있는 고객층이 있어 새로운 카드 사업에 좋은 출발점이 된다고 했어요. 단기 회사 전망에 대해 마케팅은 하반기에 대체로 비슷하고, 데이터는 10%대 성장을 예상한다고 했어요. roll card는 원래 회사 전망에 포함되어 있었고, 점진적으로 성장해 소폭 기여할 것으로 봤어요.
"우리는 판매할 수 있는 고객층이 있어, 이 점이 사업을 시작하는 데 정말 도움이 되는 출발점이 돼요." — Kevin McCrystle (CEO)
roll card 기회와 Oddsjam 경쟁력
질문 (Barry Jonas · Truist): 카드와 결제 플랫폼의 장기 시장 기회에 대해 어떻게 생각해야 하는지, Oddsjam이 AI 기반 신생 기업과 어떻게 경쟁할지 물었어요.
답: 주요 수익원은 예치금에 대한 교환 수수료(interchange)이고, 예치금의 1–2% 교환 수수료만 받아도 시장 점유율이 작아도 큰 기회가 될 수 있지만, $5,000만–$1억 규모로 성장하려면 수년이 걸릴 거라고 했어요. Oddsjam은 핵심 기능을 추가하고 소셜 유통 엔진을 새로 구축해 경쟁력을 높이고 있고, 마케팅과 roll card 사업도 지원한다고 했어요.
"이 사업은 마케팅 비용을 빼고 보면 매출총이익률이 80–85% 수준이 될 것으로 기대해요." — Kevin McCrystle (CEO)
마케팅 수익성 전망과 SEO 현황
질문 (David Bain · B. Riley): 마케팅 사업의 장기 수익성 전망과 주요 요인(SEO와 비SEO 포함), 최근 SEO 이슈와 해외 영향, 개선 여부를 물었어요.
답: 2분기부터 하반기까지 마케팅 기여 이익이 거의 2배로 늘 것으로 기대하고, 구조조정으로 마케팅과 SEO 관련 고정비를 줄여 올해 수익성에 도움이 될 거라고 했어요. 마케팅 기여 이익률은 40%대, 데이터 기여 이익률은 60%대 중반, 하반기 전체 EBITDA 이익률은 30%대 초반을 예상한다고 했어요. SEO는 전체 순위가 대체로 비슷하고, 1분기에서 2분기로 약간 하락했으며, 영국 등 일부 국가에서는 규제 영향으로 CPA가 약 15% 줄었지만 북미 마케팅은 크게 성장했다고 했어요.
"앞으로 마케팅 사업의 기여 이익률은 40%대가 될 것으로 기대하고, 데이터 사업은 60%대 중반이에요." — Elias Mark (CFO)
비SEO 마케팅 성장과 예측시장
질문 (David Katz · Jefferies): 마케팅에서 비SEO 비중과 장기 성장 가능성, 예측시장의 규모와 영향에 대해 물었어요.
답: 비SEO는 현재 마케팅 사업의 약 3분의 2를 차지하며, CRM, 유료 광고, 소셜, 파트너사(Grand Sam Partners) 고객층 수익화가 주도한다고 했어요. 북미 마케팅 실적이 강하고, 전년 같은 분기보다 63% 성장했으며, 북미 전체 사업의 약 57%를 차지한다고 했어요. 예측시장은 데이터와 수요의 새로운 고객을 유입시키고, 고객 확보에 도움이 되며, NFL 시즌이 본격적으로 시작되는 3분기에 더 명확한 평가가 가능할 거라고 했어요.
"북미 마케팅은 전년 같은 분기보다 63% 늘었고, 북미 전체 사업의 약 57%를 차지해요." — Kevin McCrystle (CEO)
회사 전망 달성 요인과 캐나다 출시
질문 (Chad Beynon · Macquarie): 매출 전망 범위의 상단 또는 하단에 도달할 수 있는 요인, 북미 고객 다변화, 알버타 출시 성공 여부를 물었어요.
답: SEO가 빠르게 회복되면 전망 범위의 상단에 가까워질 수 있고, 데이터 사업은 예측이 더 쉽고 변동성이 적다고 했어요. 스포츠 데이터 B2B 기업 판매와 북미 마케팅이 주요 성장 동력이라고 했어요. 알버타 출시는 3분기에 시작됐고, 시장 점유율은 일반적인 패턴을 보이며 완만하게 출발해 적당히 성공적이었다고 했어요. Fanatics 같은 추가 사업자가 유입되며 고객 확보 활동이 늘어나 NFL 시즌을 앞두고 회사에 긍정적이라고 했어요.
"회사의 전망 범위에서 상단에 가까워질 수 있는 요인은 SEO가 빠르게 회복되는 경우예요." — Elias Mark (CFO)
스포츠 데이터 제품과 사업 안정성
질문 (Michael Hickey · StoneX): 스포츠 데이터 사업의 제품 개발 계획과 기대하는 신제품, 사업 안정성이 회사 전망에 자신감을 주는지 물었어요.
답: 스포츠 데이터 B2B 사업 전체에 기대가 크고, 시장 조성자와 퀀트 펀드가 데이터의 새로운 고객이라고 했어요. 국제 매출이 빠르게 늘어, 1년 전에는 0이었지만 지금은 신규 매출의 40%를 차지한다고 했어요. 기존 고객에게 추가 판매를 하고, Optiq에 더 많은 기능을 넣고 있으며, 최근에는 비스포츠 데이터도 출시했다고 했어요. 사업은 안정적인 상태이고, SEO는 앞으로 현금 창출에는 도움이 되지만 주된 성장 동력은 아닐 것이라고 했어요.
"1년 전에는 국제 매출이 0이었지만, 지금은 신규 매출의 40%를 차지해요." — Kevin McCrystle (CEO)