2026.8.25 실적 발표 콜 — 분기 최대 실적과 CEO 은퇴 계획
4분기 순매출은 $1,940만으로, 전년 같은 분기보다 12% 늘며 분기 최대치를 기록했어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $0.39 (예상 $0.32)
핵심 발언
"이를 위해 지난해 '기관지확장증 3배 강화' 캠페인을 시작해, 우리 치료법과 기관지확장증 치료에서 기도 청소의 중요성을 알리고 있어요."
"2026 회계연도에 직접 영업사원 1인당 연환산 홈케어 매출은 $1,145,000로, Electromed의 목표 범위인 $100만–$1,100,000을 넘었어요."
"4분기는 15분기 연속 전년 같은 분기보다 매출과 이익이 모두 성장한 시기예요. 이는 직접 환자 대상 모델의 안정성과, 기관지확장증 커뮤니티에서 SmartVest 인지도가 높아진 결과라고 생각해요."
질문과 답 3
영업 인력과 현금 활용 계획
질문 (Kyle Bauser · Titan Partners): 2027 회계연도의 영업 레버리지(매출이 늘 때 이익이 더 크게 느는 효과) 기대치와 영업 사원을 더 늘릴 계획이 있는지 물었어요. 또, 회사가 늘어나는 현금 잔고를 어떻게 쓸 계획인지도 물었어요.
답: 2027 회계연도에는 두 자릿수 매출 성장과 영업 레버리지를 기대하고 있지만, 작년과 똑같이 반복되지는 않을 수 있다고 했어요. 연말 기준으로 64명의 직접 영업 사원이 있었고, 올해는 67개 영업 구역을 채울 계획이에요. 여기에는 병원 계정 담당자 2명도 포함돼요. 새로 뽑는 영업 사원들은 성과가 나기까지 시간이 걸릴 수 있다고 했어요. 자본 배분에서는 위험을 줄이는 것, 사업에 재투자(영업 사원 지원, 마케팅, 연구개발), 그리고 기회가 있을 때 자사주 매입을 우선순위로 두고 있어요.
"말씀드린 대로, 연말 기준으로 직접 영업 사원이 64명이었어요." — James Cunniff (CEO)
연구개발 방향과 인수 계획
질문 (Arailym Kanatkyzy · Freedom Broker): 연구개발(R&D) 비용이 늘어난 이유가 기존 제품 유지, 연결성/스마트 기능, 아니면 조끼 사이즈 확대 같은 인접 분야 때문인지 물었어요. 또, 어떤 종류의 인수를 고려하는지도 물었어요.
답: 연구개발은 규모가 크지 않고, 기존 기술 업그레이드(유지 엔지니어링)와 혁신에 나눠서 쓰고 있어요. 주요 연구개발 방향은 연결성 강화와 조끼 제품군 확대, 특히 더 작은 사이즈 개발이에요. 인수는 영업 사원들이 함께 팔 수 있는 보완 제품이거나, 회사의 보험 청구·계약 역량을 활용할 수 있는 제품을 대상으로 열려 있다고 했어요.
"연구개발에는 두 가지가 있는데, 그 중 하나가 연결성이고 지금 그 부분을 진행하고 있어요." — James Cunniff (CEO)
보험 유형과 진료 지침 변화
질문 (Benjamin Haynor · Lake Street): 2027 회계연도에 들어서면서 보험사 비중(민간 보험 대 Medicare)에서 어떤 추세가 있는지, 또 새 CHEST 진료 지침이 영업 사원의 임상 설명에 어떤 영향을 주는지 물었어요.
답: 진료 현장에서는 보험 유형을 알 수 없고, 처방이 나와야 알 수 있다고 했어요. 그동안 Medicare와 민간 보험 비중은 대략 50대 50이었고, 지난 회계연도에 600만 명의 신규 보험 적용 인구가 늘어서 비급여 문제도 줄었다고 했어요. CHEST 진료 지침은 이번 분기 후반에 발표될 예정이고, 기도 청소(airway clearance) 내용이 포함돼요. 또, 기관지확장증 환자를 위한 새로운 진료 경로도 도입돼 의료진에게 도움이 될 거라고 했어요.
"지침이 보여주는 것은, 의료진이 기관지확장증 환자를 돌볼 때 쓸 수 있는 여러 방법이 있다는 점이에요." — James Cunniff (CEO)