2026.8.20 실적 발표 콜 — 사상 최대 거래량과 해외 진출
총매출은 72억 홍콩달러로 전년 같은 분기보다 36% 늘었어요.
매출 $9억 (예상 $8억) · EPS $3.33 (예상 $2.98)
핵심 발언
"2분기에 25만 2,000개의 순 신규 자금 유입 계좌를 확보했어요. 전년 같은 분기보다 23.7%, 직전 분기보다 12.2% 늘었어요."
"시장 상황이 좋아서 총 거래량이 전년 같은 분기보다 78.8%, 직전 분기보다 54.6% 늘어 6조 4,200억 홍콩달러로 사상 최대치를 기록했어요."
"Leaf가 모두발언에서 언급한 대로, 이벤트 계약 거래액이 출시 한 달 만에 2억 달러를 넘었어요. 미국 개인 투자자들이 예측시장 상품에 매우 강한 수요를 보였다는 뜻이에요."
질문과 답 4
고객 자산 유출과 해외 시장 성장
질문 (Emma Xu · BofA): 5월 22일 규정이 중국 본토 자금 계좌, 운용자산(AUM), 수익에 실질적인 변화를 줬나요? 계좌나 자산의 유의미한 유출이 있었나요? 그리고 해외 시장 개발 및 기여 현황도 알려주세요.
답: 회사는 규정 준수를 위해 조치를 취했고, 규제 당국과 지속적으로 소통하고 있다고 했어요. 자산 유출은 전체 고객 자산의 중간 한 자릿수(5% 전후) 정도였고, 대부분 2분기에 흡수됐다고 했어요. 유출은 중국 본토와 홍콩 모두에서 있었고, 본토에서는 6월과 7월 앱 제한 이후에 주로 발생했으며, 8월에는 이탈이 완화됐다고 했어요. 홍콩 고객 유지율은 2분기에도 98% 이상을 유지했다고 했어요. 해외 신규 고객 유치와 신규 자금 계좌당 수익도 미국, 싱가포르, 홍콩 모두 두 자릿수로 늘었고, 해외 자금 계좌와 평균 고객 자산도 직전 분기보다 증가했다고 했어요. 싱가포르와 말레이시아는 손익분기점에 도달했다고 했어요.
"새 규정 이후 누적 자산 유출은 전체 고객 자산의 중간 한 자릿수(5% 전후) 수준이었어요." — Leaf Li (CEO·회장)
태국 진출과 수수료율 하락
질문 (Chiyao Huang · Morgan Stanley): 왜 태국 시장에 진출하나요? moomoo는 언제 태국에서 출시되나요? 그리고 분기 대비 수수료율이 소폭 하락한 이유는 무엇인가요?
답: 태국은 동남아시아에서 다음 단계로 자연스러운 시장이고, 규모가 크고 디지털에 익숙한 시장이라 moomoo가 기존 인프라를 활용할 수 있다고 했어요. 태국 증권거래위원회(SEC)에서 Type A 증권 라이선스를 이미 받았지만, 공식 출시는 규제 당국의 준비와 점검이 필요해 시기는 정해지지 않았다고 했어요. 수수료에 대해서는 2분기에 가격 변동은 없었고, 수수료율 하락은 주로 고객 행동 때문이라고 했어요. 파생상품 거래 비중이 약간 줄고, 미국 대형 기술주 거래가 늘면서 수수료율이 낮아졌다고 했어요.
"moomoo는 이미 태국 증권거래위원회(SEC)에서 Type A 증권 라이선스를 받았어요." — Arthur Chen (CFO)
고객 유치 비용과 시장별 신규 계좌
질문 (Cheng Zhou · UBS): 2분기 혼합 고객 유치 비용(CAC)은 어떻게 변했나요? 주요 원인은 무엇인가요? 그리고 시장별 신규 자금 계좌와 분기 말 계좌 수, 특히 해외 기여도는 어떤가요?
답: 혼합 CAC는 직전 분기보다 올라서 약 2,600홍콩달러가 됐지만, 연간 회사 전망 범위(2,500–3,000홍콩달러) 안이라고 했어요. 규제 변화로 신규 자금 계좌 순증이 줄었지만, 브랜드 투자는 유지해 CAC가 올랐고, 7월에도 상승세였다고 했어요. 신규 계좌는 말레이시아가 3분기 연속 가장 많았고, 그 다음이 홍콩이었어요. 이 두 시장이 전체 신규 자금 계좌의 절반 이상을 차지했고, 그 다음이 싱가포르였어요. 2분기 말 기준으로 moomoo의 전체 자금 계좌 비중은 거의 60%까지 올랐고, 싱가포르, 말레이시아, 미국이 주도했다고 했어요.
"2분기에 혼합 CAC는 직전 분기보다 올라 약 2,600홍콩달러가 됐고, 연간 회사 전망 범위(2,500–3,000홍콩달러) 안이에요." — Leaf Li (CEO·회장)
3분기 흐름과 미국 예측시장
질문 (You Fan · CICC): 3분기 들어 신규 자금 계좌, 거래 흐름, 고객 자산은 어떤가요? 미국 예측시장 사업 성과와 수익화 가능성은 어떤가요?
답: 3분기 현재까지는 시장 변동성 영향으로 주요 지표가 다소 약해졌다고 했어요. 신규 자금 계좌 순증이 완만해졌고, 홍콩과 해외 자산 순유입은 정상 수준으로 돌아왔으며, 전체 거래량은 직전 분기보다 소폭 줄었다고 했어요. 미국 예측시장 사업은 5월에 FCM 라이선스를 받고 6월 초에 출시했으며, 출시 한 달 만에 이벤트 계약 거래액이 $2억을 넘어서 미국 개인 투자자 수요가 강하게 나타났다고 했어요. 이 사업이 신규 고객 유치, 이용자 참여, 증권 거래로의 연계에 도움이 되고 있다고 했어요. 또, 이번 출시를 통해 예측시장 상품의 설계, 운영, 리스크 관리 역량을 쌓아 다른 지역 진출에도 활용할 수 있다고 했어요.
"앞서 말씀드린 대로, 이벤트 계약 거래액이 출시 한 달 만에 $2억을 넘어서 미국 개인 투자자들의 예측시장 상품에 대한 수요가 매우 강하게 나타났어요." — Arthur Chen (CFO)