2026.10.14 실적 발표 콜 — 위성 사업 매각과 Allerium 집중
Comtech는 위성 및 우주 사업 대부분을 매각하고, 2027 회계연도를 $5.2억의 수주 잔고로 시작했어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $-0.31 (예상 $-0.51)
핵심 발언
"우리는 그 사업 대부분을 Gilat에 $1.57억에 매각하는 확정 계약을 맺었고, 남기고 싶었던 일부 자산은 보유하게 되어 결과에 만족해요."
"Mira는 우리의 새로운 긴급 전화 처리 솔루션이에요. 기존과 달리, 개별 기관 내부가 아니라 안전한 Next Gen 9-1-1 네트워크에서 작동하는 것이 특징이에요."
"그 이후 6개 분기 모두 연결 기준으로 영업 현금 흐름이 플러스였고, 그 기간 누적 영업 현금 흐름은 $5,000만을 넘었어요."
질문과 답 3
수주 실적과 매출 영향
질문 (Michael Crawford · B. Riley): 이번 분기에 지금까지 어떤 수주를 했는지, 그리고 그게 7월과 비교해 매출이 비슷할지, 늘지, 줄지에 대한 질문이었어요.
답: 경영진은 캐나다 정부로부터 $300만, 국내 1등급 이동통신사로부터 $230만이 넘는 수주를 공개했다고 했어요. 그리고 현재 약 $5.2억의 수주 잔고가 있는데, 이 금액이 앞으로 3년 동안 비교적 고르게 매출로 이어질 것으로 예상한다고 했어요. 이 중 약 40%는 2027 회계연도 안에 매출로 전환될 것으로 봤어요.
"이 수주 잔고가 앞으로 3년 동안 비교적 고르게 매출의 기반이 될 것으로 기대하고 있어요." — Michael Bondi (CFO)
Mira와 Coral에 대한 초기 고객 반응
질문 (George Erlandson · Northcoast): Mira와 Coral 제품에 대한 초기 고객 반응, 영업 파이프라인 상황, 첫 수주, 그리고 제품 성공을 확인할 수 있는 주요 이정표가 무엇인지 물었어요.
답: 경영진은 Mira가 현재 베타 테스트 중이고, 고객들이 빠른 구축 속도와 서비스 형태로 제공돼 고객 장비와 기술 부담이 줄어든 점을 칭찬한다고 했어요. Coral은 여러 기관이 대형 사건 때 출동 시스템을 함께 쓸 수 있게 도와주고, 두 제품 모두 Next Gen 9-1-1 네트워크의 남는 용량을 활용할 수 있다고 했어요.
"빠르게 서비스를 시작하고 구축할 수 있다는 점이 우리가 본 가장 큰 장점 중 하나예요." — Jeff Robertson (사장)
신규 서비스가 기존 계약에 추가되는지 여부
질문 (Steven Kohl · Mangrove): Mira와 Coral 같은 부가 서비스가 이미 계약된 금액에 포함되는지, 아니면 별도로 추가되는지, 그리고 이런 추가 계약 규모가 보통 어느 정도인지 물었어요.
답: 경영진은 이런 서비스들은 기본 계약에 포함되지 않고, 나중에 별도로 추가된다고 했어요. Allerium 계약은 이미 서명된 계약만 집계하며, 신규 서비스는 보통 나중에 추가 계약(애드온) 형태로 들어온다고 설명했어요. 변경 주문은 보통 20% 정도이고, 다른 애플리케이션 판매는 주마다, 그리고 시장 침투율에 따라 다르다고 했어요.
"이런 서비스들은 나중에 추가 계약(애드온)으로 들어와서 수주 잔고에 더해지게 돼요." — Jeff Robertson (사장)