2026.10.14 실적 발표 콜 — 매출 감소폭 축소와 신제품 도입
2분기 매출 감소폭이 11%로 줄었고, 순매출은 $410만이에요.
매출 $0억 (예상 $1억) · EPS $-0.19 (예상 $0.41)
핵심 발언
"2분기 동안 매출 감소폭이 11%로 줄었어요."
"이번 분기에는 품절됐던 베스트셀러를 다시 입고하고, 여러 신제품도 출시해 영업 조직에 활력을 불어넣었어요."
질문과 답 2
신간, 재고, 회원, 현금 흐름
질문 (Igor Novgorodtsev · Lares Capital): 애널리스트가 신간이 전체 매출과 재고에서 차지하는 비중, 현재 재고 수준이 어떤지 물었어요. 또, 활동 중인 회원 수 추이, 운영비 절감, 상반기 현금 흐름이 어떻게 해서 플러스가 됐는지도 물었어요.
답: 신간이 전체 매출에서 차지하는 비중은 비교적 작지만, 신간이 구매를 자극하고 기존 도서 판매도 함께 늘린다고 했어요. 재고는 2027 회계연도 초 $3,770만에서 $3,490만으로 줄었어요. 활동 중인 Brand Partner 수는 2027 회계연도 시작 이후 거의 20% 늘었고, 운영비는 임원 급여와 직원 감축 등으로 $120만 줄였으며, 11월부터는 창고 비용도 한 달에 $15,000씩 절감할 예정이라고 했어요. 상반기 현금 흐름이 플러스가 된 것은 재고를 $280만 줄인 덕분이지만, 운영 손실 $290만이 상쇄해서 지금까지 현금은 $100,000 줄었다고 했어요. 가을 판매 시즌이 끝나면 현금이 더 늘 것으로 기대하지만, 4분기 회사 전망은 내놓지 않았어요.
"신간이 실제 전체 매출에서 차지하는 비중은 사실 비교적 작아요." — Heather Cobb
Usborne 재고와 판매 채널
질문 (Igor Novgorodtsev · Lares Capital): Usborne이 잘 팔리지 않는 재고를 회수하거나, 크레딧을 주거나, 다른 채널로 판매를 도와줄지 물었어요. 또, 제3자나 Amazon을 통한 판매, 매출총이익률과 할인 행사에 대해서도 물었어요.
답: Usborne과의 논의는 제한적이고, Usborne은 보통 책을 회수하지 않기 때문에 반품을 기대하지 않는다고 했어요. 대부분의 Usborne 도서는 여전히 팔리고 있고, 일시적인 유행에만 의존하지 않는다고 했어요. 제3자와 협력해 Amazon에서 판매하는 경우도 있지만, 직접 Amazon에 판매하지는 않는다고 했어요. 할인 행사는 여전히 일부 사용하지만, 앞으로는 할인 빈도를 줄이고 정상가 판매로 돌아갈 계획이라고 했어요.
"현재 매출 수준으로 보면, 몇 년치 재고가 있어요." — Craig White (CEO)