2026.8.4 실적 발표 콜 — 상반기 실적 호조, 연간 전망 재확인
회사는 상반기 매출 107억 유로를 기록했고, 연간 전망을 다시 확인했어요.
매출 $122억 (예상 $122억) · EPS $2.51 (예상 $2.47)
핵심 발언
"먼저, 저희는 전체 포트폴리오를 넓히고 성장 속도가 빠른 카테고리에 투자하며, 기존 브랜드와 신생 브랜드 모두에서 혁신을 추진하고 있어요."
"필리핀과 인도네시아에 대한 투자는 성장을 가속화할 수 있는 장기적인 기회라고 생각하고, 두 시장 모두에서 진전이 있어 고무적이에요."
"올해 쿨러를 8만 대 이상 추가해 5% 늘렸고, 작년 가속화 프로그램 시작 이후로는 10% 넘게 늘었어요. 이는 냉장 제품 가용성과 즉시 소비 확대, 제품 믹스에 도움이 돼요."
질문과 답 15
2027년 성장 기대 요인
질문 (Edward Mundy · Jefferies): 애널리스트가 2027년 성장에서 경영진이 가장 기대하는 2–3가지가 무엇인지, 특히 여름철 강세, 혁신, 아시아, AI와 관련해 물었어요.
답: 2026년에 선보인 혁신의 연간 효과가 2027년까지 이어질 것으로 기대한다고 했어요. 내년 FIFA 관련 활동을 Coca-Cola와 함께 준비해 왔고, 인도네시아와 AI 기반 케이스당 순매출 증가가 성장에 기여할 것으로 봤어요.
"2026년에 시장에 선보인 많은 혁신의 효과를 2027년에는 연간 전체로 볼 수 있을 거예요." — Damian Gammell (CEO)
유럽 케이스당 매출 전망
질문 (Matthew Ford · BNP Paribas): 애널리스트가 유럽에서 케이스당 매출이 약해진 것이 가격 부담과 대용량 제품 때문인지, 앞으로 케이스당 매출이 직전 분기보다 나아질지, 그리고 필리핀 날씨 상황도 물었어요.
답: 유럽은 이번 분기에 케이스당 매출이 1.4% 증가했고, 가격과 제품 믹스가 균형 있게 기여했다고 했어요. 전년 같은 분기가 강했기 때문에 비교 효과도 있다고 했어요. 필리핀은 하반기 시작이 좋았고, 작년과 같은 악천후가 반복되지 않았으며, 모멘텀이 3분기까지 이어졌다고 했어요.
"유럽의 케이스당 매출을 보면, 말씀하신 대로 이번 분기에 1.4% 성장했고, 가격과 믹스가 균형 있게 기여했어요." — Ed Walker (CFO)
물량 증가 요인과 신중한 전망
질문 (Bonnie Herzog · Goldman Sachs): 애널리스트가 FIFA와 날씨가 물량 증가에 얼마나 기여했는지, 2분기 실적이 앞당겨 반영된 부분이 있는지, 3분기와 4분기 실적 분산에 대해 물었어요.
답: 3분기로 실적이 앞당겨 반영된 부분은 전혀 없었고, 이번 분기는 지역, 유통채널, 제품 모두에서 고르게 물량이 늘었다고 했어요. FIFA와 Coke Zero Zero, Supercans 같은 혁신 제품이 추가 성장 요인이고, 모멘텀이 3분기까지 이어졌다고 했어요.
"3분기로 실적이 앞당겨 반영되거나 영향을 준 부분은 전혀 없었어요." — Damian Gammell (CEO)
하반기 신중한 회사 전망 이유
질문 (Simon Hales · Citi): 애널리스트가 상반기 모멘텀, 케이스당 매출 증가, 비용 효율에도 불구하고 하반기에는 비교 기준 EBIT 성장률이 둔화될 것으로 보는 이유와, 비용 변동성(특히 중동)이 신중함에 영향을 주는지 물었어요.
답: 회사는 연간 전체를 보고 있고, 앞으로 5개월이 남아 있기 때문에 남은 불확실성을 고려해 기존 전망을 유지한다고 했어요. 헤지와 가격 정책은 잘 되어 있고, 일부 비용의 대부분이 하반기에 집중되며, 중동 이슈는 아직 남아 있다고 했어요.
"5개월이 남아 있는 상황에서 기존 전망을 유지하는 것이 지금으로선 최선의 결정이라고 생각했어요." — Damian Gammell (CEO)
인도네시아 실적 개선과 공급망
질문 (Andrea Pistacchi · BofA): 애널리스트가 인도네시아의 실적 개선이 단순히 비교 기준이 쉬워서인지, 구조적인 변화인지, 그리고 수요 증가로 공급망에 비용 압박이 있었는지 물었어요.
답: 인도네시아의 개선은 구조적 변화로 보인다고 했어요. 유통 경로 개편, 유통업체 모델, 혁신이 탄산음료 성장에 기여했고, 차(tea) 부문은 여전히 약하다고 했어요. 공급망은 SKU 우선순위 조정과 충분한 재고 확보로 수요 증가를 잘 관리했다고 했어요.
"일부 SKU를 우선순위로 두는 단기적인 전술적 결정을 내린 적이 있었어요." — Damian Gammell (CEO)
2027년까지의 가격 정책
질문 (Christopher Carey · Wells Fargo): 애널리스트가 인플레이션이 높은 상황에서 2027년까지 가격 정책이 계속 강하게 유지될 수 있는지, 유럽과 APS(아시아·태평양·남미) 시장의 차이점도 물었어요.
답: 가격 정책은 믹스와 물량과 함께 시장별로 다르게 적용하는 주요 수단이고, 다양한 제품군과 프로모션 도구 덕분에 2026년과 2027년에도 자신 있다고 했어요. 인도네시아, 필리핀 같은 APS 시장에서는 가격 부담 완화에 더 집중할 예정이고, 여러 가격 정책을 시장별로 병행할 계획이라고 했어요.
"CCP의 강점 중 하나는 가격 정책을 조정할 수 있는 다양한 수단이 있다는 점이에요. 정가뿐 아니라 프로모션을 더 효과적으로 운영할 기회가 많아요." — Ed Walker (CFO)
점유율 변화와 외부 채널
질문 (Sanjeet Aujla · UBS): 애널리스트가 유럽에서 경쟁력과 점유율이 상반기 동안 어떻게 변했는지, 외부 채널(외식·레저 등) 실적(물량·지연)도 물었어요.
답: 유럽에서 점유율이 개선됐고, 물량 점유율이 가치 점유율보다 약간 앞섰다고 했어요. 대용량 PET, Diet Coke의 영국 내 성장 재개 등이 주요 요인이라고 했어요. 외부 채널은 작년과 비슷했고, 매출이 물량보다 더 빠르게 늘었으며, 6–7월 계절 효과로 실적이 올랐다고 했어요.
"올해가 진행되면서 특히 유럽에서 점유율이 개선됐어요." — Damian Gammell (CEO)
프로모션과 마진 관리
질문 (Richard Withagen · Kepler Cheuvreux): 애널리스트가 프로모션 비용 규모, 추가 최적화 가능성, 매출·마진 관리의 다른 중점 분야를 물었어요.
답: 프로모션 최적화는 기술을 활용해 가치 창출형 프로모션을 더 잘 찾아내고 있고, NSR(순매출)을 지원하기 위해 일부 지역에서 프로모션 강도를 조정할 예정이라고 했어요. 또, 제품 포장 혁신, 포장 믹스, 스포츠·파워에이드 등 카테고리 성장도 매출과 마진의 주요 수단이라고 했어요.
"가격·프로모션 최적화, 포장 믹스 최적화, 카테고리 레버리지 강화가 모두 결합된 결과예요." — Damian Gammell (CEO)
쿨러 설치와 투자 효과
질문 (Nadine Sarwat · Bernstein): 애널리스트가 2만 대 신규 쿨러가 어느 지역·채널에 배치됐는지, 투자 대비 효과(ROI)와 매출 증가, 1인용·멀티팩 트렌드도 물었어요.
답: 올해는 실제로 8만 대 쿨러를 설치했고, 시장·채널(가정용·외부용) 전반에 고르게 배치했다고 했어요. 쿨러는 목표 물량을 달성하면 2년 안에 투자 효과가 나타나는 경우가 많고, 연결된 쿨러는 데이터로 배치와 제품 구성을 최적화할 수 있다고 했어요.
"올해는 실제로 8만 대 쿨러를 설치했고, 작년에도 상당히 많이 늘렸어요." — Ed Walker (CFO)
KIRA AI 활용 사례와 효과
질문 (Mitchell Collett · Deutsche Bank): 애널리스트가 KIRA 에이전트형 AI가 제공한 인사이트와 의사결정 사례, 앞으로의 발전 방향을 물었어요.
답: KIRA는 Nielsen, Kantar, EPOS, Coca-Cola Company 등 여러 데이터 위에 구축돼 있고, 프로모션과 혁신에 대한 소비자 반응을 더 빠르게 파악해 공간, 가격, 혁신 관련 자원 우선순위를 신속히 결정할 수 있게 해준다고 했어요. 아직 초기 단계지만 매우 유망하다고 했어요.
"KIRA는 Nielsen, Kantar, EPOS 정보, Coca-Cola Company의 브랜드 정보 등 다양한 데이터 위에 올라가는 첫 AI 에이전트 시도예요." — Damian Gammell (CEO)
탄산음료 물량과 헤지
질문 (Eric Serotta · Morgan Stanley): 애널리스트가 유럽 내 주요 탄산음료 물량 성장과 원자재 헤지 현황을 물었어요.
답: 유럽에서 탄산음료 물량이 성장했고, 특히 무설탕 제품이 10% 이상 늘었다고 했어요. Coke Classic은 물량 증가가 느리지만 매출은 여전히 성장 중이고, 미니·소형 제품이 도움이 된다고 했어요. 헤지는 연초에 약 80% 수준으로 맞추고, 중동 변동성 때문에 헤지를 미루지 않고 고르게 진행한다고 했어요.
"유럽에서 탄산음료 물량이 늘었고, 이는 긍정적이라고 생각해요." — Damian Gammell (CEO)
고객사 확보와 글로벌 파트너십
질문 (Lauren Lieberman · Barclays): 애널리스트가 '더 많은 고객사' 확보가 CCEP 자체 노력인지, 글로벌 KO 파트너십 덕분인지, 그리고 그 과정에 대해 물었어요.
답: 대부분의 신규 고객사는 CCEP가 직접 관리하는 영역이고, 주로 현지 체인이라고 했어요. 글로벌 Coca-Cola 관계도 활용하지만, 이벤트, 테이크아웃, 호텔 체인 등 다양한 분야에서 신규 고객을 확보했고, 현지 영업망과 영업 인력 생산성에 집중한다고 했어요.
"대·소규모를 막론하고 신규 거래처를 많이 확보했어요." — Damian Gammell (CEO)
유럽 중기 성장률 전망
질문 (Charlie Higgs · Rothschild & Co Redburn): 애널리스트가 유럽의 회사 전망이 2–3%로 과거보다 낮은 이유와 중기 성장률에 대한 생각을 물었어요.
답: 유럽은 가치 창출력이 강한 시장이고, 그룹의 중기 프레임워크상 유럽은 2–3%가 적정한 안정적 성장 구간이라고 했어요. Coke Classic에서 무설탕 제품으로의 전환도 이미 반영돼 있고, 2027년이 가까워지면 전망을 다시 검토할 예정이라고 했어요.
"그 안에는 Coke Classic에서 무설탕 제품으로의 전환도 반영돼 있어요." — Damian Gammell (CEO)
FIFA 실행 변화와 필리핀 세금
질문 (Robert Ottenstein · Evercore): 애널리스트가 FIFA 실행 방식이 과거와 어떻게 달라졌는지, 필리핀 설탕세 관련 보도에 대해서도 물었어요.
답: 디지털·소셜 미디어 활용과 FIFA를 거래 이벤트(예: Panini)로 만든 점이 이번에 더 컸고, 빠른 실행과 스페인 골드캔처럼 신속한 의사결정이 가능했다고 했어요. 필리핀 세금 관련해서는 언론 보도를 검토할 예정이고, 이미 해당국에 물량세가 있다고 했어요.
"디지털 기술과 소셜 미디어 활용이 이번 FIFA에서 과거보다 훨씬 높은 수준이었다고 꼽을 수 있어요." — Damian Gammell (CEO)
고객사 확보 방식 변화
질문 (Carlos Alberto Laboy · HSBC): 애널리스트가 고객사 확보가 어떻게 개선됐는지, 마인드셋·도구·제품군 중 무엇이 달라졌고, 이 흐름이 계속될 수 있는지 물었어요.
답: 외부 채널에서 더 적극적으로 접근했고, 고객사 확보, 쿨러 설치, 소비자 자산 활용 등 세 가지 전략을 강조했다고 했어요. 수분 보충, 에너지, 탄산음료 등 다양한 제품군이 매력적인 파트너로 작용해 여러 지역에서 신규 고객 확보에 도움이 된다고 했어요.
"두 번째 전략은 쿨러 설치로, 해당 공간에서 제품 가용성을 높이는 데 중점을 뒀어요." — Damian Gammell (CEO)