CIBUS INC 실적 발표 콜

특정 종자회사 전략과 하이브리드 쌀 재배 면적

질문 (Matthew Venezia · AGP Alliance Global Partners): Cibus가 앞으로 특정 종자회사를 위한 형질(특정 농작물 특성) 개발에 집중할지, 아니면 대형 농업회사에 라이선스하는 방식을 계속할지 물었어요. 또 이 전략의 경제성, 진입장벽(경쟁우위)이 무엇인지, 라틴아메리카에서 하이브리드 쌀이 얼마나 보급됐는지, 2028년에 진출하려는 지역의 예상 재배 면적은 얼마나 되는지도 물었어요.

답: 회사는 업계 전반에 기술을 제공하는 동시에, 주요 파트너에게는 작물과 지역별로 경쟁우위를 줄 수 있도록 집중할 계획이라고 했어요. 예를 들어 쌀에서는 Interoc 같은 파트너와 함께 형질 개발을 추진한다고 했어요. 하이브리드 쌀은 점점 늘고 있고, 시장에 하이브리드가 확산되면서 앞으로 500만–700만 에이커의 재배 면적 증가를 예상한다고 했어요.

"저희가 재배 면적을 예측할 때, 하이브리드가 시장에 확산되면서 앞으로 500만–700만 에이커의 성장 면적이 나올 것으로 보고 있어요." — Peter Beetham (COO)

EU 규제 도입과 현지 인력

질문 (Sameer Joshi · H. C. Wainwright): EU(유럽연합) 규제 도입 2년 기간 동안 Cibus가 현지에 직접 영향력을 행사할 인력이 있는지, 규제 변화에 맞춰 준비가 되어 있는지 물었어요.

답: 회사는 오랫동안 EU 관련 법안을 면밀히 지켜봐 왔고, 업계 단체와 옹호 단체들과도 협력해 왔다고 했어요. 최근 표결 이후에도 이미 여러 차례 현지에서 소통했고, 브뤼셀에서 발표도 했으며, 앞으로도 규제 도입 과정에서 DG SANTE(유럽 집행위원회 산하 보건식품안전총국)와 계속 협력할 계획이라고 했어요.

"저희 회사는 오랫동안, 그리고 아주 면밀하게 EU 법안을 지켜봐 왔어요." — Peter Beetham (COO)

콜 중단과 재연결 안내

질문: 콜이 어디서 끊겼는지, 다시 연결된 부분이 어디인지 설명해 달라고 요청했어요.

답: 이 질문에는 경영진 답변이 없었어요. 통화에 반복적으로 기술적 문제가 생겨 운영자가 재연결을 안내했고, 이후 질의응답이 다시 이어졌어요.

유럽 현지 인력과 파트너십

질문 (Sameer Joshi · H. C. Wainwright): 유럽 각국에서의 진출 현황과 준비 상황을 계속 설명해 달라고 요청했어요.

답: 회사는 현지에 인력이 있고, 경험 많은 유럽팀의 의견을 받고 있다고 했어요. Cornelis는 유럽에서 수십 년간 종자회사에서 일한 사업개발 인력이 몇 명 있다고 확인했고, Craig는 이미 John Innes 같은 파트너십, 현지 거점, 경험 많은 이사회 멤버들이 있어 규제 변화에 잘 대비하고 있다고 했어요.

"확실히 말씀드리자면, 유럽에는 사업개발 인력이 몇 명 있고, 모두 유럽 종자회사에서 수십 년간 일한 경험이 있어요." — Cornelis Broos (CFO)

현금 소진과 지출 변화

질문 (Sameer Joshi · H. C. Wainwright): 예상 현금 사용액이 3,000만 달러 미만에서 3,500만 달러로 늘어난 이유와, 구체적으로 어떤 변화가 있었는지 설명해 달라고 했어요.

답: 회사는 이전 기간과 비교하면 현금 사용이 개선되고 있지만, 이번 분기에는 약 900만 달러, 2026년 말에는 연간 순 현금 사용이 약 3,500만 달러 이하가 될 것으로 계획하고 있다고 했어요. 비핵심 비용을 계속 줄이고, 시설을 통합해 비용을 아끼는 한편, 우선순위가 높은 프로그램과 파이프라인 기회에는 기술과 인력 투자를 늘리고 있다고 했어요. Craig는 회사 전체에 AI를 도입하는 등 선택적으로 투자해 장기적으로 가치가 생길 것으로 기대한다고 덧붙였어요.

"지금 저희는 계획대로 이번 분기 약 900만 달러 현금 사용을 진행하고 있어요." — Cornelis Broos (CFO)