2026.10.21 실적 발표 콜 — 새 CEO 전략 발표, 3분기 실적 견조
올해 조정 희석 주당순이익 전망을 $8.57–$8.62로 올렸어요.
매출 $66억 (예상 $66억) · EPS $2.11 (예상 $1.92)
핵심 발언
"더 잘 실행하고, 기업가 정신을 살려 일하겠어요. 고객에게 Danaher로서 함께 다가가고, 우리가 더 큰 가치를 만들 수 있는 곳에서 역량을 연결하겠어요."
"최근에 첫 AI 기반 자율 실험실을 선보였어요."
"이번 분기 주문이 10%대 중반 성장했고, 특히 상류 소모품과 시약에서 강세가 두드러졌어요."
질문과 답 5
강점 유지와 우선순위 변화
질문 (Doug Schenkel · UBS): 새 CEO가 Danaher의 기존 운영 우수성을 어떻게 지키면서 변화가 필요한 부분을 조율하는지, 그리고 단기적으로 가장 큰 영향을 줄 우선순위와 투자자들이 주목해야 할 지표가 무엇인지 물었어요.
답: Danaher가 잘하는 점은 계속 지키면서, 지금 회사에 맞는 우선순위에 집중하겠다고 했어요. 사업 간 연결성을 높이는 것도 포함돼요. 단기적으로는 수익성 있는 성장과 시장점유율 확장이 가장 중요한 목표라고 했고, 투자자들은 핵심 사업의 성장과 수익성 있는 성장에 주목해야 한다고 했어요.
"첫 번째 단계는 팀을 수익성 있는 성장과 명확한 시장점유율 확장에 맞춰 정렬하는 것이고, 투자자분들은 이 부분을 지켜보면 된다고 생각해요." — Julie Sawyer Montgomery (CEO)
2027년 회사 전망과 호흡기 사업
질문 (Tycho Peterson · Jefferies): 호흡기 사업을 제외한 4%–5% 성장 전망을 유지하는 이유와, 호흡기 사업 전망이 다시 낮아진 이유, 그리고 $15억이 적정한 수준인지 물었어요.
답: 최근 몇 분기 흐름을 보면 호흡기 사업을 제외한 4%–5% 성장이 합리적인 출발점이라고 했고, 4분기 계획을 마친 뒤 내년 1월에 수치 전망을 제시하겠다고 했어요. 호흡기 사업은 올해 $15억을 계획하고 있고, 내년에도 같은 수준이 적정하다고 했어요. 이는 보통 수준의 독감 시즌을 가정한 것이고, 인플루엔자 유사 질환이 3%를 넘지 않으면 더 큰 증가를 예단하기는 이르다고 했어요.
"올해 호흡기 사업은 $15억을 계획하고 있고, 내년에도 이 수준이 적정한 출발점이라고 생각해요." — Julie Sawyer Montgomery (CEO)
AI 전략과 자율 실험실
질문 (Jack Meehan · Operon): AI가 Danaher에 어떤 영향을 주는지, Danaher Business System(DBS)에서 AI를 어떻게 활용하는지, 그리고 NVIDIA와 자율 실험실 관련 최근 발표에 대해 물었어요.
답: AI 기반 신약 개발이 장기적으로 큰 기회라고 보고, Danaher는 필요한 요소(기기, 소모품, 자동화, 소프트웨어, 규모)를 모두 갖추고 있어 유리하다고 했어요. 설계–제작–테스트 과정을 자동화한 자율 실험실에서는 시약 발견 속도가 8배, 생산성이 10배 높아졌다고 했고, NVIDIA, Anthropic과 협력해 기기 간 연동, 컴퓨팅, 모델 통합을 추진하고 있다고 했어요.
"Danaher는 모든 핵심 요소를 갖추고 있기 때문에 이 시장을 주도적으로 만들어갈 수 있다고 생각해요." — Julie Sawyer Montgomery (CEO)
영업 실행 변화와 인수합병 절차
질문 (Scott Davis · Melius): 영업 실행을 더 빠르게 만들 구체적 변화(보상, 인력, 절차)와, 인수합병 성공률을 높이면서 거래 흐름을 유지할 방법을 물었어요.
답: DBS에서 영업팀에 명확한 기준을 적용하고, AI로 영업 성과를 코칭·점검하는 실험도 하고 있다고 했어요. 연결된 영업 방식에서는 누구의 보상도 줄지 않게 하고(필요하면 인센티브를 두 번 지급할 수도 있음), 인수합병도 멈추지 않고 전략적으로 시너지가 나는 거래에 집중하겠다고 했어요.
"진단 사업에서 처음 이 방식을 도입할 때도, 솔루션 그룹이 고객을 만나면 누구의 인센티브도 줄지 않게 하는 것이 원칙이었어요." — Julie Sawyer Montgomery (CEO)
생명과학 회복과 수요
질문 (Evie Koslosky · Goldman Sachs): 생명과학 주요 시장(학계, 바이오텍, 산업, 반도체)별 회복 상황과, 내년에 지출이 빨라질 수 있는 분야를 물었어요.
답: 생명과학 사업은 3분기에 4.5% 성장했고, 3분기 연속 내부 기대를 넘었다고 했어요. 주요 시장은 점진적으로 회복 중이고, 대형 제약·바이오제약은 견조하며, 바이오텍 자금 조달도 개선되고 있다고 했어요. 학계 수요는 아직 과거보다는 낮지만 조금씩 나아지고 있고, 임상·응용 시장도 강세라고 했어요. AI 기반 워크플로우 솔루션에 대한 초기 수요가 자동화 분야에서 나타나고 있고, Danaher는 기기 간 통합을 쉽게 제공할 수 있다고 했어요.
"3분기에 4.5% 성장했고, 시장 회복과 최근 영업 전략, 신제품 출시 효과로 기대를 웃돌았어요." — Julie Sawyer Montgomery (CEO)