2026.10.8 실적 발표 콜 — 사업 전환과 마케팅, 수익성 개선
조정 후 매출총이익률이 약 65%로 올랐고, 분기 순매출은 $1,530만이에요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.13 (예상 $-0.16)
핵심 발언
"제가 3월에 합류한 이후로 중점을 둔 3가지가 있어요. 고객 전환율과 오프라인 매장 생산성 개선, Byrna의 수요 창출 방식 전환, 그리고 전사적 운영 효율성 강화예요."
"Acceleration Partners와 협력해, 지금까지 380만 팔로워를 가진 50명 이상의 크리에이터를 소셜 크리에이터 생태계에 영입했어요."
"이 변화로 탄약 부문 매출총이익률이 약 12%p 올랐고, 앞으로도 이런 효과가 이어질 것으로 기대해요."
질문과 답 3
웹사이트 방문과 도매 판매 추이
질문 (Jeremy Hamblin · Craig-Hallum): 웹사이트 방문과 전환율 개선이 9월에도 이어졌는지, 전환율이 계속 좋아졌는지 물었어요. 오프라인 매장(리테일 도어) 확장과 판매 추이, 법 집행기관·보안 분야 투자의 시기, 그리고 60%대 중반의 매출총이익률(매출에서 원가를 뺀 비율)이 계속 유지될 수 있는지도 물었어요.
답: 8월 웹사이트 방문과 전환율이 긍정적이었고, 3분기에서 4분기로 갈수록 계속 개선될 것으로 기대한다고 했어요. 이미 발표한 오프라인 매장 파트너십은 시작됐지만, 연말 시즌에는 새로운 매장이 크게 늘지 않을 거라고 했어요. 매장 확장은 내년 1분기부터 본격적으로 늘릴 계획이고, 판매를 늘리기 위해 대형 체인과 함께 연말 한정 상품도 준비한다고 했어요. 당분간은 직접 판매(D2C) 개선에 집중하고, 법 집행기관·전문 보안 분야 투자는 내년에 추가로 할 계획이라고 했어요. 매출총이익률은 앞으로도 60%대 중반을 유지할 것으로 본다고 했어요.
"3분기 수치에서 4분기 내내 개선되는 모습을 기대하고 있어요." — Conn Davis (CEO)
웹사이트 전환율과 HERO 제품 연동
질문 (Matt Koranda · ROTH Capital Partners): 현재 웹사이트 전환율이 어느 정도인지(1%로 회복됐는지), 새로운 인플루언서가 전환율을 높이는지 물었어요. 오프라인 매장 중 오래된 파트너의 판매 추이와 HERO 제품이 Byrna.com에 언제 올라오는지도 물었어요.
답: 전체 전환율은 0.6%를 넘지만 1%에는 아직 못 미친다고 했어요. 사이트 내 일부(예를 들어 퀴즈)는 1%를 넘고 있고, 4분기까지 전환율이 계속 좋아질 것으로 기대한다고 했어요. 특정 인플루언서에서 유입된 고객이 기존 고객보다 전환율이 더 높다고 했어요. 오프라인 매장 판매는 기대보다 낮았고, 매장별 판매 현황을 완전히 파악하지 못해 이커머스 직배송, 연말 한정 상품, 공동 마케팅 등으로 파트너 매장 판매를 돕겠다고 했어요. HERO 제품은 내년 1월 초 SHOT Show 시기에 Byrna.com에 연동할 계획이고, 현재는 Amazon에서 판매 중이라고 했어요.
"지금 시점에서 전환율이 1%에 도달하지는 않았어요." — Conn Davis (CEO)
리퍼비시(중고) 발사기와 이익률 확대
질문 (Dillon Heins · B. Riley): 리퍼비시(중고) 발사기 사업 기회가 얼마나 큰지, 매출총이익률에 얼마나 기여하는지 물었어요. 이익률을 더 높일 수 있는 다른 방법이나 HERO처럼 인수할 만한 기회가 또 있는지도 물었어요.
답: 리퍼비시 프로그램은 재고 상황에 따라 불규칙하게 진행된다고 했어요. SD 리퍼비시 발사기는 모두 팔렸고, 최근에 CL 리퍼비시를 출시했다고 했어요. 재고가 충분할 때마다 리퍼비시 제품을 올릴 계획이라고 했어요. 리퍼비시 제품의 이익률은 전체 평균보다 약간 높아서 이익에 도움이 된다고 했어요. 앞으로는 원가 절감, 액세서리와 신제품 생산, HERO의 원가 구조 개선 등을 통해 이익률을 더 높일 수 있다고 했어요. HERO는 Byrna 브랜드로 출시해 제품군에 통합할 계획이라고 했어요.
"리퍼비시 제품 이익률은 전체 평균보다 약간 높아요." — Laurilee Kearnes (CFO)