2026.9.3 실적 발표 콜 — 비용 절감과 가격 정책 발표
4년간 $5억 절감 목표, 2030 회계연도까지 추가 $3.5억 절감 계획을 밝혔어요.
매출 $21억 (예상 $21억) · EPS $0.39 (예상 $0.39)
핵심 발언
"무엇보다 핵심적인 기본으로 돌아가는 데 집중할 거예요."
"올해부터 시작해서 4년간 $5억 절감 프로그램을 진행할 거예요. 즉, 2027 회계연도부터 2030 회계연도까지예요."
"포트폴리오의 약 60%에 대해 비교적 소폭의 가격 인상을 했어요."
질문과 답 7
요리용 수프 집중과 차입금 재조정
질문 (Peter Galbo · BofA): 요리용 수프가 왜 잘 됐는지, 앞으로 12개월 동안 요리용과 즉석 수프 중 어디에 더 집중할지 물었어요. 자본 구조와 이자 비용 증가, 하이브리드 채권 발행 가능성도 물었어요.
답: 요리용 수프 포트폴리오가 잘 되고 있어서 앞으로도 요리용, 특히 반조리(semi-scratch), 농축 요리용, 육수, Rao's 같은 브랜드에 더 집중할 계획이라고 했어요. 일상적인 마케팅과 타깃 혁신도 강화할 거라고 했어요. 자본 구조에 대해서는 La Regina 인수로 생긴 부채와 약 $1.4억의 첫 현금 지급 때문에 이자 비용이 전년 같은 분기보다 약 $2,500만 늘어날 거라고 했어요. 3월 만기인 $5억 채권을 재조정(리파이낸싱)할 계획이고, 50% 자본 인정이 되는 하이브리드 채권 발행도 검토 중이라고 했어요.
"이 부분을 얘기할 때 저희는 반조리 쪽에 정말 집중하고 있어요." — Mick J. Beekhuizen (CEO)
스낵 사업 전망과 회복 계획
질문 (Peter Grom · UBS): 스낵 사업에 대한 회사 전망이 어떤지, 1분기 상황이 연말과 비교해 어떤지, 12개월 뒤 스낵 사업이 어떻게 달라질지 물었어요.
답: 새로운 리더십 팀이 들어왔고, 세 가지 우선순위가 있다고 했어요. 첫째는 핵심에 집중하는 것(예: Goldfish는 아이가 있는 가정에 집중), 둘째는 브랜드 지원과 Goldfish 건강 제품·글루텐프리 같은 혁신, 셋째는 제품 공급과 판촉을 바로잡는 일상 실행이에요. 1분기는 매우 어려울 거라고 했고, '스낵은 1분기에 한 자릿수 후반대 감소'라고 했어요. 2분기부터는 물량과 가격이 안정되고, 하반기에는 비용 절감과 구매 효과가 더해지고, 미디어와 혁신이 회복을 도울 거라고 했어요.
"솔직히 말씀드리면, 1분기는 스낵 사업에 매우 어려운 시기가 될 거예요." — Todd E. Cunfer (CFO)
올해 스낵 소비 회복 가능성
질문 (David Palmer · Evercore): 올해 안에 스낵 소비가 보합이나 그 이상으로 회복할 수 있는지, Goldfish 외에 개선되는 부분이 있는지 물었어요.
답: 올해 안에 스낵 소비가 플러스로 돌아설 것으로 기대하지는 않지만, 연중 계속해서 조금씩 나아질 거라고 했어요. Goldfish에서 했던 조치를 스낵 전체로 확대하고 있고, 무맛 프레첼은 America 250 캠페인 덕분에 성과가 있었고, Snack Factory는 델리 코너에 집중하고, 쿠키는 혁신 덕분에 안정적이라고 했어요. 칩은 개선에 시간이 더 걸릴 거라고 했어요.
"David, 저희는 소비가 플러스로 돌아설 거라고 예상하지 않고 있어요." — Mick J. Beekhuizen (CEO)
음성 연결 확인
질문 (Deutsche Bank): 경영진이 소리를 잘 듣고 있는지(음성 연결 확인) 물었어요.
답: 경영진이 잘 들린다고 확인하고 인사했어요. 연결 확인 외에 별다른 답변은 없었어요.
"네. 안녕하세요, Steve." — Mick J. Beekhuizen (CEO)
새 소비자 역량의 가치
질문 (Steve Powers · Deutsche Bank): 3년 전에 지금의 소비자·상업 도구가 있었다면 어떤 의사결정이 달라졌을지 물었어요.
답: 지금보다 더 좋은 상황이었을 것이고, 더 빨리 움직였을 거라고 했어요. 성장 오피스와 RGM(수익성 관리) 역량을 이미 구축하고 있고(성장 오피스는 1년 전, RGM은 6–9개월 전부터 투자), 새 RGM/거래 팀이 가격 책정과 거래 예산 재조정에 도움을 주고 있다고 했어요. 이제는 가격 조정도 약 6주 만에 실행할 수 있을 정도로 빨라졌다고 했어요.
"결론적으로, 저희는 올바른 길을 가고 있다고 생각해요." — Mick J. Beekhuizen (CEO)
마진 회복 시점과 전략
질문 (Christopher Carey · Wells Fargo): 마진 개선이 스낵에서 주로 나오는지, 두 부문 모두에서 나오는지, 가격 중심 전략으로의 전환에 대해 물었어요.
답: 스낵 마진 회복은 하반기부터 가능하고, 2분기 초반 개선은 주로 식사 부문에서 나올 거라고 했어요. 하반기에는 두 부문 모두에서 효과가 있을 거라고 했어요. 중기 전략은 소비자와 더 가까워지고, 빠르게 움직이고, 실행력을 높이고, 대형 브랜드를 캠페인과 혁신으로 지원하는 것이라고 했어요. 가격 인상은 단기적이고 상황별로 접근하며, 인플레이션은 비용 절감과 생산성 향상으로 상쇄할 계획이라고 했어요.
"스낵 마진 회복은 정말 하반기부터 가능할 거예요." — Todd E. Cunfer (CFO)
배당 결정과 가격 탄력성
질문 (Robert Moskow · TD Cowen): 최근 3개월 동안 이사회가 배당에 대해 어떻게 생각을 바꿨는지, 물량 감소가 가격 인상에 대한 소비자 반응인지, 제품·진열 축소 때문인지 물었어요.
답: 배당을 줄인 것은 어려웠지만 장기적으로 주주 가치를 높이기 위해 필요했다고 했어요. 가격 탄력성(가격 인상에 대한 소비자 반응)은 예전 1대1보다 더 크게 나타나고 있고, 경쟁사가 따라오지 않는다는 가정 아래 보수적으로 전망을 세웠다고 했어요. 만약 경쟁사도 가격을 올리면 탄력성이 더 좋아질 수 있지만, 손익 전망에 유연성을 반영했다고 했어요.
"배당을 줄인 것은 분명히 어려운 결정이지만, 불가피하게 필요한 결정이었어요." — Mick J. Beekhuizen (CEO)