2026.10.1 실적 발표 콜 — 관세 환급과 수익성 개선
연결 매출은 $8,280만으로 3.4% 늘었고, 매출총이익률은 57.5%였어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $0.24 (예상 $0.13)
핵심 발언
"먼저, 미국 대법원이 2026년 2월에 2025년에 대통령이 부과한 IEEPA 관세를 무효로 한 판결에 따라, 미국 세관으로부터 $280만의 관세 환급을 받았다는 점을 말씀드릴게요."
"이런 노력 덕분에 이번 분기 전자상거래 주문 매출이 48% 늘었고, 웹사이트 배송 매출도 42% 넘게 증가했어요."
"연간 고정비를 추가로 $150만에서 $200만 줄이겠다는 목표를 잘 달성하고 있어요."
질문과 답 4
가격과 판매, 매장 오픈, 블랙프라이데이
질문 (Anthony Lebiedzinski · Sidoti): 애널리스트가 매출 변화에서 가격과 판매량이 각각 얼마나 영향을 미쳤는지 물었어요. 지역별 노동절(미국 공휴일) 매출 차이, 2027 회계연도 신규 매장 계획, 블랙프라이데이 행사 내용과 이익률 영향도 물었어요.
답: 도매 판매량은 전년 같은 분기보다 한 자릿수 초반대 감소했고, 단가(제품 가격)는 두 자릿수 미만으로 올랐다고 했어요. 소매도 비슷한 모습이라고 했어요. 노동절 매출은 지역별로 큰 차이 없이 고르게 강했다고 했어요. 내년에 매장 2곳을 새로 열 계획이고, 재배치로 순증은 1곳이라고 했어요. 블랙프라이데이 행사가 이익률에 큰 영향을 주지는 않을 것으로 봤어요.
"정확한 비율은 말씀드릴 수 없지만, 한 자릿수 초반대였어요." — John Daniel (CFO)
소비자 수요, 이익률, 재고, 배당
질문 (Linda Weiser · Water Tower): 애널리스트가 소비자들이 어떻게 행동하는지, 소매 성장률이 4분기보다 왜 느린지, 주택담보대출 금리 상승이 수요에 영향을 주는지 물었어요. 또 4분기 매출총이익률이 관세 환급을 빼고도 오를 수 있는지, 판관비 절감 효과가 실제로 났는지, 재고가 왜 줄었는지, 성장을 위해 배당금을 줄일 수도 있는지 물었어요.
답: 소비자들은 여전히 신중하다고 했어요. 프로젝트(고가 가구) 쪽은 수요가 강하지만, 고객들이 결정까지 시간이 더 걸리고 구매를 미루기도 한다고 했어요. 주택담보대출 금리 상승이 수요에 긍정적이지는 않다고 했어요. 9월 소매 이익률이 좋아 보여서 4분기에 도움이 되길 바란다고 했어요. 분기별로 $150만–$200만 절감 효과가 났고, 재고는 수입 제품과 Club Level 모션 가구, 국내 주문제작 제품 비중 확대 때문에 줄었다고 했어요. 배당금은 분기마다 검토하고, 배당을 중요하게 생각하며, 영업현금흐름으로 지급하는 걸 선호한다고 했어요. 4분기가 현금 창출이 가장 많을 것으로 기대한다고 했어요.
"저희는 소비자들이 여전히 신중하다고 생각해요." — Robert Spilman (CEO·회장)
가격과 판매, 매장 오픈, 블랙프라이데이
질문 (Anthony Lebiedzinski · Sidoti): 애널리스트가 매출 변화에서 가격과 판매량이 각각 얼마나 영향을 미쳤는지 물었어요. 지역별 노동절(미국 공휴일) 매출 차이, 2027 회계연도 신규 매장 계획, 블랙프라이데이 행사 내용과 이익률 영향도 물었어요.
답: 도매 판매량은 전년 같은 분기보다 한 자릿수 초반대 감소했고, 단가(제품 가격)는 두 자릿수 미만으로 올랐다고 했어요. 소매도 비슷한 모습이라고 했어요. 노동절 매출은 지역별로 큰 차이 없이 고르게 강했다고 했어요. 내년에 매장 2곳을 새로 열 계획이고, 재배치로 순증은 1곳이라고 했어요. 블랙프라이데이 행사가 이익률에 큰 영향을 주지는 않을 것으로 봤어요.
"정확한 비율은 말씀드릴 수 없지만, 한 자릿수 초반대였어요." — John Daniel (CFO)
소비자 수요, 이익률, 재고, 배당
질문 (Linda Weiser · Water Tower): 애널리스트가 소비자들이 어떻게 행동하는지, 소매 성장률이 4분기보다 왜 느린지, 주택담보대출 금리 상승이 수요에 영향을 주는지 물었어요. 또 4분기 매출총이익률이 관세 환급을 빼고도 오를 수 있는지, 판관비 절감 효과가 실제로 났는지, 재고가 왜 줄었는지, 성장을 위해 배당금을 줄일 수도 있는지 물었어요.
답: 소비자들은 여전히 신중하다고 했어요. 프로젝트(고가 가구) 쪽은 수요가 강하지만, 고객들이 결정까지 시간이 더 걸리고 구매를 미루기도 한다고 했어요. 주택담보대출 금리 상승이 수요에 긍정적이지는 않다고 했어요. 9월 소매 이익률이 좋아 보여서 4분기에 도움이 되길 바란다고 했어요. 분기별로 $150만–$200만 절감 효과가 났고, 재고는 수입 제품과 Club Level 모션 가구, 국내 주문제작 제품 비중 확대 때문에 줄었다고 했어요. 배당금은 분기마다 검토하고, 배당을 중요하게 생각하며, 영업현금흐름으로 지급하는 걸 선호한다고 했어요. 4분기가 현금 창출이 가장 많을 것으로 기대한다고 했어요.
"저희는 소비자들이 여전히 신중하다고 생각해요." — Robert Spilman (CEO·회장)