2026.9.9 실적 발표 콜 — 합병 철회와 성장 전략
순매출은 $1.12억, 조정 EBITDA는 $770만(매출의 6.9%)였어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $0.05 (예상 $-0.04)
핵심 발언
"지금까지 15만 명 넘는 고객을 스캔했고, 최근 12개월 데이터를 보면 스캔한 고객이 스캔 전보다 더 많이 사고, 전환율이 높고, 평균 구매금액이 크며, 방문도 늘고, 스캔하지 않은 고객보다 반품률이 확실히 낮아요."
"올해 들어 THERMACHILL 제품 수요가 작년보다 56% 늘었어요. 자체 브랜드에 선택지와 마케팅을 집중하면 확실히 성장한다는 증거예요."
"다른 매장으로 매출을 옮길 가능성이 높은 매장을 대상으로 하면 전체 매장 포트폴리오의 생산성을 높일 수 있어요."
질문과 답 1
매장 임대 계약과 폐점 가능성
질문 (226 B Capital Partners): 앞으로 24개월 동안 갱신해야 하는 임대 계약이 몇 개인지, 이 중 몇 퍼센트가 폐점이나 통합될 수 있는지 물었어요. 또, 어떤 현금 투자를 미룰 수 있는지와 집중하는 분야도 물었어요.
답: 포트폴리오를 검토해서 중복된 매장은 없애고, 인근 자매 매장으로 고객을 유도할 계획이라고 했어요. 올해는 3개 매장이 문을 닫고, 내년에는 '수십 개' 임대 계약이 만료될 예정이라고 했어요. 앞으로 6개월 동안 매장별로 폐점 여부를 결정할 거라고 했어요. 올해 자본 지출의 대부분은 기술 업그레이드와 물류센터에 쓰이고, 매장에는 소규모만 투자한다고 했어요. 꼭 필요하지 않은 업그레이드는 매출 흐름이 안정될 때까지 미룰 계획이라고 했어요.
"내년에 임대 갱신이 필요한 매장이 수십 개 정도 될 거예요." — Peter Stratton (CFO)