2026.8.18 실적 발표 콜 — 계약 유닛 증가와 공사 시점 영향
2026년 6월 30일 기준 계약 유닛이 전년 같은 분기보다 33% 늘어 42,687개가 됐어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.47 (예상 $-0.24)
핵심 발언
"여기서 가장 중요한 점은 계약 유닛이 우리가 가장 중요하게 보는 핵심성과지표라는 거예요."
"단기적으로 매출이 줄었지만, 이는 신규 네트워크 공사 계약 시점 때문이에요. 이런 프로젝트는 때때로 분기별로 단기적인 영향을 크게 줄 수 있어요."
"전체적으로 연간 기준으로 약 $190만의 운영비 절감 효과를 확인했어요. 일부 인력 채용과 기타 비용을 감안한 수치예요."
질문과 답 3
영업팀 진행 상황과 투자, 고객 구성
질문 (Derek Greenberg · Maxim Group): 올해 들어 영업팀이 얼마나 성장했는지, 완전히 자리 잡았는지 아니면 시간이 더 필요한지 물었어요. 앞으로 영업 인력을 더 늘릴 계획이 있는지도 물었고요. 계약된 물량이 기존 고객 포트폴리오 전환이 많은지, 아니면 신규 고객이 많은지도 물었어요. 공급망이나 관세 영향도 있는지 궁금해했어요.
답: 회사는 시장을 시험해 보기 위해 초기에 영업에 많은 투자를 했고, 그 경험을 바탕으로 영업 방식을 넓게 접근하는 것에서 목표를 더 뚜렷하게 잡는 방식으로 바꿨다고 했어요. 단기적으로는 영업 비용을 줄이면서도 영업 속도는 유지할 계획이고, 이후 사업이 더 커지면 다시 투자를 늘릴 거라고 했어요. 기존 건물에서 새로운 방식으로 바꾸는 전환 계약이 신규 건설보다 늘고 있다고 했고, 관세로 인한 공급망 차질은 크게 없었다고 했어요.
"단기적으로는 영업 비용을 줄이겠지만, 여전히 영업 속도는 빠를 거예요." — Daniel McDonough (회장)
2분기 건설이 느렸던 이유
질문 (George Sutton · Craig-Hallum): 2분기에 건설이 느렸던 이유와 앞으로 건설 속도가 어떻게 될지, 회사가 건설 일정을 잘 지키고 있는지 물었어요. 일부 작업은 관리 서비스라 회사가 직접 통제하지 못할 수도 있다고 언급했어요.
답: 회사는 건설이 지연된 것이 자사가 일을 못해서가 아니라고 했어요. 신규 개발에서는 일반 시공사와 순서대로 작업하기 때문에, 건설 쪽은 회사가 거의 통제할 수 없다고 했어요.
"신규 개발에서는 일반 시공사와 순서대로 작업하기 때문에, 건설 쪽은 저희가 거의 통제할 수 없어요." — Daniel McDonough (회장)
파이프라인 숫자와 REIT 중복 여부
질문 (George Sutton · Craig-Hallum): 두 개 대형 REIT의 4,100유닛이 98,000유닛 파이프라인과 500개 부동산에 포함되는지, 아니면 별개인지 물었어요. 이 숫자들이 어떻게 연결되는지 궁금해했어요.
답: 회사는 3분기와 4분기에는 신규 건설보다 기존 건물 전환이 더 많을 것으로 예상한다고 했어요. 전환은 계약부터 매출까지 더 빠르고 예측하기 쉽다고 했어요. REIT 기회와 98,000유닛 파이프라인은 서로 겹치지 않는다고 했고, 각 회사가 기존 계약에서 벗어나는 대로 부동산을 배정하고 있다고 했어요. 아직 구체적인 부동산 이름은 받지 못했다고 했어요.
"3분기와 4분기에 각 회사가 2027년에 배정할 부동산을 저희에게 알려줄 거예요. 아직 그 부동산 이름은 받지 못했어요." — Barry Rubens (CEO)