2026.8.14 실적 발표 콜 — 내재화 전환과 교육 시장 집중
2026 회계연도 매출 전망을 $2,300만–$2,600만으로 조정했고, 조정 EBITDA는 –$100만에서 –$200만으로 예상해요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.12 (예상 $-0.05)
핵심 발언
"Arps 인수는 전략적으로 중요했어요. 외부 위탁생산에 의존하고 있었고, 발효 유제품 생산 부족 현상으로 위험에 노출돼 있었기 때문이에요."
"최근 학교 계약 중 일부는 2025–2026 학년도에 저희 제품 공급을 시작했고, 2026–2027 학년도에는 모든 학교에 전면 도입될 예정이에요."
"2026년 말까지 주요 제품의 부분 가동을 목표로 하고 있고, 이후 다른 제품도 곧 가동할 예정이에요. 공장이 본격 가동되면 생산성, 효율성, 수익성이 크게 개선될 것으로 기대하고 있어요."
질문과 답 2
아이스크림 생산 문제와 수리 현황
질문 (Anthony Vendetti · Maxim Group): 아이스크림 생산을 옮기게 된 문제와 그 문제가 해결됐는지, 학교 납품 계약 이행, 추가 설비 투자, Twist & Go의 원가 상승, 마진 차이 등에 대해 물었어요.
답: 기존 공장의 인프라와 설비가 예상보다 더 많은 관리가 필요해서 생산에 제한이 생겼고, 그 때문에 아이스크림 생산을 외부로 옮기고 스무디에 집중하게 됐다고 했어요. 생산량과 수율은 매주 좋아지고 있고, 재고도 쌓아 학교 납품 계약을 이행할 수 있다고 했어요. 추가로 들어간 설비 비용은 대부분 끝났고, 몇 가지 작은 항목만 남았다고 했어요. 이제는 새 공장에 집중하고 있다고 했어요. 일부 원재료 비용이 오르긴 했지만, 절감과 레시피 변경으로 대응하고 있다고 했어요. 회사 전망에 영향을 준 주요 비용 차이로 $180만과 $800,000을 언급했어요. 유제품 부문은 Twist & Go보다 매출총이익률이 낮아서 Barfresh에 집중하고 있다고 했어요.
"기존 공장의 여러 부분을 개선·정비·교체할수록 매주 상황이 더 좋아지고 있어요." — Riccardo Delle Coste (CEO)
학교 수요, 공급 능력, 자금 조달 계획
질문 (William Gregozeski · Greenridge Global): 학교와 계약을 많이 했는데도 Barfresh 매출이 조금밖에 늘지 않은 이유, 잃은 학교와 새 학교 모두에 공급할 수 있는지, Barfresh와 Arps의 성장 비중, 자금 조달 계획이 있는지 물었어요.
답: 예전 공급 차질로 매출을 잃었고, 그 영향이 올해 상반기까지 이어졌다고 했어요. 하지만 새 학기가 시작되면서 신규 고객과 돌아오는 고객이 늘고 있다고 했어요. 회사 전망 기준으로 공급 능력이 충분하고, 공동 제조업체도 계속 활용해서 Arps에만 의존하지 않는다고 했어요. 앞으로의 성장은 Barfresh에서 나올 것이고, Arps의 유제품 사업은 안정적으로 유지될 거라고 했어요. 자금 조달에 대해서는 지금은 추가로 자본을 조달할 계획이 없고, 부지는 소유하고 있으니 앞으로 모기지와 설비 금융을 추진할 계획이라고 했어요.
"맞아요. 네. 회사 전망 기준으로 충분해요." — Riccardo Delle Coste (CEO)