2026.8.14 실적 발표 콜 — EMEA 성장과 하반기 수익성 목표
2분기 매출이 13% 늘면서 순손실이 51% 개선됐어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.56 (예상 $-0.82)
핵심 발언
"지금은 특히 유럽, 중동, 아프리카(EMEA) 전역에서 우리가 쌓아온 더 넓은 성장세에 관한 이야기예요."
"우리는 바이오메트릭스가 이런 인간 통제를 가능하게 하는 최적의 방법이라고 생각해요."
"이번 주 초에 워런트 거래로 $250만의 자금을 조달해 재무 유동성과 재무구조를 강화했어요."
질문과 답 2
하반기 매출과 대형 주문
질문 (Jack Vander Aarde · Maxim Group): 애널리스트가 하반기 사업 전망, 대형 하드웨어 주문이 3분기에 모두 출하되는지 아니면 3분기와 4분기로 나뉘는지 물었어요. 라이선스 매출과 모든 사업 부문이 성장할지, 최근 확보한 현금을 어떻게 쓸지, Passkey:YOU가 실적에 얼마나 중요한지 물었어요.
답: 대형 하드웨어 주문의 출하 시점은 아직 확실하지 않다고 했어요. 3분기에 모두 출하하길 바라지만 상황을 지켜봐야 한다고 했어요. 라이선스 매출을 포함해 모든 부문에서 성장을 기대하고 있고, 매출총이익률은 85% 수준으로 견조하며 비용도 안정적이라고 했어요. 추가로 주식 희석은 예상하지 않고, 운영과 투자에 충분한 현금을 확보했다고 했어요. Passkey:YOU는 도입이 늘고 있고 잠재력이 크지만, 지금은 실적 기여도를 정확히 말하기엔 이르다고 했어요.
"네, 앞으로도 모든 부문에서 성장이 계속될 것으로 보고 있어요." — Michael W. DePasquale (CEO·회장)
요르단 사업, 포르투갈 계약, 워런트, 현금
질문 (Dan Kamhis · Private Investor): 애널리스트가 요르단 중앙은행 사업이 계약이 체결되어 매출이 발생하는지, 하드웨어 판매가 주인지 소프트웨어가 주인지 물었어요. 포르투갈 공공 부문 사업 확대와 파트너 마진, 경쟁 상황, 미국 도입과 AI 관련 위험, 워런트 행사와 소유 구조, 현금 증가, 존속기업 관련 언급에 대해서도 물었어요.
답: 요르단 사업은 계약이 체결된 상태이고 파일럿이 아니라고 했어요. 하반기와 내년 초까지 '2–3분기' 동안 매출이 크게 늘 것으로 기대한다고 했어요. 주력은 소프트웨어이고, 혼합 매출총이익률은 75% 이상, 소프트웨어가 더 높은 마진이라고 했어요. 하드웨어도 판매할 수 있다고 했어요. 파트너 할인은 보통 25%이고, 20–30% 범위라고 했어요. BIO-key 소프트웨어 매출총이익률은 85%라고 했어요. 많은 사업이 파트너와 SailPoint 같은 대형 IT 기업을 통해 들어온다고 했어요. AI 에이전트 관련 위험에 대해선, 보안은 주변 생태계(실제 사용자인지 확인, 암호화된 정보 저장과 전송 등)에서 나온다고 했어요. 워런트와 현금에 대해선, 수수료 5%를 제외하고 실제로 받은 금액은 약 235만 달러(2.2–2.4백만 달러)라고 했어요. 워런트 보유자는 차단장치 때문에 최대 9.9%까지만 지분을 가질 수 있고, 모든 워런트가 행사됐으며 절반 정도는 별도 방식으로 처리됐다고 했어요. 추가 현금은 6월부터 7월까지 받은 외상매출금에서 나왔다고 했어요. 존속기업 관련 언급은 더 이상 남아 있지 않고, 감사인이 회사가 운영에 충분한 현금을 확보했다고 승인했다고 했어요.
"네, 그렇고 앞으로 훨씬 더 중요한 사업이 될 것으로 기대하고 있어요." — Michael W. DePasquale (CEO·회장)