2026.8.13 실적 발표 콜 — Irwin 인수 효과와 공급망 개선
총매출은 $2,650만으로, Irwin 인수가 주된 성장 요인이었어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $0.20 (예상 $0.20)
핵심 발언
"현재 Irwin 제품의 85%에 대해 3년 유통기한 포뮬러를 승인했어요."
"도매 매출은 전년 같은 분기보다 31% 줄었고, 온라인 매출은 19% 줄었어요. 전체 매출로 보면 23% 감소한 거예요."
"2026년 2분기 판관비는 약 $480만으로, 2026년 1분기의 약 $500만보다 3.8% 줄었어요."
질문과 답 2
Irwin 온라인 판매 증가와 도매 영향
질문 (Sean McGowan · ROTH Capital Partners): Irwin 제품의 온라인 판매 비중이 늘어난 것이 회사 기대에 부합했는지, 그리고 온라인 판매가 도매 판매를 줄였는지 아니면 추가 매출이었는지 물었어요.
답: 온라인 판매로의 전환이 회사 기대를 뛰어넘었다고 했어요. 예전에는 제3자가 연간 약 $200만–$300만 정도를 팔았는데, 지금은 회사가 그 수준을 넘어섰고, 한 제품은 연간 약 $150만–$200만의 판매 속도를 보인다고 했어요. 도매 판매가 얼마나 줄었는지는 정확히 알 수 없지만, 일부 매장이 온라인으로 옮겨간 것으로 보고 있고, 도매 파트너의 물량을 빼앗고 싶지는 않다고 했어요.
"기대치에 대해서 말씀드리면, 저희 기대를 뛰어넘었다고 생각해요." — Dayton Judd (CEO)
MusclePharm 매출과 수익성 추이
질문 (Sean McGowan · ROTH Capital Partners): 이번 콜에서 MusclePharm에 대한 언급이 적었는데, 최근 상황이 어떤지 물었어요.
답: 매출은 전년 같은 분기보다 줄었지만, 1분기에서 2분기로는 크게 늘었다고 했어요. 매출 감소는 주로 단백질 가격이 오르면서 가격에 민감한 해외 고객에서 나왔고, 남은 사업은 성장 중이며 수익성도 좋아졌다고 했어요. 2분기 마진이 수백 bp(0.01% 단위) 올랐다고 했어요. 또, 2분기 말 Kroger에 새 제품을 출시한 뒤 주간 매출이 계속 늘고 있고, Amazon에서의 MusclePharm 매출도 두 자릿수 성장 중이라서, 겉으로 보이는 매출은 줄었지만 수익성은 개선되고 있다고 했어요.
"매출은 전년 같은 분기보다 약간 줄었지만, 1분기에서 2분기로는 크게 늘었다고 말씀드릴 수 있어요." — Dayton Judd (CEO)